题外话，这个问题拿到头条来确实不合适，头条里鱼龙混杂，啥人都有，不一定有人愿意帮你，反而引起不必要的笑话和言论。一点浅见，希望对你有用:
首先，时间上18点到21点30之间，太早没接班，太晚就大夫不方便，你下班回家也不方便，特别是女代表时间更要早一些。
其次，一般先要知道值夜班的大夫是谁，这可以问值班护士，有时候病房护士站的小黑板上也会写上值班大夫和护士，医生办公室的医生或学生也可以是你询问的对象，最好问护士。如果实在问不到，那就去医生办公室或值班室找，先称呼“老师”，交谈中可以问姓名，在谈
话中加上姓就可以了。
再次，不要忘了你的拜访小目标（每次拜访都应该有一个小目标），拜访时是否需要带水果，小礼物呢？我建议第一次不带，一是不方便，二太唐突，不熟悉，起不到效果。主要讲你的自我介绍，你的产品，政策，优势，劣势，注意事项等正题就可以了。
现在夜访竞争也大，都知道效果好一些，但是坚持的人不多，很多坚持几天就不去拜访了，因为确实比较累，很多时候从十几楼都是爬上爬下不坐电梯的，但坚持下来的都能有不错的收获，希望你能坚持！
1.夜访通常是你不熟悉客户或者科室结构，或者是需要跟客户进一步加深关系的情况下发生的。2.值夜班的客户一般都比较清闲，即使是在写病历，如果你的产品跟他的科室相关，他会有兴趣跟你聊的，除非你或者以前的人得罪他了，或者是你的产品跟他不相关。
3.可以先自我介绍，探寻他对产品的看法。可以聊一些其他的东西，不一定是产品，聊熟了自然就会过渡到聊产品，这样你可以适当地把你的产品优势讲出来，不要太多，闲聊为主。话题可以生活等跟产品切换。
4.如果他没有吃饭，帮他订一份快餐。也可以聊一会儿，然后出去给客户买点水果、杂志什么的，表示你是专门为他买的，他一定会比较感动。或者比如帮他查查资料，去急诊取取化验单（这个有些科室才会用到）其实你们若聊的投机，你会很乐意去做这些事儿的。
5.夜访，他会觉得你真的很不容易（虽然也事实如此），但这份感动可能会给你带来意想不到的量。
6.介绍产品，不要专门，聊着自然就衔接过去了。记得约好下次夜访的时间，连续几次客户关系就熟了。以后就不用那么辛苦了。
总之，要根据客户的喜好去做好“服务”（可能你已经理解这里服务的意思了），你一定能行的！
+ 或者给他们拷点电影也可以，夜班时无聊的，他们可以在值班室里看电影消遣。 重要的是要知道他们的喜好，从而有根据地做事儿。
