今年暑假，新一批大学生走向社会。很多大学生在择业的时候往往对房地产有着浓厚的兴趣，心里也有一个很大的疑问。房地产的销售是怎样的？值得为之奋斗吗？其实不只是大学生心理上有这个疑问，很多职场新人在面临择业的时候也会考虑这个问题。然后边肖会和你谈论它。
从目前的政策来看，国家的住房限购政策出台后，炒房的热度已经比以前低了很多，所以一手市场非常疲软。你会发现很多房地产公司都在转型，一手房业务逐渐减少，二手房业务开始增加。因此，目前整个房地产销售市场不是很好，也就是说，房地产销售的难度开始增加。所以从自身条件来说对就业者不是很好，要选择。
02另外，房产销售公司规模小，不太注重个人教育。这也是整个销售领域的普遍现象，因为销售行业从来都是前低后高，真正的销售人才要过五关，只有赢到最后的人才是最后的赢家。很多刚踏入销售领域的新人因为各种原因被淘汰，但是小地产公司在中国大环境下很难立足。现在财大气粗的房地产公司垄断了整个市场，相信大家在选择时都有一定的方向。不要选小的，因为对自己的职业规划不合适。
很多新人第一次在房产销售公司工作，都觉得很难适应。原因很简单。房产销售前期很辛苦，因为新人要做的就是东奔西跑。所谓跑来跑去，就是你得熟悉公司所在的辐射式建筑区域。新人要做的就是对这个区域了如指掌，否则客户在看房的时候，你根本不知道位置。作为一个专业卖家，如果连最起码的地理位置和建筑面积都不知道。【/br/】所以房产卖家要做的就是前期稳扎稳打，否则很难生存。
另外，房产销售和其他销售模式一样。他们都在线上线下寻找潜在客户。无论是从外部推广还是线下推广，都要付出足够的努力去拜访。但目前都是通过网络筛选出来，然后电话搜索。事实上，每天打电话是一件令人厌烦的事情，许多新销售人员很难接受。原因很简单，每天被拒绝n次，心里有压力。【/br/】所以作为一个房产销售的新人，还是要在电话上下功夫的。
05但是，房地产销售有一个有趣的模式，就是师徒模式。也就是说，刚到房地产行业，公司里会给你一个硕士。这位师傅是公司里的老人。这个老人必须熟悉业务，有良好的表现，然后你会从他身上学到必要的知识。但是，你前期的销售业绩也和他有关。你做单，你师傅有钱，从你提成里扣。【/br/】也意味着前期没有做起老师之前是赚不到钱的。前期是一个学习经验的过程。
当你度过了前期，基本功都掌握了，那么你缺的就是销售经验，也就是如何接待客户。一般维护一个客户是需要时间的，很多新人也不可能催客户快点买单。一般都是比较客户。这边看房子，那边看房价，那边看房价，所以你要做的就是用你的技巧去邀约客户，然后看房。看房，再看房，当然过程是建立感情，挖掘客户需求，然后满足客户需求，再推广订单。很多卖家在销售的过程中没有交心的关系，所以销售最重要的是销售技巧。一般连你师傅都不会教你。你要做的就是多看，多听，多做，多总结。这个过程需要一年时间。
当你学会了销售的技巧，你就可以开始你的职业生涯了。一般这个时候可以有一个月的稳定收入。但是，有时候你会发现这个月的业绩完成不了。即使你个人能力很强，原因也是你一开始的客户资源不够强大，所以建立客户圈一般需要两到三年的时间。所以，你要做的就是不断接待客户，你需要和他们建立不断的联系。
所以，你需要时不时的邀请客户来看房。当然，维护客户并不是骚扰客户。有些不懂这个道理的销售，会导致客户反感，进而断绝关系。
