终端客户拜访的八步骤
操作方法 01
首先，调查目标客户。【/br/】了解目标客户是否有真实需求，调查目标客户的喜好，并在拜访过程中重点关注，为其投票。
调查目标客户的经济能力，是否有余力购买促销产品，客户的'空空余时间等。
02
制定拜访计划，详细制定近一周的拜访计划，明确拜访的目标。
并根据实际情况不断更新。
03
制定详细的参观流程，合理安排参观时间。
避免因拜访时间不对而打扰客户，给客户留下不好的印象。同时，精简拜访的每一步，简洁明了的介绍自己的产品和优势。
04
打电话预约。
礼貌地与客户预约。
05
现场拜访客户，礼貌诚恳，向客户推销产品。
注意细节，以免无意中给客户留下不好的印象。
06
销售演示，采用FABE销售模式，从所售产品的特点和优势向客户介绍，结合客户的实际情况介绍购买产品能给客户带来的好处，并举例说明能说服客户的证据。
07
记录销售过程、销售结果等。
写一份销售报告，准备提交给上级。
08
分析回顾拜访过程，总结得失，反思不足，记录优点。
记笔记以避免再犯同样的错误。你做得好的可以灵活运用到其他客户身上。
特别提示
请根据产品和客户的特点修改方案，具体情况具体分析。
