1.直播平台是怎么赚钱的？
(1)礼物分享
礼物往往分为免费礼物和有偿礼物。比如很多平台的带冷却光盘的赠品都是免费的，付费赠品用户需要花人民币购买。发出去后，主播和平台分享。
分成比例不同的平台，用户往往需要花人民币购买币A，花币A给主播买礼物，主播获得币B，币B可以兑换成人民币提现。
比如有的公司1元人民币=10币A，收到1币A的礼物就加0.5币b，另一家公司1元人民币=7币A，收到1币A的礼物就加0.7币b，看起来后面一家可以主张37/37分成，但实际上最后主播大概50%拿到。
除此之外，还有以下几种情况影响主播分成:部分大额礼物会落入宝箱，宝箱中的奖品价格会折算成金钱，从分成中扣除。ios渠道和Android渠道收费不同。有的公司会把收费费用的损失分摊给主播，有的公司会自己承担这笔费用。有些活动会给闲钱，礼物收入的闲钱部分是不会分的。
如果主播签约经纪公司，礼物收入需要在平台、公司、主播三者之间进行分成，不同公司、不同体量的主播分成比例不同。
(2)消费功能收入
有一些功能是用户需要消费的，但是没有分主播。
比如入门特效，平台VIP等。一方面，这些功能不需要分享给主播；另一方面，平台特权容易拉住用户，所以几乎是直播平台的标准功能。
(3)广告收入
来自网页上各种横幅和弹窗、移动端启动页面、广告位等的收入。
(4)游戏联运收入
一部分平台会利用用户量实现流量变现，与一些手游页游深度合作，互相打赏，甚至直接运输游戏赚取收入。
(5)电子商务收入
有些平台有电商功能，分为自营商品收入和代理商品收入。
(6)锚定活动费用
主播平台上的广告活动需要支付一定的费用，比如推广手游、投放二维码等。
(7)促销展位费
为不同主播安排推广时段，可能会向主播或经纪公司收费。
(八)其他收入
说实话，直播平台的收入肯定是礼物收入。有些直播平台坚持自己的强制，不做打赏功能。后来他们也悄悄打赏了。而直播产品作为一种容易聚集流量的产品形态，可以借助传统意义上的流量变现获得收益。不同平台也有各种实现形式，不一一列举。
2.主播是怎么赚钱的？
(1)礼品收入
最容易理解的收益类型，划分方法如上所述。
另外，房间内的守护和VIP开启也经常会有主播分成，但是从流程上来说基本收入和礼物收入差别不大。
(2)工资收入
如果主播是与平台或经纪公司签约的主播，往往会有薪资方面的约定。
一般来说，经纪公司或平台主要会根据主播每个月的播出时间、人气等因素来播薪资。
举个例子，如果一个1000以上人气的主播这个月的播出时间是60个小时，工资是多少？
这也是很多主播会刷假人气的原因。并不是所有的假数据都是平台做出来的，主播也是为了谋生。
(3)广告收入
手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入
(4)自营电子商务收入
有些主播有自己的淘宝店、微店，还有电商交易产生的收入。
(5)其他渠道的现金奖励
有的主播会挂出支付宝二维码或者赚钱邮件，有的粉丝还会通过微信、QQ等给主播发红包。
当然，这种行为，无论是平台还是经纪公司，往往都是不提倡也不允许的。
(六)其他收入
主播可以算是KOL，也可以算是明星，他们的变现方式对于主播来说是共通的。
