一、DSR评分的构成和重要性
要提高淘宝的动态评分,首先要明确动态评分(简称DSR)的构成,它包括以下三个部分:宝贝匹配描述、卖家服务态度、卖家发货速度。DSR是判断一个店铺好坏、受欢迎与否、店铺权重、活动参与度、店铺续费的最关键指标,所以每个卖家都必须关注和维护DSR评分。
二、如何提高DSR得分的技巧
1.售前售后客服的态度特别关键:人都是肉肉的,服务好了还跟你笑脸相迎。如果你有礼貌,没有顾客会让你尴尬。俗话说,伸手不见五指。
2.不要过分夸大宣传,也不要掩饰缺点:你的宝贝详情页是客户参考的最关键的产品信息描述,直接关系到客户买不买的决定。如果客户买的产品和你描述的相差甚远,你会满意吗?另外,不要刻意隐瞒其他产品的缺点。你应该说实话,解释清楚。有时候顾客更愿意买,因为顾客觉得商家很诚信。
3.送顾客小礼物给顾客惊喜:很多时候,这种小礼物带来的惊喜远远超过产品本身的关注度,从而提高店铺的复购率。
4.物流服务也是关系成败的因素:现在包裹基本1-3天到。如果你搞物流,发一个星期甚至半个月,你觉得谁受得了?这种事情还是时有发生。还有,产品包装一定要注意细节,防止货物在途中受损。