分销渠道由渠道始端的制造商、渠道末端的消费者以及制造商和消费者之间的商家、中间商等营销中介组成。一旦渠道规范了，我们就可以通过渠道建立这个市场，最终赢得市场，形成市场的良性循环。
根据著名营销大师菲律宾利普·科特勒的定义，分销渠道是指所有获得某种商品或服务的所有权以帮助转移所有权的企业和个人。但不包括供应商和辅助供应商。
