让我告诉你一个真实的故事。我的邻居，带着儿子买了一份保险，每个月交291元，交了十年。十年下来，他一共交了3.5万。16年后，他想把这笔钱取出来，却发现根本拿不出来，也用不了什么钱。
这到底是怎么回事？为什么现在的人一听说保险就觉得很反感，认为保险是骗人的，类似传销？
邻居2005年在业务员的推荐下给儿子买了一份保险。当初业务员跟邻居大叔说，这个保险相当于给你家孩子存钱。10年后，只要你愿意，随时可以拿出来。10年后，如果你家孩子考上了大学，也可以拿出来作为大学的学费。
大叔听了之后觉得还可以。他把钱放在银行只有一点利息，放在保险公司。他不但会有兴趣，还会保你平安。这不是两全其美。后来大叔考虑到自己当时的经济条件，每个月也存不了多少，就选择了最低档。他每个月只需要存291元，如果存十年，就是35000元。
于是业务员当场直接给叔叔投保了，叔叔也很高兴，觉得自己买保险赚了。
时间过去了16年，舅舅的儿子顺利考上了大学，要为孩子的大学教育买单。于是我舅舅拿着2005年买的保单，直接拿着去保险公司找工作人员给他退款。
我叔叔去保险公司的时候，被工作人员当场告知，你买的保险目前不能出，要等孩子80岁才能出。保险的受益人可能是下一代，也就是我叔叔的孙子。
大叔直接愣在了当场。他辛辛苦苦攒下的钱，现在被告知要等儿子80岁才能用。他想提前动用这笔钱，除非被保险人，也就是叔叔，身故或者伤残。
一般情况下，要等儿子80岁才能拿出来。天啊，我儿子已经80岁了。为什么还需要这些钱？等儿子80岁的时候，原来的35000元估计已经贬值不少了。
为什么会有这种坑，大叔却不知道？
第一:大叔买这个保险的时候，业务员送的不妥当。业务员说10年后可以拿。后来找到卖保险的业务员，去保险公司对质。这个业务员说公司就是这样培训的。培训时公司说10年后可以考。这是公司的原因还是业务员的问题，我们不知道。毕竟十几年过去了。
第二:我叔叔买这个保险的时候，根本没看合同。我叔叔说这个合同是他买了保险10多天后收到的。
为什么10多天后才收到合同？
我分析了原因，也只能是业务员的鬼。一般线下投保，当天就可以直接看到合同。业务员之所以不给大叔看合同，就是为了藏起来，怕大叔看完不买，10多天后再把合同发过来。此时，投降的犹豫期已经过去。过了犹豫期，保险业务员就能拿到提成，然后大叔想退，跟他没关系。
大叔当然不能忍受自己的钱被保险公司白白吃掉。他去找记者处理。如果他不想要更多，他希望保险公司返还本金。如果付了利息，他可以按照银行的利息来结算。保险公司负责人也表示会沟通此事，看如何处理。
大叔等了大概一个月，最后保险公司只赔了一部分，不是全部。
通过这件事，我们要回到保险本身，保险不会说话，不会骗钱。只有那些无良推销员才会骗人。
很多业务员，他们推荐的保险品种其实都不是很好，对每个人都不是很有用。但是经过业务员的包装，你感觉买了一份全方位的保障。你有风险在手，你有保障。事实上，当你真正看清楚合同的时候，你发现它根本没用。比如你邻居大叔买的这份终身保险，对他来说没用。
那为什么业务员非要给大家推一些不好的保险呢？
因为有些保险，他卖出去，提成不一样。有业务员根据佣金高的险种推荐给大家。他们不会在乎这个保险是不是你想要的，只要能赚钱就行。
保险行业的口碑越来越差，就是被无良业务员败坏了。结果我们普通人一听说保险，心里就默认是骗子，肯定又要骗钱了。保险销售的套路就跟传销一样，给人洗脑，让你永远不相信，不怀疑，最后买单。建议一定要谨慎购买保险，不要盲目冲动。
