作者:胡
《三国演义》开头有一句话:天下大势，久则分，久则分。这句话最适合中国的零售市场。在过去的十几年里，中国零售市场经历了传统零售企业和电子商务网站之间长达数年的激烈攻防战。然后是近年来大规模的线上线下融合。传统零售企业和电商巨头从对手变成战友，相互结盟，站在同一战壕。
中国的家乐福被苏宁拿下，版图正在迅速消失。6月23日下午，MA高达数十亿美元的消息犹如一枚重磅炸弹，令整个国内零售业和消费者刮目相看。同日，Suning.cn宣布，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份。
这条短新闻之所以迅速引发零售和快消品行业的巨大地震，是因为新闻涉及的双方都是国人耳熟能详的大品牌，是很多普通人日常生活中会经常光顾的对象。买手Suning.cn不仅是国内电商行业三巨头之一，也是中国传统零售连锁企业的创始人和领导者。卖方家乐福不仅是世界著名的超市巨头，也是第一批进入中国市场的外资零售企业，是中国人最熟悉的外资超市品牌之一。
数据显示，截至2019年3月，家乐福中国已在中国开设210家大型超市和24家便利店，总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份和51个大中城市。同时，家乐福中国拥有近3000万会员，在高端客户中拥有广泛的品牌影响力。在商品方面，家乐福中国的SKU总数接近50000个，在快消品和食品零售方面拥有强大的本地采购能力和自有品牌RD实力。
2018年，家乐福中国营业收入约300亿元，跻身2018年中国快速消费品(超市/便利店)连锁10强。
Suning.cn最新财报显示，2019年第一季度苏宁易购营业收入622.42亿元，同比增长25.44%。截至2019年3月底，Suning.cn拥有12329家自营和加盟店，位居国内线下连锁前列。
知名财经评论员水皮认为，苏宁易购收购家乐福中国是国内零售业线上线下融合发展的又一里程碑事件。电子商务研究中心主任曹磊表示，这一事件表明了苏宁易购发展快消品类的决心和雄心。本次交易完成后，Suning.cn有望在锁定国内优质大型超市资源的同时，进一步完善全场景、全品类的布局，实现快消品类的跨越式发展。
显然，Suning.cn和家乐福中国这两大零售巨头的强强联合，将在品牌协同、资源互补、门店增量、客户拉动等方面对国内快消品和零售市场产生强烈冲击。
线下，互联网巨头已经获得了传统零售阵地。近两年来，国内零售业发生了一个显著的变化，即不再单纯强调线上电商业务，而是开始线上线下的大规模业务融合。无论是阿里巴巴的新零售，还是苏宁的智慧零售，本质上都是充分利用互联网技术和数字技术，充分整合大通的线上线下资源，使零售渠道向全场景、全品类、全天候方向发展。
另一方面，线上流量见顶已经成为不争的事实，线下回归焦点，而快消品作为线上线下高频高粘度的核心消费品，已经成为巨头们抢滩的蓝海。谁抓住了高粘度消费，谁就抓住了用户。高频带、低频带、快消带、耐用带，有服务的产品将是打赢这场新零售大战的不二之选。
2016年11月，阿里巴巴以21.5亿元收购三江购物32%的股权；2017年5月，阿里巴巴购买联华超市18%股份，成为联华超市第二大股东；2017年11月，阿里巴巴以28.8亿美元收购了大润发母公司高辛零售36.16%的股份。
2017年12月，腾讯购买了永辉超市5%的股权；2018年2月，腾讯宣布入股BBK大卖场；2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国达成深度战略合作。
2018年4月，Suning.cn收购迪亚田甜子公司迪亚中国100%股份；2018年6月，Suning.cn收购家乐福中国80%的股份。
上述一系列大手笔收购和战略合作，都凸显出以阿里巴巴、苏宁、腾讯为代表的互联网巨头正在加速布局快消零售，大力整合线上线下优质渠道和资源。显然，在零售业快节奏、大变革的今天，谁的双线融合运营能力更好，是“猫、狮、鹅”三大互联网巨头决胜场景互联网的关键。
阿里腾讯杀三国，苏宁为何势如破竹？虽然现在双线融合已经成为必然趋势，但是O2O再次成为零售业的正确方向。但从竞争格局来看，苏宁在O2O智慧零售的布局上无疑具有更大的优势。
众所周知，阿里巴巴是电子商务之王。在线上，到目前为止，没有一个平台能和阿里巴巴抗衡。但线下，阿里巴巴虽然已经意识到需要弥补这个短板，但不仅和大润发、联华超市进行了资本上的合作，还不惜重金推广盒马。然而，罗马不是一天建成的，阿里巴巴的线下布局摘果还需要时间。
腾讯是快消零售行业最弱的一方。虽然腾讯在社交产品领域有无可匹敌的优势，但在电商和零售领域，腾讯一直是志在杀敌，无力回天。且不说腾讯过去失败的电商尝试，就说如今，虽然腾讯通过投资JD.COM在电商领域赢得了一席之地，并通过与沃尔玛结盟试图切入线下门店，但总体来看，腾讯的新零售布局更像是投资而非业务布局。
苏宁的创业经历正好完美诠释了如何从线下杀到线上，再从线上进化到双线融合的智慧零售经典案例。大家都知道苏宁是做线下门店起家的。因此，在零售趋势刚刚发生变化的时候，苏宁率先在双线融合的快消零售领域积极加大布局:5年前，成立线上快消平台“苏宁超市”；三年前，第一家苏宁小店开业；2017年，第一家苏鲜生精品超市开业。短短几年，苏宁“后来者居上”的发展速度，让业界不得不刮目相看。
刚刚结束的618的出色表现，进一步增强了苏宁易购在双线融合领域的底气和信心。依托苏宁线上线下全场景优势，苏宁618业绩逆势增长，全渠道订单同比增长133%。其中，家电订单同比增长83%，快消订单同比增长245%。
值得注意的是，与传统超市和传统电商不同，苏宁快消品依托苏宁整体智慧零售战略，O2O融合是其先天基因。在线上，Suning.cn主站、“苏宁超市”、“苏宁购物”、“红孩子”入口、苏宁小店独立APP等聚集在一起形成一个系统的在线流量入口矩阵；在线上，聚集苏宁小店、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁零售云等业态，通过场景的布局，实现服务体验的提升和用户粘性的保障。同时利用实体店的不可替代性，大大降低履约成本，提高快消品供应链效率。
苏宁重金收购家乐福中国，包括210家大型超市，6个仓储配送中心，51个城市3000万会员，无疑是苏宁快消品大军的又一强大力量。目前，苏宁小店超过6000家，覆盖70个城市，35000多个社区，服务超过1.2亿消费者。与家乐福的整合可能会产生化学反应，完善最后一公里配送网络，提高到家模式效率，节约物流成本，从而实现苏宁智慧快消战略的供应链、场景、运营能力的“三级跳”。
从行业来看，以阿里、苏宁、腾讯为首的快消三国杀，势必会在国内快消领域乃至整个零售市场迎来新一轮的赛跑和洗牌。
