谢谢，营销作为以人为中心的工作，经常会用到心理学相关的内容，心理学的应用分支也产生了营销心理学的相关内容；而且，一些心理学理论或概念之所以成为市场营销的参考内容，是因为这些心理学研究的结果是通过大量研究得出的实证结果。虽然不是一个绝对的概念，但还是有参考意义的。
最受欢迎的广告是什么？这两年，泰国的广告在网络上大行其道，鬼魅或感人的戏剧广告往往给人留下深刻的体验，尤其是当你猜不到开头和中间是什么类型的广告，但结局却是大反转，效果更佳。
所以，首先要用到的心理学知识是，能触动情绪或情绪波动的内容，往往对人有很强的“印刷效应”！
然而，如果广告时间只有十秒钟呢？那么，这里就要应用心理学中的暴露效应了。羊、旺旺、脑白金，这些看起来有点幼稚甚至无聊的广告，你几乎无法真正抵制，反而不知不觉成为你认同的一部分，不管是嘲讽还是赞同。
所以这类广告的特点是表达简单暴力，但却高频入侵我们的心灵。
心理上想想，什么样的广告会让你特别信任它？如果是可乐和零食的广告，肯定不会有这种效果。但是，如果是牙膏的广告告诉你可以让口腔健康，口气清新，化妆品的广告告诉你可以大放光彩，对皮肤没有伤害。
这些行业可以创造出一个可能不存在但你非常在意的内容，让你自然而然产生一种自动思维，就是有东西可以产生这种效用。至于你选择哪家公司的产品，跟这家公司的广告费用和频率有很大关系。
负面心理强化在电视购物、保健品、医药行业的很多广告中，很少有人一上来就直接告诉你用他们的产品能产生的效果。而是先说明问题或者扩展这些问题会引起的问题，再通过产品能起到的效果来介绍效果。
在这个过程中，我们会有一种先紧后松的愉悦感觉。我们因为这些问题而焦虑，因为看到解决方案而感到轻松。
因此，这种强化通常对担心它的人特别有用。卖焦虑比直接卖产品更深入人心。
从众心理。你更信任哪个渠道？
相比广告，你认为亲近的人推荐的产品或者更多人使用的产品更值得信赖。
所以很多经典简洁的广告词都会很有深意，比如“一年卖出去的奶茶可以环游世界”“更多人喝的凉茶”“十万个妈妈的选择”等等。
这种广告词传递的是一个信息，当销量具体的时候，往往更有冲击力，比很多很多很多的词更有用。
当然，请名人代言也可以是提升广告可信度的一种方式。
虽然我不是营销界的一员，但作为消费者，我通常会考虑某些广告对我的影响，它们是如何不自觉地让我记住并选择它们的。这些广告和心理学的结合可能还不够全面，但我觉得这些元素对大部分广告来说已经足够吸引人了。
