随着网站信息的不断发展和成熟，信息的广泛发布，消除了信息不对称，整个黑色产业链信息共享，市场竞争更加透明。此外，螺纹钢期货的上市和产业杠杆资金的涌入，助力了市场交易的活跃，钢铁电商的快速发展，金融资本对行业的深度渗透，创造了更多现在与未来相结合的商业模式，促使钢贸行业发生了翻天覆地的变化。
一个新的钢贸市场体系，一场行业变革正在阔步前进。面对开放、透明、复杂的市场环境，钢贸商该何去何从？首先，我认为一个行业的变化，一定是社会进步的体现。面对变化和发展，我们首先要做的就是迎合新事物的到来，不断加强自己的学习以跟上变化的步伐，阻挡或排斥最后的结果就是淘汰。当然，新事物的到来有利有弊，我们不想盲从。这几年钢贸商为什么这么累？这么难？作为同行的从业者，我们经常开玩笑说，作为一个成功的钢贸商，首先要成为一个政治学家、经济学家、金融经济学家、心理学家、气象学家，要做好钢贸行业，必须具备各种综合技能。我们不仅要关注基本面，还要关注宏观经济环境，不仅要关注钢厂动态，还要关注特朗普的脸色，不仅要关注库存变化，还要关注最近的天气状况。钢贸商累吗？那真的很累！那钢贸商为什么这么累？在目前的市场变化中，情绪因素在市场变化中起着比较大的作用。贸易商是一个大众群体，小钢贸商形成大钢贸行业，相当于一棵树形成一片森林。刮风时，树木随风摇摆。但在目前的市场环境下，大量的信息流入市场，每个钢贸商每天都会收到几十条数据和观点。各种数据影响着每个人。但“风”是谁？这风清爽吗？还是妖风肆虐？没有一个钢贸商能够准确判断。为什么？
因为我们没有主观判断的意识，没有客观判断的主导思想，更多的是看风向。我觉得作为交易者，我们需要的是不断的减压，减少对各种数据和信息的大量完整的接收。我们不是专家，判断市场变化要有自己的主线，寻找适合自己的点。盯着一个点比盯着一个面要简单得多，而且往往是点的总结。当你凝视一个点时，表面会自然清晰。比如盯紧一个钢厂过去一年的库存变化，某个市场节点发生变化的时候，这个钢厂此时的库存情况是怎样的，从而发现规律，发现其中的变化，这才更有实际意义。当然，信息的重要性还是很大的。这两年，在供给侧改革的大环境下，政策变化对市场的影响起到了绝对的作用。我们可以发现并利用良性信息，而不是屏蔽所有信息。情绪的传递导致市场状况出现的频率增加。库存数据、钢坯价格和期货走势是三座大山。承受压力的交易者喘不过气来。早上还在收货，下午可能要倒货，心里很累。然后钢材价格从不到2000飙升到近5000。为什么钢贸商在长虹经营这么难？更准确的说，一路到长虹是钢厂的利润。2016年以来，在高额利润的支撑下，钢厂不仅完善了环保设施，还完成了生产设备的升级。现金流的正常运转，逐渐削弱了钢贸商作为蓄水池的作用。销售政策相对严格，销售模式不断变化，大大提高了项目直供的销售比例，减少了劣势地区资源的努力，发展电商平台的销售模式，利益最大化。再加上信息时代价格的公开透明，贸易商为了生存和发展，几乎暴露在阳光下。面对如此艰难的局面，钢贸商应该采取什么措施来改善经营，创造价值？
我感觉在目前的市场环境下，应该实现强强联合，抱团取暖，资源共享，合作共赢的发展模式。单打独斗，恶性竞争的做法已经很难了。当然，强强联合并不意味着单一的合伙人制度。我们要实现资源共享、优势互补、降低成本、高附加值等一系列有助于提升企业竞争力的合作方式。，在结盟过程中。最基础的是资源和渠道的强强联合，可以提高资金利用率，畅通销售渠道。面对极端的市场情况，我们可以增加销售利润，减少损失。也可以是现货贸易商和工程开发贸易商强强联合，利用市场变化的波动提升高附加值；向下延伸可以是现货交易商与期货、金融公司的强强联合，提供更有效的工具防范风险，实现合作共赢等等。但是，结合只是手段，打铁还需自身硬。对于交易者来说，渠道永远是王道。发展好销售渠道是贸易商的根本，包括现货销售渠道和项目直供渠道。未来的销售模式会随着时间的推进而改变。城市中的大型仓库会逐渐减少仓储的功能，逐渐演变为深加工中心，仓储性质的仓库会向集中资源转移。因此，贸易商进行产品深加工到终端项目的一站式配送，逐步演变为工程服务商，是未来的发展方向和目标。
在供给侧改革的大背景下，整个黑色产业链的上游正在进入一个升级和产业整合的阶段，中下游的钢贸商必然会进入这个阶段。目前，国有企业、央企的物资公司、大型电商平台、期货金融机构都在一步步深入钢贸领域。凭借强大的资金优势，全国性的渠道优势，结合现在与未来的运营优势，在钢贸上，给钢贸商制造了更大的经营压力，市场运作过程中的市场法则就是优胜劣汰。所以钢贸商如果在未来的发展过程中不能与时俱进，加强自身学习，及时调整，及早变革，就很难在钢林中立于不败之地。
