谢谢,营销作为以人为中心的工作,经常会用到心理学相关的内容,心理学的应用分支也产生了营销心理学的相关内容;而且,一些心理学理论或概念之所以成为市场营销的参考内容,是因为这些心理学研究的结果是通过大量研究得出的实证结果。虽然不是一个绝对的概念,但还是有参考意义的。
最受欢迎的广告是什么?这两年,泰国的广告在网络上大行其道,鬼魅或感人的戏剧广告往往给人留下深刻的体验,尤其是当你猜不到开头和中间是什么类型的广告,但结局却是大反转,效果更佳。
所以,首先要用到的心理学知识是,能触动情绪或情绪波动的内容,往往对人有很强的“印刷效应”!
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然而,如果广告时间只有十秒钟呢?那么,这里就要应用心理学中的暴露效应了。羊、旺旺、脑白金,这些看起来有点幼稚甚至无聊的广告,你几乎无法真正抵制,反而不知不觉成为你认同的一部分,不管是嘲讽还是赞同。
所以这类广告的特点是表达简单暴力,但却高频入侵我们的心灵。
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心理上想想,什么样的广告会让你特别信任它?如果是可乐和零食的广告,肯定不会有这种效果。但是,如果是牙膏的广告告诉你可以让口腔健康,口气清新,化妆品的广告告诉你可以大放光彩,对皮肤没有伤害。
这些行业可以创造出一个可能不存在但你非常在意的内容,让你自然而然产生一种自动思维,就是有东西可以产生这种效用。至于你选择哪家公司的产品,跟这家公司的广告费用和频率有很大关系。
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负面心理强化在电视购物、保健品、医药行业的很多广告中,很少有人一上来就直接告诉你用他们的产品能产生的效果。而是先说明问题或者扩展这些问题会引起的问题,再通过产品能起到的效果来介绍效果。
在这个过程中,我们会有一种先紧后松的愉悦感觉。我们因为这些问题而焦虑,因为看到解决方案而感到轻松。
因此,这种强化通常对担心它的人特别有用。卖焦虑比直接卖产品更深入人心。
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从众心理。你更信任哪个渠道?
相比广告,你认为亲近的人推荐的产品或者更多人使用的产品更值得信赖。
所以很多经典简洁的广告词都会很有深意,比如“一年卖出去的奶茶可以环游世界”“更多人喝的凉茶”“十万个妈妈的选择”等等。
这种广告词传递的是一个信息,当销量具体的时候,往往更有冲击力,比很多很多很多的词更有用。
当然,请名人代言也可以是提升广告可信度的一种方式。
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虽然我不是营销界的一员,但作为消费者,我通常会考虑某些广告对我的影响,它们是如何不自觉地让我记住并选择它们的。这些广告和心理学的结合可能还不够全面,但我觉得这些元素对大部分广告来说已经足够吸引人了。