两点是很关键 夜访,熟不熟都管用。家访,熟了才可以。 要接近医生,肯定少不了夜访。还有,既然是接手的话,肯定有人带着你跑了的啊,不然对你来说就是开拓市场啦,对新手来说,那不可能吧。
夜访或下班时接近,或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。
不请自来:
题外话,这个问题拿到头条来确实不合适,头条里鱼龙混杂,啥人都有,不一定有人愿意帮你,反而引起不必要的笑话和言论。一点浅见,希望对你有用:
首先,时间上18点到21点30之间,太早没接班,太晚就大夫不方便,你下班回家也不方便,特别是女代表时间更要早一些。
其次,一般先要知道值夜班的大夫是谁,这可以问值班护士,有时候病房护士站的小黑板上也会写上值班大夫和护士,医生办公室的医生或学生也可以是你询问的对象,最好问护士。如果实在问不到,那就去医生办公室或值班室找,先称呼“老师”,交谈中可以问姓名,在谈
话中加上姓就可以了。
再次,不要忘了你的拜访小目标(每次拜访都应该有一个小目标),拜访时是否需要带水果,小礼物呢?我建议第一次不带,一是不方便,二太唐突,不熟悉,起不到效果。主要讲你的自我介绍,你的产品,政策,优势,劣势,注意事项等正题就可以了。
现在夜访竞争也大,都知道效果好一些,但是坚持的人不多,很多坚持几天就不去拜访了,因为确实比较累,很多时候从十几楼都是爬上爬下不坐电梯的,但坚持下来的都能有不错的收获,希望你能坚持!