营销策划有很多需要注意的地方。你需要了解产品市场情况分析的细节，方案的可行性和可操作性等。
如果你想制定一个完美的营销计划，你必须知道这些。
市场形势分析
要知道整个市场的大小和敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌销量和销售额对比分析。
(3)竞争品牌市场份额对比分析。
(4)消费群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构的市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品的优劣势对比分析。
(6)竞争品牌市场区域和产品定位对比分析。
(7)竞争品牌广告费用和广告业绩对比分析。
(8)各竞品品牌促销活动对比分析。
(9)竞争品牌公关活动对比分析。
(10)竞争品牌定价策略对比分析。
(11)竞争品牌销售渠道对比分析。
(12)公司产品近年财务损益分析。
(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。
总体营销计划包括七个项目，简要说明如下。
(1)公司产品投放市场的方针
在制定策划方案之前，策划人必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和策略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要方针和政策。
双方应讨论以下细节；
[h/]1 .
确定目标市场和产品定位。2 .用英语怎么说？
销售目标是扩大市场份额还是追求利润。3 .用英语怎么说？
制定价格政策。4 .用英语怎么说？
确定销售方式。5 .中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:
广告业绩和广告预算。第六课学习英语.
促销活动的重点和原则。7 .中文:中文:中文:中文:中文:中文:
公关活动的重点和原则。
企业的产品销售目标
所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时期内(通常为一年)必须达到的经营目标。
销售目标量化有以下优点:
它为检验整个营销计划的成败提供了依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为制定下一步销售目标提供依据。
产品推广计划
策划者的推广计划的目的是帮助实现销售目标。
推广计划由三部分组成:目标、策略和详细计划。
①目标
策划书必须明确指出想要达到的推广目标，才能实现整个营销策划的销售目标。
一般可分为长期、中期、短期计划。
②策略
决定了推广计划的目标后，接下来就是制定实现它的策略。
促销计划的策略包括广告策略、分销渠道利用策略、价格促销策略和公共关系策略。
广告策略:根据产品定位和目标消费群体，决定政策表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
你想选择什么样的媒体？各占多大比例？广告的受众率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心。
分销渠道策略:目前分销渠道种类繁多。企业要根据自己的需求和可能，选择适合自己的渠道。一般可分为经销商和终端两部分，以及中介代理等其他形式。
在选择中，我们遵循的主要原则是 有针对性 充分利用公司有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象，促销的各种方式，各种促销活动想要达到的效果。
公关活动策略:公关的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动的目的是什么。
③详细计划
详细说明每个策略的实施。
广告表现方案:报刊杂志广告的设计(标题、文字、图案)、电视广告的创意脚本、播出脚本等。
媒体应用计划
选择大众化或专业性的报刊杂志，以及出版日期和版面大小等。电视和广播广告选择节目的时间和次数。
另外还要考虑CRP(总受众率)和CPM(广告信息到达每千人的平均成本)。
促销计划
包括商品购买和展示、展览、演示、抽奖、赠送样品、品尝、打折等。
公关活动计划
包括股东大会、公司新闻发布、公司内部刊物、员工联谊会、慈善活动、与媒体联系等。
市场调研计划
市场调研是营销策划中非常重要的内容。
因为从市场调查中获得的市场信息和情报是制定营销计划的重要依据。
另外，上述第一部分市场形势分析中的12项信息，大部分都可以通过市场调研获得，这也说明了市场调研的重要性。
然而，市场调研往往被高层领导和计划者所忽视。
很多企业每年花大量的广告费，却不注重市场调研。这种错误观念必须尽快改变。
和推广计划一样，市场调研也包括目标、策略、详细计划三大项。
销售管理计划
如果把营销计划看成是陆海空联合作战，销售目标就是落地的目的。
市场调研计划负责提供信息，推广计划打着海军空的幌子，销售管理计划是陆军的一个行动。在信息的有效支援和强大海军空的掩护下，还是要在陆军的攻城掠地中占得先机，才能取得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管及人员、销售计划、销售人员的选拔与培训、激励销售人员和业务员的薪酬制度(工资和奖金)等。
财务损益估算
任何营销方案希望达到的销售目标，其实都是实现盈利，损益估算就是提前估算产品的税前利润。
该产品的税前利润可以通过从该产品的预计总销售额中减去销售成本、营销费用(分销费用加管理费用)和推广费用得到。
方案的可行性和可操作性分析。
这是执行本计划政策的进一步过程。从某种意义上说，是计划实施 。前哨站 一方面要事前分析整个方案的可行性和可操作性，另一方面要为事后的实施做必要的监督工作。
这也是决定方案最终是否被采纳的重要措施之一。
产品是宽带，目标是社区居民。如果你设置了它，它就会被写下来。
