汽车销售常用的几个销售话术

如果你是一名汽车销售人员，你必须掌握最基本的销售技巧，这样你的业绩才能蒸蒸日上。
那么，汽车销售中常用的词语有哪些呢？让我们互相了解一下。

关于车价:
很多客人来看车，一定要问车价是多少。这个时候我们不能直接回复具体价格，否则无论你报低价还是高价，客户都不一定会感兴趣。这个时候首先要说这款车的定价还是比较人性化的，会根据客户要求的不同配置计算出相应的价格。
然后你就可以报不同配置的车的价格了。

关于优惠的问题:
客户来买车，一定要尽量和你匹配价格。这时候他们要咨询你能给多少优惠。【/br/】这个时候千万不要直接给客户降价，而应该想办法送一些礼品给客户，让客户觉得占了便宜，愿意买车。
除非万不得已，否则最好不要降价卖车，否则佣金收入会减少。

关于赠品的问题:
做过汽车销售的人都知道，其实公司会给买车的客户送很多赠品，但是如果在汽车销售的过程中，客户愿意不送赠品而成交，就没有必要主动送；如果需要送，也可以选择更好的说话方式，说你向上级申请，让客户知道这个礼物是有价值的，你是真心愿意帮助他的。

关于促销的问题:
很多客户来看车，但是已经对车很满意了，但是对价格不满意，所以想知道这款车什么时候可以降价？什么时候会有促销？针对这种情况，我们作为销售人员应该告知客户，这款车在市场上很受欢迎，短期内很难有空降价的房间。而且要让客户知道，买这个车可以得到很多有价值的礼品，让他们更愿意当场掏钱买。