品牌溢价是什么意思

品牌溢价是什么意思

品牌溢价是什么意思如果要问哪里是接触品牌最多的地方？不是广告公司，不是新媒体，我想，应该是股市。

苹果、贵州茅台、腾讯控股、中国平安，伊利股份、格力电器、美的集团，大牌云集，星光灿烂。

知名品牌的消费品公司，因为直接面对众多的消费者，可以掌握定价权。而一些订单由大客户组成的制造类公司，他们定价权的持久性就会弱很多。

当我们说定价权的时候，其实就是在说品牌的溢价，一个

行业，只有头部的一两家公司，才可以获取溢价，才能说他们拿到了定价权。

什么是溢价？溢价就是企业可以在成本和同行业平均利润率之上，额外获取的利润。

为什么溢价往往发生在消费品公司，为什么溢价往往在面对大众的时候才能存在？

这要从消费者的需求说起。

一般的公司，会调查消费者的需求，然后满足他们。

卓越的公司，会把自己当成最高级的消费者，然后用精英的思想，去伪存真，否决伪需求，强化高级需求，从而把最好的产品奉献给消费者。

消费者不仅仅能够享受到更好的产品，还能在使用产品的过程中，耳濡目染，慢慢的唤醒自己真实的需求，从而完成一次次完美的消费升级和认知升级。

用专业的术语说，这叫“用户体验”。用户体验并不是从用户那里拿到需求，而是产品的创造者，把自己当成用户，去创造产品，用自己的精英意识，去发掘产品中最本质的需求。

微之父张小龙说过，“大部分的创新，都不是调研出来的，而是我们自己反复体验的结果”（引自吴晓波《腾讯传》）

苹果之父乔布斯说过，“消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！”

那么什么才是最高级的消费者，张小龙的解释则更有趣，“就是瞬间变成白痴级用户”。

那么什么才是白痴级用户呢？

白痴级用户的内涵是，让用户用最少的时间，最小的难度，去学习使用产品。

而品牌的拥有者，要主动把产品99%的学习成本，前推到设计、生产、销售环节，而且这个环节越往前置，溢价率越高。

所以，从本质上说，品牌的溢价，含义：

品牌溢价是企业的学习能力高于消费者的学习能力的溢价。

产品溢价是指较正常竞争条件下所确定的市场价格为高的那部分价格。比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元，如果前者定价100元，后者定价200元，则会被认为是正常定价，因为高品质产品理应收取更高的价格。然而，如果后者定价300元甚至更高，此时，我们说产品存在溢价。

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