熟悉《三国演义》的朋友，应该都会对诸葛亮舌战群儒的情节记忆犹深。汉献帝建安十三年，曹操大军多次击败刘备，同时扬言手握八十万大军要与孙权决一雌雄。孙、刘唯有结成联盟，才有抗衡曹操的资本。
然而，孙权却以刘备战力不足而犹豫不决，他的文臣也口径一致，劝他投降曹操。在这紧急之时，诸葛孔明在鲁肃的引荐下，试着说服孙权。
孔明：曹军有百万之众，恐怕吓坏了你们这些江东之士吧？
孙权大怒，鲁肃在一旁脸色大变，但诸葛亮不以为意。
孔明继续说：现曹操已经统一北方，现在又得了荆州，早已震惊四海。这种情形下，纵使是英雄，也早无英雄用武之地，刘备当今已无力挡其锋芒，只好退守，将军如果量力为之，为什么还不趁早投降曹操呢？（“何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”）
孙权：那刘备为何不投降？
孔明：刘将军乃汉王室后代，英才盖世，天下人仰赖他正如江河归于大海，即使大事未成，也不过是天意，又怎么能屈服于曹操呢？（“又安能屈处人下乎！”）
孙权立刻脸色大变：曹操生平最厌恶的，不过吕布、刘表、袁绍、刘备和我了！如今吕布等人不在了，只剩我和刘备，我自然不能受曹操控制！我主意已定，和刘备联合起来，共同抵抗曹操！
这一段看似寻常的对话，其实里面暗藏玄机。虽然我们无法揣测古人心思，但客观分析，诸葛丞相的这番话里至少包含可以提升说服成功率的两个技巧：
其一，是大家很熟悉的“激将法”。我越说你不行，你就越会觉得我凭什么不行？这里利用的即所谓的逆反心理。
其二比较微妙，如果你注意孔明的问法，他问孙权的是“为什么不趁早投降曹操呢？”“刘备怎么能屈服于曹操呢？”要理解这个问法的巧妙之处，你只需要回想一下，当高中班主任问一对学生情侣：年纪轻轻，高考那么重要，你们为什么就是要谈恋爱呢？你猜，这对情侣的脑子里，是会马上意识到高考的重要性，还是会想起自己一定要和对方在一起的理由呢？
恐怕，是后者吧？所以，这个问句看似是反问，但其实是在引导对方去想：对啊，我为什么不趁早投降呢？一定有一个理由。而当他自己想到那个理由，他就会像孙权一样，坚定自己抗曹的决心，更重要的是——他会认为这是“自己”的决定。
事实上，孔明舌战群儒的过程中，大部分时候是在和其他文臣武将辩论，但他提出这些充满引导性的巧妙提问，恐怕对在旁听着的孙权，也发挥着一定的影响。
激将的解释
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用反话去激人,促使人 决心 去做 请将不如激将 详细解释 谓用 言语 刺激 人，使其决心去干某事。 瞿秋白 《文艺论辑·＜鲁迅杂感选集＞序》 ：“如果 敌人 用‘激将’的办法说：‘你敢走出来’，而你 居然 走了出去，那么，这就像 许褚 的 赤膊 上前阵，中了箭是活该。” 草明 《乘风破浪》 第二章：“他和党委 书记 成林 嘀咕半天，就猛冲猛撞地采取了激将的办法说：‘ 老宋 ，我们保证 你们 足够 的铁水。’” 参见 “ 激将法 ”。
词语分解
激的解释 激 ī 水受阻遏，震荡而涌或飞溅：冲激。 激荡 。激浊扬清（冲击污水，让 清水 上来，喻 打击 坏人坏事， 奖励 好人 好事）。 冷水突然浇淋或冲、泡食物：激酸菜。 鼓动 ，使人的感情 冲动 ：刺激。 激励 。 感情冲动： 感激 。 将的解释 将 （将） ā 快要：将要。将至。将来。即将。 带领，扶助：将雏。扶将。 将军 。 拿，持：将心比心。 把：将门关好。 下象棋时攻击对方的“将”或“帅”。 用言语刺激：你别将他的火儿了。 保养：将养。将息
俗话说：“劝将不如激将。”所谓激将法，就是利用学生的自尊心和逆反心理积极的一面，从相反的角度，以“刺激”的方式寄予良好的愿望，以激起“不服输”情绪，使其产生一种奋发进取的“内驱力’,将自己的潜能发挥出来，从而得到不同寻常的教育效果。运用“激将法”须注意以下几点：
第一，切忌滥用。
要知道，学生个体千差万别，“激将”并非每次在每个孩子身上都能凑效。例如，在学生遭受挫折之时，运用激将法显然是不合适的，应给予更多的安慰和鼓励，而在其得意忘形或麻木不仁之际，运用激将法则可以起到震动、唤醒的教育作用；在班风不正，学生以蔑视老师或破坏纪律为荣的情况下，运用激将法，很容易激起学生的对抗情绪，最好采用耐心疏导、树立榜样或利用反面典型进行教育等方法“综合治理”，待班风端正并形成了正确的集体舆论和良好的“心理气氛”时，再运用激将法，以取得理想的效果。
根据美国心理学家索里和特尔福特的研究，“男孩易受斥责影响，女孩易受颂扬影响”，因而在思想工作中，对男生适当“刺激”往往会产生好效应，面对女生则多表扬少批评，而且大多数女孩害羞胆小，故而使用激将法也不宜在公共场合进行。
第二，适可而止。
当代教育心理学的研究表明，每个学生的心理承受外界环境的刺激或压力都有一定的限度。在此限度内，教育者给予刺激、压力的强度和“内驱力”成正比，即人们常说的“越激越奋发”，压力变动力；如果超过了这一限度，就会导致与教育者期望相反的反应或“内驱力”的降低，即人们所说的“越激越糟糕，压得瘫了腰”。因此无论是教师用意何其善，对学生施行“欲擒故纵”时，教师手中的“那网”要撒得开去，收得得心应手，切不可操之过急，激怒了“雄狮”，千万要考虑到你的话语分量是否已超出了孩子心理承受能力的底线。这就需慎上加慎，精心部署整个“战役计划”了。例如，对自尊坚强的学生在引导过程中可间用激将法提出较高的要求；而对自卑怯弱的学生一般不宜采用此法，而应以鼓励为主，即使“激将”，态度也要和善，“刺激”也不宜过大；对那些漫不经心，对一切都抱无所谓态度的学生，可严肃认真地“刺激”一下，以引起其重视；而对那些踏实认真的学生一般以诱导为主，如需用“激将法”也只宜在谈及相关问题时比较含蓄地点到为止。
寄予的期望不宜过高也不宜过低。激将法所暗含的期望必须略高于学生的实际思想认识水平，但又是近期经过努力所能达到的。如果不考虑学生实现这一期望的可能性，期望过高、过远，学生感到“可望而不可及”，那就不仅不会成为激发他们实现这一期望的内部动因，相反还会使其丧失“羞耻心”，增加自卑感，甚至会使其产生消极退缩或对抗情绪，导致逆向反应。因此，教师运用激将法，必须了解目前学生的思想状况，寻找其思想的“潜在发展区”，在此基础上确定“激将”的期望目标的高低。对好、中、差学生的要求要有层次区别。尤其是对差生，教师“恨铁不成钢”的心情固然可以理解，但不宜操之过急，更不应把他们作为“出气筒”，名为“激将”，实为训斥，而应以诱导为主，即使用激将法，暗含的期望也应是他们能够接受且近期内有很大实现可能的，从而使他们经过一段时间努力能够看到自己的进步，享受到成功的欢乐。这种进步和成功反过来会导致其抱负水平的提高，起着“自我激励”的作用。经过若干次小的进步的激励，他们就有可能取得较大的进步，达到预期的目标。
综上所述，教师必须经常和学生进行“心理换位”，设身处地为其着想，以实现心理上的沟通和“相容”，保证“激将”教育的可接受性，发挥这种独特教育方法的最大功效。
浅谈“激将法”
近来又读《孙子兵法》,觉得其中的激将法很有趣,可以写点什么的。《孙子兵法》中有如“能而示之不能”、“用而示之不用”、“近而示之远”、“远而示之近”、“卑而骄之”、“怒而挠之”等,在行军打战或商战中都可以得到很好的应用。
《孙子兵法》中说:"怒而挠之"就是说对于易怒的敌将,要用挑逗的方法来激怒他(使其失去理智,轻举妄动),这就是激将法。激将法见于《三国演义》第四十三回 诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议和第四十四回 孔明用智激周瑜 孙权决计破曹操。
诸葛亮用兵是一把好手，诸葛亮最爱用的办法一就是军令状，军令状实际上就是对部下不信任，“空口无凭，立书为证”，把人家的小辫子先抓在自己手里再说。不但对马谡，就是刘备的铁杆兄弟张飞，赵云，当他们去打武陵，桂阳时，诸葛亮也要人家先立军令状。更有意思的是诸葛亮在派关羽去华容道时，明明算计清楚了关羽要放曹操，也要关羽先立军令状。诸葛亮最爱用的办法之二是“激将法”，战马超之前要先激张飞，说谁也打不过马超，要请关云长来；打张颌前要激黄忠，说除了张飞谁也敌不过张颌；征孟获时又激赵云，魏延，要他们不听将令，私自出兵。“激将法”玩到后来大家也腻烦了，在九十九回“诸葛亮大破魏兵，司马懿入寇西蜀”，孔明曰：“今魏兵来追……非智勇之将，不可当此任。”言毕，以目视魏延，延低头不语。任他怎么激，魏延就是装没看见。诸葛亮在这里碰了个橡皮钉子，想必恼火的很，也暗下了杀魏延的决心。
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第15记 三十六计(15)——激将法 激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将 法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时，多半是 由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人 时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，以己方以可乘之机。激 将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前 者是对己和对友，后者则是对敌。
《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久文化遗产之一。
具体为以下几计：
胜战计 瞒天过海 围魏救赵 借刀杀人 以逸待劳 趁火打劫 声东击西
敌战计 无中生有 暗渡陈仓 隔岸观火 笑里藏刀 李代桃僵 顺手牵羊
攻战计 打草惊蛇 借尸还魂 调虎离山 欲擒故纵 抛砖引玉 擒贼擒王
混战计 釜底抽薪 混水摸鱼 金蝉脱壳 关门捉贼 远交近攻 假道伐虢
并战计 偷梁换柱 指桑骂槐 假痴不颠 上屋抽梯 树上开花 反客为主
败战计 美人计 空城计 反间计 苦肉计 连环计 走为上计
其实现在很多人在工作中是比较不积极进取的，那么在职场中，适当的运用一些激将法，有助于员工提高工作效率。
但是在工作中运用激将法也是需要寻求方法的，不能盲目的进行激将。最重要的是需要分场合和工作的性质，像一些只要提高效率就能够做得很好的工作，那么就适合运用激将法。而对于那些需要精致细腻的打磨的工作，激将法就不是一个很好的方法，因为那样很可能造成员工的失误，过于着急的话，对于工作也是不好的。
我觉得最好的激将方式就是奖惩制，对于大部分员工来说，他们都有一些比较的的心里，有句话叫不患贫而患不安不患寡而患不均，也就是说，当身边的人受到奖励的时候，那么无形之中也会激发他们工作的斗志。而如果因为自己工作不好而受到惩罚，那么他们就会产生羞愧之情。所以，用奖惩制是一种很好的激将方法。
同样在工作中，适当地运用激将法，也可以通过施加一些工作压力的方式。比如说项其中的一个员工说某某员工用几个小时完成了什么样的业绩，而我相信你在同样的时间内也可以做到。
那么这种情况下，就会激发员工的斗志。但同时，现在也有很多人说我来工作就是来挣钱的，所以老板不要和我谈理想。因此，如果用激将法使员工提高了工作效率，那么就应该提高工资，让员工觉得自己的努力是值得的。
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