会给行业的其他平台做出一个警示,让他们去按照正常的手段去定价,不要影响到其他批发商和消费者的生存,毕竟在这个市场上虽然说有无形的手在调节,但是要是一个平台以太低的价格去销售,会使得市场的平衡被打破,会使得很多批发商经营不下去会导致一些人员的失业,这是非常不好的一个示范,这次的处罚可以使得行业变得更加规范。
像这种社区团购近些年来确实是挺热门的,一般都是当天买了第二天去固定的点拿货,对于一些上班族来讲,这是一个很好的平台,因为他们早上也没有时间出去买菜,晚上再去买菜的话挺浪费时间的,直接在手机上选好,晚上回家拿了菜就可以去下厨房了,所以社区团购其实是有一定必要的,只是说价格的问题需要规范一下,不能以超低的价格去销售,这样就会影响到其他商户的生意。
实际上很多的电商平台一开始做的时候都是亏本的,比如说一开始的拼多多,卖的东西很便宜,是因为平台给他们了很多补贴,而这次的十荟团也是这样的,因为平台给补贴,所以价格卖的非常低,已经低于很多商家的成本价了,也就导致了消费者都被吸引过来,不去那些批发市场购买了。
而现在做出了这样的罚单,并且责令要停业整顿之后,相信以后行业的价格定位会更加准确,也不会定太低的价格,其实平台这样去利用低价进行倾销和竞争,对于平台来讲的压力也是很大的,可能一下子就要几十亿拿出来也不知道能不能获得一个好的,结果现在倒是规范了,大家都不能打价格战,对平台来讲压力也小了些,只是对于社区电商的推进速度有所影响。
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十荟团,隶属于北京十荟科技有限公司旗下商标品牌 ,总部位于北京,通过小程序及APP,基于城市社区,为社区家庭带来产地食材以及日用品等十荟团业务已经覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7大区域。
发展历程
2018年8月,十荟团获得1亿元人民币的投资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及精品社群电商公司“有好东西”。
2020年5月30日,社区团购平台十荟团宣布完成C1轮融资,融资金额为8140万美元,本轮融资将用于全国仓配建设和供应链能力提升。
2021年3月31日,十荟团已完成由阿里巴巴和DSTGlobal联合领投的75亿美元D轮融资 ,昆仑资本、the DE Shaw group、晨曦投资、Jeneration Capital 时代资本、Dragoneer、鼎晖投资GGV纪源资本、Franchise Capital和高鹄资本等跟投。
十荟团,隶属于北京十荟科技有限公司旗下商标品牌。总部位于北京,通过小程序及APP,基于城市社区/小区,为社区家庭带来产地食材以及日用品等。十荟团业务已经覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7大区域。2021年3月31日,十荟团已完成由阿里巴巴和DSTGlobal联合领投的75亿美元D轮融资,昆仑资本、the DE Shaw group、晨曦投资、Jeneration Capital 时代资本、Dragoneer、鼎晖投资、GGV纪源资本、Franchise Capital和高鹄资本等跟投。如有疑问建议您直接联系十荟团官方客服,具体以十荟团官方回复为准。
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社区电商,仿佛一战,满地狼藉,没有赢家,但败者不死,等待二战复仇机会,十荟团就是其中一个。员工砍了一半,收缩到华中,但账上有钱,十荟团开始了新的 探索 ,9月中旬开始布局团批,华中新建云仓,聚焦团长运营和产品,另外争取年底跑通盈利模式,十荟团避开了与巨头的交锋,开始了背水一战。
1轻装上阵
团批,模式和当年区域团购一样,团长佣金15个点,主打中高端产品,极度依赖选品能力,市场规模预计有500亿。
团批能火,是因为巨头主打商城模式,佣金太低,团长相当于搬运工,有卖货能力的团长开始回到区域性团购公司,回归到选好品赚佣金本职工作上,腰部团长、大团长对巨头不抱有太多幻想。
另外团批没有规模效应,巨头们看不上,不会虎口夺食,再加上橙心已撤,不做市场乱价,整个市场竞争环境相对没那么激烈。
团批核心在选品和团长运营,选品在于品类的迭代上,必须做到高毛利、高品质,sku数在300 400即可;而团长运营,则聚焦在团长互动性上,通过频繁线下活动,以及更多的让利,增加团长粘性,团批的核心壁垒在于选品。
目前的团批模式和当年区域团购有点不同,在于基础设施的迭代,巨头打仗,黄金万两,带动了一批网格仓设施的搭建,很多网格仓老板成为了团批其中一环。
目前做得好的团批公司有几种类型,知花知果和团盟,属于供应链型团批,核心在统采和选品,适合帮有团长资源的做赋能,其中知花知果的产品品质在长沙独树一帜,形成一定口碑。
其次就是纯粹的区域团批公司,重视团长运营,比如脱离食享会的味罗天下,一离开资本平台,立马重新起盘,还有成都的小区人。
而十荟团打法二者兼得,下面分析。
2 探索 盈利
十荟团基因和团批比较匹配,其本身由区域型团购公司组成,是唯一具有宝妈团长、大团长底蕴的平台公司,十荟团部分区域很可能把商城模式变更为团批选品模式,发挥本身统采优势,靠团长来卖货,十荟团回到了最初模式。
另外团长卖货能力强的话,整个分拣环节也变得简单,可以直配,也可以直接发货到网格仓,目前十荟团在湖南准备搭建团批共享仓,十荟团轻装上阵 。
团批模式看似门槛低,但核心在于选品迭代,非常看重选品能力,团长最终是跟着产品走,选品供应链决定了团长粘性,履约,运营都是其次,因此网格仓这类做团批有明显天花板,供应链的迭代能力才是核心,又要是爆品,又要高毛利,又有价格优势,生鲜品类只能去做统采,供应链难度非常高。
另外团批是非常区域性的生意,非常灵活,一个区域不需太多人,核心就是选品,不需要庞大组织架构去管理,区域盈利非常容易,而且不需烧太多钱。
十荟团这次转型团批,目的非常明显,放弃增量,直奔盈利,把区域做深做透。
3中局
团购大战,行至中场,深陷泥潭,但格局已定,资本往拼多多、美团靠拢,巨头的烧钱模式,已经不适合十荟团、兴盛、橙心,他们烧钱扩张扩大规模,价值不大,他们必须转型。未来团购赛道,第一阶梯和第二阶梯彻底分化,第一阶梯美团、拼多多、阿里继续神仙打架,第二阶梯兴盛优选、十荟团、橙心区域性盈利即可,整个团购赛道回到理性阶段,不会出现大规模补贴和乱价行为,区域性团购和团批公司开始复活。一战结束,我们一夜回到了解放前,新生的力量又开始成长,野蛮的团购大战暂告一段落,一些理性得以回归,团购赛道迎来新时代。
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