“小胜靠实力，中胜靠智慧，大胜靠德行，一切胜靠德行。”个人认为，OPPO和vivo从默默无闻成功进入一线品牌阵营，远不是靠“充电5分钟，通话2小时”和Hi-Fi手机的差异化卖点，就这么简单铺个地盘。与他们的竞争对手相比，这两家公司仍然有一些商业原则。所以问题改为“与小米、华为、魅族相比，OPPO和vivo有什么区别？”好了，下面详细回答。
小米把手机当电脑卖，注重性价比，三星和华为主打商务路线，OPPO和vivo主打时尚。很多人可能不知道，当时的手机都是装着卖的。2016年之前，OPPO和vivo都没有什么名气，尤其是2012年，是蓝绿大厂最痛苦的时期。当年两款手机销量之和只有800万台，销量只有联想的34.78%，中兴的25.81%，只比TCL多100万台。说蓝绿大厂=山寨真的不是歧视。
当时小米手机刚刚上市，凭借互联网营销的创新迅速成为焦点。OPPO家属陈明永在公司内部讲话中表示，“手机以前是时尚的，现在我认为未来一部分是标准化的产品，一部分是差异化的需求，因为不同的消费者关注的要求不同。有人在拍照，有人在电池，有人在轻薄，一个产品很难满足所有需求，所以我们的机会就来了。”
随后，OPPO确定了产品定位:不走小米开创的性价比之路，而是通过差异化优势满足差异化需求，把当时的手机装起来卖，设计的又漂亮又轻松。
几乎在同一年，vivo拒绝走小米的性价比之路，确定了音乐手机的差异化卖点，推出X1，并尝试在手机内部安装Hi-Fi芯片。
当然，OPPO和vivo的这种营销策略并不是立竿见影的。从图表中可以看出，两家公司的销售额都集中在2014年。这是什么时间节点？当时正好是4G元年，国内手机市场迎来了一波大规模的换机潮。绿厂手机销量翻倍(OPPO接近翻倍)。
也是在这一年，蓝绿厂确定了当时更为暴力的手机安装销售运营模式:制造爆款，OPPO是R系列，vivo是X系列；爆款会提升品牌影响力和美誉度，提升所有手机的销量。
强调做生意的本分小米强调性价比。苹果用顶级的做工和设计来满足用户的强迫感。华为打爱国牌。魅族的目标是“小而美”，OPPO和vivo则是。既然手机是生意，那就把生意做好。
乍一看，强调做生意的本分好像没什么。说好话是接地气，说坏话是老套。
然而，有时候简单也是一种力量。绿色工厂强调的责任是指做生意的诚信。“诚信为本”小孩子都能说，但是国内商界有多少企业会执行呢？所以，OPPO和vivo一旦放到位，还是会产生神奇的力量。
手机回归商务本，为OPPO和vivo的竞争力加分不少。我们供应商的感受最有说服力。只要OPPO和vivo下单，就不用担心会不会提货，会不会按时付款，会不会违约。换句话说，蓝绿厂是一对服务周到的甲方，但在与其他企业合作时，供应商往往在付款和交货方面绞尽脑汁。
这有两个好处:甲乙双方可以专心做产品本身，否则今年蓝绿厂商很难拿出业界惊艳的全面屏解决方案；因为合作简单高效，供应商喜欢和OPPO、vivo打交道。这样一来，当他们是二三线客户时，往往可以享受一线客户的待遇，降低了产品开发和运营的成本。
一种简单高效的甲乙双方关系被推广到线下门店，帮助OPPO和vivo建立了像毛细血管一样的线下分销网络。因为关系好，利润高，小老板更愿意卖蓝绿厂手机。所以建立线下渠道不是找人开店那么简单。
总之，OPPO和vivo把手机当成一门生意，把自己的商业责任发挥到极致，成就了世界一线品牌的量级。
原答案，请勿携带。
图片来自网络，版权归图片作者所有。如有侵权，请立即联系删除。
如果你喜欢答案的内容，请喜欢。谢谢大家！百科《魔铁的世界》呈现事实，讲道理，不粉不黑，注重营养和接地气的科技和商业故事。如果喜欢，请点击关注。
