4s店为什么怕全款裸车？

一体化购车是汽车制造商最喜欢的汽车销售方式，但4S的商店却白忙了一场。如果他们一分钱不赚，他们就必须支付资金、运输和销售，而4S的商店更喜欢贷款买车。
此外，车辆上市和汽车装饰产品也是4S店的利润来源。
如果车主自己挂牌，可能只需一两百元，但如果委托4S店，可能要上千元。

所谓裸车，是指没有其他费用的整车价格。另外，官方指导价、终端参考价等常见的也是指裸车的价格。
对于4S的店铺来说，无论哪个档次的新车，裸车本身都赚不了多少钱。
虽然裸车价格可以根据厂家指导价进行调整，但是由于竞争压力大，调整幅度有限，裸车利润空也非常有限。

美国的店主通过一些附加项目赚钱，比如金融服务费，这也是4S店铺推出贷款买车，不让他们全款买车的主要原因之一。
很多4S店在为客户办理分期贷款时，会收取一定比例的金融服务费，收取比例约占贷款总额的3%。
车贷属于银行业务，所以除了金融服务费，办理贷款的银行也会给4S店返点。毕竟，4S商店给银行带来了生意。

如果消费者坚持全款购车，那么4S门店通常会有一些捆绑消费需求，比如通过老牌保险机构购买交强险和商业险，这也是4S门店的主要利润来源之一。
一般通过4S门店购买车险后，保险公司会给4S门店商业险返点，返点比例在40%左右。例如，如果消费者在4S店购买5000元车险，那么4S店可以获得2000元左右的返点。