首先，酒店有个部门叫做收益部 收益部是负责定价以达到收益最大化的
然后酒店的价格是根据入住率的高低而变动的，入住率越高，价格越高，反之价格越低
接着需要引入两个概念预定时间和淡季 旺季是指酒店根据往年数据或者同区域同价位酒店数据得出的收单时间，就是说大部分的订单，会在收单时间内进入到酒店；淡季旺季就很好理解了
用我熟悉的曼谷为例：500块左右的酒店，收单时间一般是15-30天，旺季是中国春节，新年，圣诞节，开斋节，泼水节等
酒店的定价会是这样的：提前半年先出一个早鸟价格，来得到一定的入住率；等入住率有了一定的基数后，就开始提高价格 （这时候的价格属于正常的价格） 从这开始就有分界了，如果是在任何时候，酒店的入住率达到了一定高度，酒店就会关掉代理的房并提高价格；如果是超过了收单时间入住率仍然低下，酒店就会丢出低价来吸引订单。
早鸟票预售票和全价票的区别：
1、早鸟票是在演出正式开始之前就购买门票，所以价格最便宜。
2、、预售票大多是在活动开始之前进行购买的门票，而全价票大多数是在活动的当天进行购买的门票。
3、预售票的价格相对比较便宜一些，全价票的价格相对比较高。
4、预售票的数额大多都是限量的，并不容易购买得到；而全价票则是以相对比较多的人数发售。
早鸟票的含义：
早鸟票，网络流行词，该词来源于国外，表达意思是早起的鸟儿有虫吃，在演出正式开始前购买门票，不仅能价格有优惠，位置也有的挑。
这个概念是从国外传过来的，很多人习惯演出当天才买票，而在国外，很多受欢迎的演出，提前一年多就要抢票了，而且非常抢手。
早鸟票，顾名思义，早起的鸟儿有虫吃，在演出正式开始前购买门票，不仅能价格有优惠，位置也有的挑。这个概念是从国外传过来的，很多人习惯演出当天才买票，而在国外，很多受欢迎的演出，提前一年多就要抢票了，而且非常抢手。
草莓音乐节是近年来越来越受到欢迎的户外音乐体验项目，每年都要吸引大量的乐迷粉丝，而其中不少人参加过多届，早已是身经百战，对于购票事宜知之甚详，那么就来请教他们，草莓音乐节的早鸟票是什么意思？会更便宜吗？
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早鸟票这一概念，来自于航空公司的售票促销手段，一般航空公司会经常推出一些航班机票，提早2—4个星期左右预订，就能享受很低的折扣，而且越早预订价格越低，这在国外被取名为“早鸟折扣票”（early bird tickets），也就是寓意早起的鸟儿有虫吃的意思，早鸟票就是早鸟折扣票的简称。
在国内，这类早鸟折扣票一般被称为“提前预订优惠”，里面的机票价格都很低，像上海飞青岛的机票提早21天只要150元，上海到大连的提早13天也就220元，一定要抓紧时间越早订越合算。
如今的早鸟票已不仅仅限于航空公司的票务，高铁售票也有早鸟票，例如台湾高铁，提前二周订的早鸟票，就会有较大幅度的优惠。而现在不少音乐节也引入了这一概念。
像国内著名音乐节——草莓音乐节的早鸟票，往往提前在主办方摩登天空旗下的泛音乐娱乐平台“正在现场”（>
早鸟价换种说法早鸟票。
早鸟票，网络流行词，顾名思义，早起的鸟儿有虫吃，在演出正式开始前购买门票，不仅能价格有优惠，位置有得挑。
说法指说话所用的词。说出的想法。看法。讲说的方法。
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1、早鸟票和普通票的作用一样，但这类票享受大力度的提前预订优惠，其价格比普通票低。早鸟票又叫早鸟折扣票，指提前购买且带有很大的优惠性质的票。来源于国外的“earlybirdtickets”，指一般航空公司或者酒店的促销活动，提早2~4个星期左右预订，就能享受很低的折扣，而且越早预订价格越低。
2、早鸟票和普通票的区别：早鸟票和普通票的作用一样，但这类票享受大力度的提前预订优惠，其价格比普通票低。
3、早鸟票：早鸟票又叫早鸟折扣票，指提前购买且带有很大的优惠性质的票。来源于国外的earlybirdtickets，指一般航空公司或者酒店的促销活动，提早2~4个星期左右预订，就能享受很低的折扣，而且越早预订价格越低。
4、传入国内后翻译为早鸟票因为早起的鸟儿有虫吃。指可以最早购买的参加活动的票，往往价格最低，福利最好。早鸟票、预售票都是主办方在票务上的一种吸引消费者的营销模式。
看到这篇文章的人，肯定都是爱学习的人。爱学习的人，肯定都喜欢参加各种学习活动。
大部分的学习活动报名都会有早鸟票，你知道为什么吗？
早鸟票有两种方式：要么数量有限，比如只有50张；宣传语是：数量有限，先到先得，售完即止。
要么是有时间段限制，比如：331-42日之间，早鸟价是3000。宣传语是：过时即恢复原价5000元，或者过时即涨价至5000元。
这两种方式其实是应用了两种心理策略。
001 短缺就是价值
数量有限，时间有限。反馈给人们的信息是：短缺、稀少。
科学研究：稀有而独特的东西，对人们来说价值更高，供应数量越是稀少，供应时间越是有限，人们就越是想要。
利用短缺原则，抓住了很多人的心，往往早鸟票一开售就会迎来“抢”的浪潮。
002 损失厌恶
早鸟票3000元，过时即恢复原价至5000元；或者过时即涨价至5000元。
这一方式应用了损失厌恶的心理：人们对将要失去的东西，就会变得特别敏感，心理学家称此为“损失厌恶”。
3000元至5000元，明显是损失了2000元。很多时候，活动还会配有倒计时海报，比如：“早鸟票倒计时2天，不要错过机会”。
这样的海报，指明了早鸟票的短缺性，同时给出你可能会失去优惠价的暗示。
这也就是，为什么在早鸟票结束的前一天，报名量会骤增的原因。
明白了“早鸟票”，我再来揭秘一个商家包邮的策略：
大家有没有这种情况，在某宝买衣服，如果看到衣服包邮就很开心；但是选了心仪的衣服，如果看到还有20元邮费，就比较恼火？
真正聪明的商家，他知道直接收取邮费会触发消费者对于损失的厌恶心理，所以会将邮费增加到产品价格里，选择包邮。这也就是为什么相同的产品，不同的商家会有二三十元价格差异的原因啦。
知道了这些营销策略，我们可以适当应用，同时也可以谨防这些策略让自己受到不利影响。
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