系统开发的寿命周期指的是什么

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系统开发的寿命周期指的是是系统分析员、软件工程师、程序员以及最终用户建立计算机系统的一个过程,IBM亦称之为计算机应用开发周期。

系统开发生命周期(Systems Development Lifecycle)的六个阶段:

1、问题的定义及规划

2、需求分析

3、软件设计

4、程序编码

5、软件测试

6、运行维护软件开发生命周期中，需要时间最长的是运行维护阶段

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汽车产品生命周期（Automotive Product Life Cycle）是指一种汽车产品自开发成功和上市销售，在市场上由弱到强，又由盛转衰，再到被市场淘汰所持续的时间。可以理解为某种车型（或品种）从上市到被市场淘汰所持续的时间。其长短主要取决于市场竞争的激烈程度和科技进步的速度，市场寿命主要是产品无形磨损（失去技术上的比较优势）的结果。市场营销所指的产品生命周期是市场寿命（又称经济寿命）。

汽车产品生命周期包含以下4个典型阶段：

市场导入期

汽车产品进入市场试销，尚未被用户接受，销售额增加缓慢。此期生产批量小，试制费用大，制造成本高，广告及其他推销费用的支出很高，导致这一时期产品售价偏高，企业该阶段利润为负值。

成长期

消费者对新汽车产品已经熟悉，销售量增长很快，大批竞争者加入，市场竞争加剧。产品已定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的销售渠道。市场价格趋于下降，为了适应竞争和市场扩张的需要，汽车企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降。由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。

成熟期

新车型已被大多数购买者接受，开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后开始下降。市场趋于饱和，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，产品过剩，一些缺乏竞争能力的企业逐渐被取代。

衰退期

汽车产品的需求量和销量迅速下降，价格下降到最低水平，多数汽车企业无利可图，被迫退出该汽车产品市场，留在市场上的汽车企业逐渐减少产品附带服务，消减促销预算，以维持最低水平的经营。

一般情况下来说，夏天经常听的蝉的叫声，在幼虫时期要在地下生长10年之久，但是脱离到地面上之后，因为口腔进化，所以说只能通过露珠，树木的枝叶来吸取能量，正因如此，在蜕变成功之后，寿命非常短，仅用三个月之久，总的来说一个知了寿命不超过11年，这是因为以下几个方面的原因。

1，大多数只有在幼虫的时候会隐藏在地下长眠，这个过程可长达10年之久。

其实对于我们来说不可思议的是资料在幼儿园时期要在地下生存需要很长一段时间，这个时间段甚至要超过10年之久，所以说禅的幼虫要经过漫长等待，才能够破土而出。

2，知了的幼虫破土而出之后，寿命非常短暂，只有一个短暂的夏天，也就是三个月之久。

我们知道在禅成熟之后，只能在树上生活，而且这个寿命也只有三个月之久，不可思议的是大多数人才在秋季就已经无法忍受寒冷的天气，所以说就会导致死亡，而且蝉的天敌也非常多，所以知了的寿命也是非常短暂的。

3，知了的寿命总的来说可长达11年之久，但是10年多的时间都在漫长的地下生存，只有三个月时间被人们所发现。

极有意思的是蝉的寿命，虽然说长达11年之久，但是几乎10年的时间都在漫长的地下生存，而且从中之后只有三个月时间才能够走出地面，所以说知了的一生也是悲催的。

夏天的时候，我们经常听见知了的叫声，而知了从幼虫到成虫大概长达11年之久，但是几乎十年的时间都在地下生存，而破土之后只有三个月时间就过完了余生，而这恰好也是知了的一生最辉煌的时刻。

产品生命周期

一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时问推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生,成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程产品只有经过研究开发,试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始产品退出市场,则标志着生命周期的结束

一,产品生命周期原理

(一)产品生命周期阶段

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期),成长期,成熟期和衰退期(图3-1-3)

1介绍(投入)期新产品投入市场,便进人介绍期此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损产品也有待进一步完善

2成长期这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点

3成熟期市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降

4衰退期随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降于是,产品又进入了衰退期

(二)产品种类,形式,品牌的生命周期

产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品产品形式是指同一种类产品中,辅助功能,用途或实体销售有差别的不同产品而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品如白沙牌过滤嘴香烟,香烟表示产品种类;过滤嘴香烟是香烟的一种型式,即产品形式;白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品,一种产品品牌产品种类的生命周期要比产品形式,产品品牌长,有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程,即从介绍期开始,经过成长期,成熟期,最后走向衰落期至于品牌产品的生命周期,一般是不规则的,它受到市场环境及企业市场营销决策,品牌知名度等影响品牌知名度高的,其生命周期就长,反之亦然例如,像国际知名品牌"可口可乐"百年来仍是如此受欢迎

二,产品生命周期各阶段的营销策略

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施

(一)介绍期的营销策略

介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期

在产品的介绍期,一般可以由产品,分销,价格,促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四种策略:

1快速撇脂策略即以高价格,高促销费用推出新产品实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象一般而言,在产品引人阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较

2缓慢撇脂策略以高价格,低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大

3快速渗透策略以低价格,高促销费用推出新产品目的在于先发制人,以最快的速度打人市场,取得尽可能大的市场占有率然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低

4缓慢渗透策略以低价格,低促销费用推出新产品低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大

(二)成长期市场营销策略

新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略:

1改善产品品质如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客

2寻找新的细分市场通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进人这一新的市场

3改变广告宣传的重点把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客

4适时降价在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动

(三)成熟期市场营销策略

进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌,各种款式的同类产品不断出现

对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环为此,可以采取以下三种策略:

1市场调整这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途,寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大

2产品调整这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出

3市场营销组合调整即通过对产品,定价,渠道,促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升常用的方法包括降价,提高促销水平,扩展分销渠道和提高服务质量等

(四)衰退期市场营销策略

衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略,在什么时间退出市场通常有以下几种策略可供选择:

1继续策略继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市场,使用相同的分销渠道,定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止

2集中策略把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润

3收缩策略抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加目前的利润这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润

4放弃策略对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品

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