支付行业的了解


支付宝的定位是解决人+商品或者服务的问题,微信的定位是解决人+人的问题。和这两家公司起步时的定位密切相关。定位这个东西很奇妙,不符合用户内心对品牌定位的东西一般都做不好。比如恒大做矿泉水,全聚德做汉堡。

对于普通人来说,可靠性(是否舒适)和安全性(过程是否安全)是使用软件时最关心的问题。功能可靠,流程安全,微信完全可以忽略,支付宝必须既可靠又安全。

和人的关系很奇妙,要解决的问题太多太复杂,所以微信极其克制。人们的社交有太多的条条框框:

~不可靠不安全的社交,和陌生人社交本身就是风险,社交不需要功能性和可靠性。认识一个不好的人是可能的,但不一定成功。微信想做的是把机会留给用户去判断。比如为了在xx社交,微信之前就没有做过。

~不靠谱又安全的社交。说白了就是实名社交。我们遇到了很多社会互动。对方回复,不用急,也不用用。这是一个典型的协作时间,工作组。

~可靠和不安全的社交。是典型的朋友圈,功能不断迭代,朋友圈在广告上一直很克制。但具体内容还是褒贬不一。

~安全可靠的社交。点对点的工作。后来觉得功能不够,又不想太多改变微信,就有了企业微信。

支付宝别无选择,只能从交易入手。只能不断实现可靠安全的功能服务,只能啃硬骨头。如果交易不愉快,支付宝会介入;如果支付不愉快,将支付生活费;理财不利,就搞余额宝;如果保险不愉快,就搞互助。

有一个环节让用户质疑,对支付宝定位的打击是巨大的。比如我在支付宝买不到电影票,我第一反应就是买别的东西有风险。而我在微信上被骗了钱。我的第一反应是我的眼镜可能瞎了。

不社交的话,定位支付宝品牌也不错。每个功能都是精雕细琢,让用户对交易金融相关的新功能更感兴趣。

根据定位,如果一个大品牌想开始一个不同定位的产品线,最好的办法就是换品牌。

所以钉钉做得好,向强国学习也是好的。没必要把与定位无关的东西强行塞进支付宝吧?

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