“三学”，一是“掌上学”，二是“交流共鸣学”，三是“请进来走出去学”。
“三讲”，一是讲党史，二是开展先进事迹宣讲，三是开办道德讲堂。
“三赛”，即演讲赛、知识竞赛、歌咏比赛。
先展望一下行业，这方面的内容网上多的是。
第二，讲一下保险的意义与功用，可以拿社保做对比，做保险的人都号称自己的传播大爱的人。
第三，说一下你原来做什么的，现在为什么加入保险公司，来保险公司的目的，直接说想多挣钱没人会笑话你，因为，保险就是收入高、时间自由、培训多。
我是来自×××部的×××，首先我认为保险行业现在是一个朝阳产业，随着国家对保险的越来越重视，人们也越来越了解保险认可保险，而保险公司也不断的在完善更新各类险种，不在像以前不死不残不给钱的局面。
再就是：太平保险不仅是央企，而且中国太平是央企，太平人寿是作为中国太平旗下子公司，想必大家应该明白了吧。太平人寿是我国中大型寿险公司之一。中国太平拥有90年品牌历史，是管理总部设在香港的中管金融保险集团。 2018年，中国太平高质量进入世界500强中国仅有的四家副部级央企保险公司之一。其实力不容小觑，也给我们展业带来很大的自信。
首先我在了解了公司的简单情况后，感觉公司文化和管理方面让我感到很亲和，我也很认同公司发展理念。
通过这段时间的学习，我也了解了：保险是金融工具，它不是为赚钱而生，而是为了帮我们转嫁风险，比如意外、疾病等带来的家庭损失。对普通人来说，保险是转嫁风险最划算的杠杆工具，为了防止因病致贫，我们需要保险来做保障。
生命是脆弱的，人的一生也不是风平浪静，一旦遇到意外、重大疾病、身故就会造成巨额的损失，保险在一定程度上可以减轻损失，常见的保险有医疗险、意外险、重疾险、寿险。每个险种都不同。
那我们从这几点分析一下保险的意义与功用：
1 生病时带来的保障：很多重大疾病所造成的费用是一般经济水平的家庭支撑不住的，那么有保险的话就很大程度减轻了压力。
2 年迈时带来的保障：年纪越大身体就会越不好，也没有经济收入，没办法给自己老年生活保障，那么有保险的话就根据合同内的约定的来给老年人保障。
3 储蓄功能：有一些保险是有储蓄功能的，患病给付治病，合同期满就返还，这样的保险就比较保守，两全其美。
现在大部分人都是人手一份保险，保险对现在人们的生活带来很大的保障。
保险公司时间自由，薪金也是和自身努力成正比的，也有很健全的培训让我们不断的提升，这一点是我非常认可的，我个人很愿意到贵公司工作，也希望公司给我这个机会让我体现更好的人生价值，更希望我会成为公司的得力助手，为公司发展做贡献！
保险三讲没有最重要的，只有相对重要的。在保险三讲中，讲保险是相对重要的，讲自己和讲公司的主要目的都是为了向客户输送保险理念。如果保险讲的过多，同样会引起客户的反感，保险三讲是相辅相成的。
保险三讲的作用是让客户对保险产生认同感，与自己建立信任关系，以保险公司的实力打消客户的顾虑，促进交易。在保险行业中，保险三讲占有重要比重，大部分的疑难问题可以用保险三讲解决。
如果将讲保险误以为最重要的一点，那么保险势必讲得过多，可能会适得其反。大部分人对保险存有误解，需要使用“农村包围城市”的策略，通过讲自己、讲公司，实现讲保险的目的。
讲自己目的是让客户改变对保险销售人员的错误认知，让客户认同自己。
讲公司目的是让客户对保险公司有正确的认知，让客户认同保险公司。
讲保险目的是让客户对保险有正确的认知，让客户认同保险。
作为一名合格的保险销售人员，应当坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一版本进行保险三讲。
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