1.拆除效果
商家:这件衣服200元。如果你真心想要，就要180元。你:50，能拿就拿。
商家:我连50都还不了，那怎么行！
你:(假装离开)那就80，不能再多了！
商家:好，好，我亏本给你。
当我们的要求让别人难以接受时，我们不妨提出更难接受的东西，
那么对方的底线就会不自觉的降低，更容易接受自己的心理预期，最后成功的概率也会更大。
2.得失效应
这个人犯了大错，你还帮他说好话？"
“虽然ta很厉害，但我不想给ta机会”
人往往会喜欢对自己好的人，这种情绪往往会掩盖客观事实。
相反，人们会否定一个对自己漠不关心的人，即使他是对的。这是一个普遍现象。
3.得寸进尺效应
商家:这个产品两件打八八折？你想再拍一张吗？
你:好吧，反正挺便宜的。
商家:另外今天会有一个200元以上的洗衣液送活动。只要再花30元，今天就赚钱了。
你:是的，请付款。
先扔个小优惠，再扔个大优惠，这样我们才能接受优惠，多花30块钱问题不大。
不自觉地接受别人更过分的要求。所以，如果你懂得利用这种效应向身边的人求助，也要小心被“得寸进尺”。
4.飞轮效应
如果你想成为行业内的大腕，一定不能因为最初的挫折就放弃。如果你想完成一件事，开始的时候总是最难的。你需要付出很大的努力，但是坚持下来，你的事业就靠上一层楼，后期的发展就像飞轮一样省力快速。
5.延迟满足效应
一个15s的Tik Tok，没完没了的产品推荐，一个20分钟的游戏之王……一切能让你觉得“瞬间”的东西，都会不断消磨你的斗志，让你日渐颓废。
所以，想要拥有过人的天赋，实现经济独立，获得异性的青睐，就需要延迟满足欲望。
多做一些能产生复利效应的事情，比如每天读书1小时，跑步30分钟。当时间积累到一定程度，你的思维和体质就会发生质的变化。
6 .墨菲定律
我们越害怕某事发生，它就越有可能发生。
比如你越担心女朋友和自己分手，你就越小心翼翼，生怕惹恼了对方，你就越不会被对方珍惜。
就像你准备上台演讲的时候，担心自己会紧张一样，有90%的几率会因为紧张而心烦意乱。
要理解这种效应，我们必须利用它，反其道而行之，往好的方面想。人会变得更加自信，有信心有能力解决一切不好的事情。
7.老套
大部分程序员都是光头，爱穿格子衬衫；喜欢抽烟纹身的都不是好女孩；女孩子到了30岁，如果不结婚，就没人要她了。
刻板印象一旦形成，就会限制我们对外界或自身的认知，所以不要用你固有的观点去看待任何人或任何事。
8.沉默效应
希望别人跟你说实话，看着他的眼睛，在他说话的时候保持沉默。这个时候相对安静空的房间会让他感到压力，不自觉的跟你说实话。
9.镜子里的人
表达观点时，微微点头，向他人传递一些积极的信号。你会发现他们不自觉地被你的意识同化，强化了认同你的心理。
10.黑暗效果
在一个黑暗的地方，当双方都无法清晰地感知对方的情绪时，可以大大减少双方的焦虑，更容易擦出爱情的火花。比如约心爱的姑娘去灯光昏暗的咖啡店，绝对比去喧闹的大排档更能成功求爱。
11.五分钟启动法
当你无法静下心来做一件事的时候，给自己5分钟开始。你要做的就是告诉自己:“只是五分钟，耐心会过去的。”很多时候，你会发现你其实坚持了5分钟以上。一旦大脑启动5分钟装置，你会惊讶地发现，你仍然可以集中注意力10分钟、20分钟，甚至更长时间。这种方法非常适合拖延者。
12.暗示效果
如果你想改变一个人的缺点，最好通过严厉的批评来树立榜样。人们很容易从不经意的暗示中做出相对的反应。比如，你想让对方约会不再迟到，就要坚持每次都准时到达，在对方偶然没有迟到的那一天表扬对方，给对方一个心理暗示。相信我，他迟早会改变的。
演讲前，提前30分钟到演讲地点，到演讲台待几分钟，让大脑熟悉环境，减少紧张感，让演讲更自信。
紧张时多喝水或嚼口香糖，会让我们有安全感，从而缓解紧张情绪。
13.金字塔学习规则
教学是最好的学习方式。当你知道你要给别人解释一件事的时候，你会尽量简化你的语言，把要点说清楚，这会让你的大脑在整理信息的时候更有逻辑。
所以，尽量让自己多在公共场合说话，几次之后，你会发现自己收获很多。
14.斯德哥尔摩综合征
在亲密关系中，很多受到不平等对待的人会遭受性虐待、冷暴力、言语攻击等。，但这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为中找到一份微弱的甜蜜，回到伤害自己的那个人身边。
这些人常说:“虽然他打了我，但他觉得对不起我。”"虽然他把我赶出了家门，但他整晚都在找我。"所以，不要擅自调解别人的家庭矛盾，最后受伤的可能是你。
15.情绪管理规则
当你遇到想让你难堪的人时，保持冷静是一个有力的武器。你礼貌的对待，会很快让他成为决斗中的弱者，成为别人口中的笑料。相反，生气会恰恰是别人想要的。
16.异性效应
在心理学研究中，有一个很有趣的现象:与只有同性参加的活动相比，两性都参加的活动，参与者会感到更快乐。这是因为满足了异性的接触需求。所谓“男女同心不倦”。
17.沉没成本效应
当一个人在一段感情中付出的越多，最后分手的时候就越舍不得放下。
因为关系中花费的时间、精力、金钱，这些沉没成本会让对方觉得不愿意结束。
沉没成本会导致非理性决策，但只要及时止损，就能最大程度降低沉没成本。
18.杯子效应
和喜欢的女生吃饭时，可以通过离杯子的距离来判断对方是否喜欢你。当杯子很近的时候，她迅速拿走她的杯子，说明你基本没救了。如果她一点都不介意，说明她不怨恨你。
9.羊群效应
由我们周围的人考证，我们也考；
周围的人都挤进机构，我们也要进；
周围人都觉得互联网赚钱，我们也退出去尝试。
我们总是听从周围人的意见，从不考虑自己应该做什么，喜欢什么。要摆脱羊对我们的影响，有独立的思想是第一步。
读书绝对是让你拥有独立人格的最佳途径。每天坚持30min分钟，经过一段时间，你的思维模式一定会发生翻天覆地的变化。
如果你也想通过读书更好地安顿自己，确立人生方向，
20 .责任的分散
如果在外遇中遇到危险，向人群求助，千万不要找人帮忙，获救的概率高。
因为面对危险，人会有意识的后退，期待别人前进。当大家都有这种心态的时候，就不会有人愿意帮忙了。如果你只是说黄衣帅哥，帮帮我，对方一定会在压力下帮你。
