市场机会是指市场中未被满足或未被满足的需求。它存在于社会生活的方方面面，并且是多样的。但是对于某一个企业来说，众多的市场机会中只有少数具有实际意义。为了更好地发现和分析市场机会，并有效地抓住和利用一些有利的市场机会，企业的营销人员需要了解市场机会的类型和特点。
发现、分析和选择市场机会。
企业应该如何寻找和发现市场机会？企业发现和发现市场机会的根本措施是建立完善的营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。
(一)企业通过调查研究寻找和发现市场机会的具体方法。第一，企业的营销人员可以通过阅读报刊、观察市场现场、召开各种类型的调查会议、征求有关方面的意见和建议、分析竞争对手的产品等方式来发现和发现市场机会。其次，企业的营销人员也可以把产品或业务的战略规划中使用的分析评估方法作为工具，或者把发展新业务的战略方法作为思路，结合实际情况去发现和发现产品或业务成长发展的机会。第三，企业的营销人员还可以利用市场细分的方法来建立和发现未满足的需求和有利的市场机会。通过以上工作，企业往往可以发现很多市场机会。但是，并不是每一个市场机会都能成为企业可以利用的有利可图的机会，因此，必须在对发现的市场机会进行认真分析和评估的基础上做出决策。这项工作非常重要。正确地分析、评估、选择和利用市场机会，可以使一个企业兴旺发达，否则，就会使企业错失良机，甚至导致企业营销的失败。
(二)企业在分析、评估和选择市场机会过程中应主要考虑的问题。1.当分析和评价与企业的任务、目标和发展战略相一致时，就可以初步决定使用。没有发生的时候你可以决定放弃，但是如果这个市场机会的潜在吸引力很大，你也可以考虑利用它。但是，这将涉及到企业的战略规划和有关方面的适当调整。2.分析和评价某个具有差别利益的市场机会能否成为企业机会，取决于企业是否有条件利用这个机会和经营这个业务，是否在利用这个机会和经营这个业务上比潜在的竞争对手有更大的优势，从而享有更大的差别利益。企业应该选择那些与自身资源能力相符合的、有条件利用这种机会和经营这种业务的、比潜在竞争对手具有更大优势的、享有更大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。3.销售潜力的分析和评估在完成上述工作后，企业的营销人员还应该对所要利用的市场机会的销售潜力进行分析和评估。要分析评估销售潜力，首先要深入了解谁买这个产品，愿意花多少钱，买多少，客户分布在哪里，需要什么样的分销渠道，有哪些竞争对手。然后分析每个市场机会的市场规模、市场容量和销售增长率；最后，有必要预测我们产品可能的销售量和市场份额。一般来说，企业只能选择那些对其产品有一定销售潜力的市场机会作为自己的商机。4.财务可行性分析在对市场机会进行上述分析和评估后，企业的营销、制造、财务等部门还应进行财务可行性分析，即估算成本、利润等。，从而做出最终的评价和选择。简而言之，发现、发现、分析和评估市场机会的过程，就是通过调查研究、信函收集、分析预测等，从能够与企业战略计划相联系的环境机会中选择企业机会并有效促进其实现的过程。，结合自身条件。
