做商品工作的小伙伴要经常写分析，做报告，比如最近销售不景气，商品的分析总结；库存大的时候，货还得分析原因；当销售率低时，必须对商品进行分析和总结................................................................................................................................................................
分析原因，改文风其实就是那个问为什么的，还得挖祖坟，所以要先了解它的结构，也就是计算公式；
销售率=期间销售数量/期间采购数量*100%
还记得吗，小学数学老师教过我们，一个除法计算的结果低，要么分子小，要么分母大，要么分子和分母某天心情不好，一起往反方向叛逃。除了这三种方法，没有别的办法；所以接下来，在老师的语录里:只要老师说的，都是对的，我们就整理出来；
头条私信回复“商品管理”，免费获得OTB量化、调拨补货、利润和盈亏分析三份报告
梳理1: 相应的款式设计出现失误，导致不适应市场或无法满足广大劳动人民不断变化的物质文化需求，造成人民内部矛盾，最终导致销售不畅；
这种犯罪，我们追根溯源，应该属于分子一代的问题。款式的问题导致销量不景气，最后迫使分子变小。在分母一定的前提下，公式的结果值一定是牵连的，更小的。所以，销售率低迷的罪魁祸首不言而喻；
当然，这里不一定是款式设计导致的销量不景气，也可以是终端的姐妹们没有看不起眼——主旨不够；可能是因为不懂领导的规矩，藏在雪里——商品陈列不突出；或者你想给的不是你想要的，而是你想要的没给，-店里货不对板；或者大麻生产或物流缓慢，导致乐队上市时间晚于预期........................................................................................................................................................
梳理二:进货出现严重失误，盲目乐观或判断失误，导致进货和库存压力骤增；
继续提问，这应该是分母的锅。过度购买最直接的结果就是分母太大。当分母增加到一定程度，即使销量相对乐观，结果值也会因为分母拉掉裤衩般的拖累而被压低；当然，这里的分母变大，不一定是买错了商品。放大一点说，比如往年老款太多，也会导致今年整体销量难以提升。毕竟诺大的车身和底盘都在。怎么能说自己瘦呢？除非有极少数减肥意志坚如磐石的女生，可以像美图一样瞬间变瘦；
当然，除了分子变小或者分母变大的单一情况，最坏的情况是两者一起变坏。这时候就像疾病晚期一样，什么都不要说。你要吃喝，要打折，要买送。毕竟是这个时候，开心一天就是赚一天，卖一个就亏一个盒饭。不要再想自行车了；
本着卖完分析的套路，不管哪个指标不好分析，都要先分解。其次，找到内部变质的根源，顺藤摸瓜，直捣黄龙；当然，至于解决方案，今天只能将就配角了。毕竟主角和导演昨晚已经私下安排好了。想了解配角的详细情况，可以参考之前的股票文章。毕竟毛爷爷曾经教导过我们:自己动手，可以丰衣足食。
