首先你要能表达出你能给客户传递什么样的价值。一定要足够清楚。最好有明确的数据支持或者客户评价。你可以在得到这样的结果或者产品之后，适当的渲染一下客户的情况、心情或者效果。
其次，你要让客户足够信任你，信任你这个人，相信你能给他带来这样的价值，信任你背后的资源，比如你或者你背后的支持，你有过什么成就，或者案例。
再次，注意一开始弱化销售关系，强调是在帮他达到一定的效果。等到你足够信任你的时候，再明确说出他需要付出的代价，弱化付出代价的痛苦。例如，如果你不得不支付一笔昂贵的费用，你可以平均每天的支出。同时，你要强调达到一定效果后的美观以及所提供的隐性服务价值。
先说说吧。如有疑问，我们可以留言交流。
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