长尾理论是互联网时代出现的新理论。意味着只要产品的存储和流通渠道足够大，需求不高或销售不畅的产品的市场份额就可以等于甚至大于少数热销产品的市场份额，即众多小市场汇聚起来产生与主流不相上下的市场能量。
克里斯布尔；美国《连线》杂志主编安德森喜欢从数字中寻找趋势。
曾经与eCast的CEO Van bull；Adib的会议上，后者提出了一个令人耳目一新的 规则98 ，改变了他的研究方向。
Van bull；从adib的数字音乐唱法统计中发现了一个秘密:受众对98%的非流行音乐有无限需求，非流行音乐收藏市场巨大无边。
观众几乎什么都盯着看！他称之为 规则98 。
安德森意识到阿迪布有悖常理的常识 规则98 ，隐含着一个强大的真理。
于是，他系统地研究了亚马逊、Rhapsody公司、博客、谷歌、易贝、网飞等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商进行了对比，观察到了一个符合统计规律(大数定律)的现象。
这种现象就像数量和品种二维坐标中的需求曲线，拖着它的长尾来表示 品种 横轴的末端延伸，因此得名长尾。
简单来说，所谓长尾理论，就是只要产品的储存和流通渠道足够大，需求不高或销售不畅的产品共同占据的市场份额，可以等于甚至大于少数热销产品所占据的市场份额，即众多小市场汇聚起来，产生可以与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量并不是传统需求曲线上的代表 畅销商品 头，但这代表 冷货 经常被遗忘的长尾。
举个例子，一家大型书店通常可以容纳10万本书，但亚马逊网上书店四分之一的图书销量来自排名在10万之后的书籍。
这些 心烦 图书销售比例高速增长，预计未来将占整个图书市场的半壁江山。
这意味着当消费者面临无限的选择时，他们真正想要的东西和想要获得的渠道发生了显著的变化，一种全新的商业模式也应运而生。
总之，长尾涉及的冷门产品，覆盖了几乎更多人的需求。当有需求的时候，会有更多的人意识到这个需求，从而让冷门不再冷门。
