关于B2B的本质，众说纷纭。首先，视图显示如下:
B2B知名企业家、易久皮创始人王朝成认为，B2B现在做的是2.0版本，叫交易B2B。其实都是做电商的。电子商务的本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空之间的边界，使订单规模化，从而集中人流、物流、资金流、信息流，提高社会效率，降低社会成本。当然，B2B的本质符合电子商务的本质。当然需要巨大的交易规模和订单量，需要引发物流、资金流、信息流的一系列化学反应。当然，它需要提高社会效率，降低社会成本。
前阿里CEO卫哲认为，B2B的本质其实取决于B2B和B2C的本质区别。B2B和B2C有五大区别。第一，B2B是企业对企业+商人对商人；其次，B2B比B2C频率低，粘性依赖社区、信息、工具；第三，B2B有自己的中长期属性，有规划；第四，B2B有自己的金融属性；第五，B2B一定要让一些小B先富起来。B2B做不了大蛋糕，更擅长切。
还有一种说法是B2B的本质是“共享经济”，简单来说就是“互联网加服务”。它的模式有点像传统的寄售模式。其本质是共享经济。合资符合互联网的精神。平台拥有大量用户，通过互联网增加大量交易者。在这种模式下，平台的定位就变成了服务端。基于以上三种方法，我们可以先明确B2B是企业之间的合作，在此基础上，合作或竞争的是两个企业背后的负责人或家人。B2B在增加企业间商业交易方面的作用毋庸置疑，但在扩大商业交易方面的作用是有限的。另外，我个人认为“共享经济”的本质不是很明显，平台共享不能算是共享经济。所以个人认为王朝结对B2B的本质定位更准确，卫哲的观点更倾向于B2B的特点。
