我从事保险30年，对所有人的寿险和车险了解最多。买保险的想法:现在有钱人可以乱买任何一种保险，受损很正常。不过一般家庭还是先买未知风险和不可预见风险，也就是重疾保险和意外伤害身故险。至于这些重疾和意外风险，买不买都是不可预知的，不买就是大错特错。确实这种风险受预约影响最大。目前各保险公司的条款都是真实的，保险有现实的保险责任，免除责任。国家也有保险的保险法。现在卖保险的人，三五年后也说不清自己的保险。卖保险是最好的说法。他们把自己的保险全部卖给亲戚朋友，卖完了就离开公司。这样一百个人可以入职十年二十年，也就是三两个人，也可以离职几个月或者两年。所以建议客户，保险一定要买，不要乱买，不要备案。现在，丢了保险的客户太多了，现在客户都不想买保险了。建议所有的保险销售人员都来谈谈自己的人品，想法，现实，保险要向前发展，这才是最好的，最正确的！！！、
