周杰伦的演唱会门票一直是市场上的抢手货。虽然这几年周杰伦的新专辑发行不那么频繁了，但是靠演唱会来吸引资金却是一年比一年多。全国各地听着周杰伦的歌长大的歌迷朋友也很爱面子，一定要买票。
但如果你问这些粉丝，你愿意为爱豆的演唱会门票出多少钱？那么答案就不一定了——其实这是一个很有意思的话题。
首先，不管是谁的演唱会，最愿意买单的都是死忠粉丝。
且不说周杰伦2000元的内场票，就是王菲去年被炒到几万元的黄牛票，买家也不在少数。这些人要么不差钱，要么信用卡额度，代表了消费升级时代来自金字塔顶端的购买力。
当然，金字塔尖小，站得住的人少。这个小市场我们就不讨论了。再来看看更有意思的大众市场。
这部分粉丝的一般特点是:
周杰伦的歌曲储备量大于等于30首，听完前奏旋律就可以一起摇摆唱歌，是KTV里很流行的一种战利品。但在花钱买专辑或付费下载时，他们必须权衡自己的财力，根据专辑或歌曲的受欢迎程度做出决定。他们也可能是陈奕迅、萧敬腾、方大同和李荣浩的粉丝。
这些来自大众市场的粉丝是票多的黄牛的主要对手。
和其他自由议价市场一样，大众粉丝和黄牛对周杰伦演唱会门票的心理定价是不一样的。
比如下面这张微博截图，楼上的黄牛想高价卖，楼下的粉丝想实惠买，形成鲜明对比:
黄牛想卖个好价钱，提高议价空从商业角度来说无可厚非。但是为什么这些歌迷朋友明明想看演唱会，却不愿意出高价呢？
蔡骏一位同事的观点很有代表性。她属于周杰伦的脑残粉。她之前在售票网站上成功抢购了周杰伦杭州演唱会的门票，但是如果你问她如果门票没有秒到她愿意出多少钱，她说最多只愿意出20%的溢价。
可想而知，加价80%甚至100%的黄牛要花多少字才能把票卖出去？当然，不排除这也可能是他们的职业乐趣。
所以这让Dig for Money君想起了诺贝尔奖得主塞勒曾经做过的一个类似的实验。
拉塞尔把一个班的学生分成两组，给一组学生价值3美元的马克杯，给另一组学生价值3美元的马克杯，让这些学生自由交易。
因此，拥有马克杯的学生认为自己的马克杯价格应该高于3美元，而获得3美元的学生则普遍认为马克杯的价格不值3美元。
罗素从这个简单的讨价还价环节中得到了灵感，发现了今天行为经济学的核心概念:禀赋效应。
知识点:
禀赋是指同样的东西，当自己拥有时，会有更高的价值，而别人会有更低的价值。
以此推论，如果让你放弃某样东西或权利，你要求的回报会远远高于实际价值；如果让你花钱买这个东西或者权利，你愿意出的金额就少了很多。
对此，塞勒举了一个更通俗的例子。他让他的研究生回答以下两个问题，这和周杰伦演唱会门票的情况很像:
1998年，乔丹和公牛队之间的NBA冠军决赛。你真的想看这场比赛。票已经卖完了，你得去二手市场买票。这张票你要花多少钱？
1998年，乔丹和公牛队之间的NBA冠军决赛。你刚好有票，但是你有更重要的事情不能去。你得去二手市场卖这张票。这张票你要多少钱？
对于第一个问题，学生的答案是330美元；对于第二个问题，学生的答案是1920美元。
你没想到吗？在塞勒看来，同样商品的买卖价格差距如此之大，甚至完全颠覆了传统的经济学观点，主要有两个原因:
第一，我们的“所有权框架”所创造的价值与理论上商品带给个人的价值是不同的——现有的要出售的物品与自身密切相关，是自身的一部分，因此定价必然高。准备的不是自己的一部分，定价也相应的低。
从这个角度也可以解释为什么很多人家里有那么多不要的旧书旧衣，却还是舍不得扔掉。
第二个原因是“厌恶损失”的心理，这个很好理解。就像炒股和割肉一样，当人们出售自己珍爱的物品时，他们会激活大脑中与厌恶损失和疼痛相关的区域。
聪明人通过别人的错误来纠正自己的错误。了解了禀赋效应之后，你是不是更容易理解自由市场的各种报价和无休止的讨价还价了？
说到这里，挖财真的觉得“明码标价”这个词真的是人类商业史上的一个重要里程碑！商业运作的效率提高了多少！
其实，可以用禀赋效应类比的领域还有很多。比如二手车交易市场，这两年非常火。为什么各种网站app如雨后春笋般涌现？印象最深的广告语只有一句话:没有中间商，没有差价！
因为这句话同时打动了买卖双方的心，让他们产生了一种错觉——去掉中间商差价后，成交价离我的心理价位又近了一步。
是不是很有意思？
最后，愿没有一票难求的周杰伦演唱会门票。
互动:你愿意花多少钱买一张周杰伦的演唱会门票？生活中，你能想到其他与禀赋效应有关的趣事吗？快来和朋友们分享吧~
