除连锁运动用品经营外,迪卡侬集团提供体育全产业链的支持,提供丰富的自有品牌产品阵线,并根据运动类别的不同,分为20种不同名称品牌。
迪卡侬中国门店分布情况:
华北区
北京市:A.大郊亭店 B.亦庄店 C.龙德店 D.来广营店 E.公益西店 F.西三旗店 G.土桥店 H.西红门店
天津市:A.泰达店 B.津滨大道店 C.西青道店 D.黑牛城道店
郑州市:A.京广店
青岛市:A.辽阳店 B.李沧店 C.丹山店
淄博市:A.银泰城店
烟台市:A.万达广场
石家庄市:A.槐安东路店
燕郊镇:A.燕顺路店
东北区:
大连市:A.香炉礁店 B.华南店 C.红星海店
长春市:A.赛德店
哈尔滨市:A.乐松店
沈阳市:A.滂江店 B.丁香湖店 C.建设西路店 D.长白岛店
西安市:A.南二环店 B 辛家庙店
华东区:
合肥市:A.太湖路店
无锡市:A.锡山店 B.滨湖店 C.茂业店 D.惠山店
杭州市:A.凤起店 B.大关店 C.西溪店
蚌埠市:A.张公山店
嘉兴市:A.洪兴店
宁波市:A.潘火店 B.北仑店 C.新星店
江阴市:A.澄江店
江苏淮安:A.淮阴区大润发店
南京市:A.雨花店 B.应天店
苏州市:A.园区店 B.水上乐园店 C.星塘店 D.桐泾店
常州市:A.湖塘店
镇江市:A.南山店
花桥镇:A.花桥店
徐州市:A.金龙湖店
厦门市:A.五缘湾店
上海市:A.花木店 B.长宁店 C.金桥店 D.莘庄店 E.普陀店 F.徐泾店 G.顾戴店 H.共和新路店 I.金山店 J.七宝店 K.曹杨店 L.大华店 M.大连路店 N.澄浏店
华南区
长沙市:A.银盆岭店
武汉市:A.后湖店B.古田店
随州市:A.大润发店
广州市:A.东圃店 B.洛溪店 C.猎德店 D.桥南店(番禺区)
深圳市:A.蛇口店 B.沙河店 C.梅龙店 D.龙平店
东莞市:A.鸿福店
佛山市:A.顺峰山店 B.千灯湖店
中山市:A.翠景店
成都市:A.天府店 B.西华店
贵阳市:A.遵义路店
桂林市:A.高新万达店
港澳台地区:A.台中南屯店 B.屏东店 C.台北内湖店
迪卡侬运动零售超市作为全球最大的 体育 用品零售商,一直被业内誉为运动品牌中的“宜家”,自2003年进入中国,它持续火到现在都没有衰败的势头。
根据2017财年迪卡侬公布的业绩,中国市场营收达到105亿人民币。而2019年迪卡侬集团全球总销售额达124亿欧元,同比增长9%,比耐克集团营收增幅高出2个百分点。
迪卡侬是出了名的求稳,不激进扩张也不执迷于赚快钱。在中国,它每家卖场的占地面积从几千平米到上万平米不等。大体积也对它的选址提出了高要求,更直接挑战其运营力。
根据极海品牌监测数据, 截至9月28日,迪卡侬在全国30省份105座城市拥有门店291间,其中1间门店暂未营业。
且通过周门店数变化趋势线和月门店数变化趋势线,可以看出 迪卡侬最近门店数量十分稳定 ,而这种稳定而缓慢的增长,是迪卡侬一贯的作风。
据悉,若非遭遇疫情,迪卡侬曾计划2020年大胆开拓更多三、四线市场,并逐渐从郊区店模式向中心城区布局转型。既然如此, 本期我们不妨透过它的市场策略与选址偏好,换个角度查探迪卡侬的开店秘籍。
根据城市门店排名和分城市等级门店数排名两张图,我们发现 迪卡侬门店大部分分布于新一线城市和二线城市;而一线城市的平均门店数最多。 所以从分布的城市来看迪卡侬品牌的定位是相对高端的。
这也是由于一线市场更能接受从基础 体育 健身用品,到马术、高尔夫等小众运动装备, 上万个SKU都能在一线市场找的相应的消费场景。
而根据门店类型结构图, 迪卡侬门店分布在购物中心的占比很大。
综上所述, 迪卡侬的选址策略会优先考虑一线、新一线城市的购物区,住宅区、写字楼等区域出现的可能性不大。
再来看看 体育 用品行业整体情况如何。
通过同行业门店总数对比图,单个色块面积大小代表该品牌门店数多少; 可以看出李宁的门店总数是行业最多的,而迪卡侬处于行业中部的位置。
由此,我们也拟出了行业9月品牌门店数排行榜, 目前整个行业门店数排名第一的李宁全国拥有6647家门店,位居首位;近期门店数增长迅速的品牌是万斯,月增长10家门店,迪卡侬和奥龙世博新增1家门店,行业其他品牌门店数平稳。
通过 体育 用品行业8个品牌最近一个月的门店数堆叠折线图,可以看到 行业在最近一个月的门店数略有波动,但从最近的几天来看,行业的门店数有上涨趋势。 这也是临近十一黄金周的缘故。
虽然迪卡侬的门店增速和总数都不是最拔尖的,但它胜在一个体量,体量如此之大又全产品自营,侧面再次力证了它的商业模式和营运能力极其出众。
那么,如此优秀的迪卡侬会不会也受锢于它的体量和门店规模呢?
我们先来看看它偏好与哪些“好朋友”站在一起。
在对迪卡侬门店在全国范围内周边500米范围作统计时,我们发现上图这些品牌出现在迪卡侬周边的经常出现,即迪卡侬的“好朋友”品牌。
这些品牌包括肯德基、屈臣氏、星巴克、绝味鸭脖等消费品牌,运动或服饰品牌的好友名录里,出现了阿迪达斯、杰克琼斯、热风。
为了更加聚焦,我们选取迪卡侬门店分布最多的上海市作统计。上图中大小代表着覆盖率的高低,进而可以理解成为关联程度的高低。灰色箭头线条的粗细代表着这条规律的出现的可能性大小。
在上海市迪卡侬周边500米范围内发现上图这些品牌经常出现,其中关系最为密切的品牌是星巴克、肯德基、来伊份。
根据迪卡侬周边的好朋友的关系,我们提出一个假设,在好朋友和好朋友组合的周边,也应该出现研究的目标品牌。
那么基于这个假设, 首先提取出“好朋友”们门店出现的区域,在这些区域里面筛除掉目标品牌门店存在的区域,剩下的就是目标品牌“应该出现但却没有出现”的区域,即迪卡侬的“空白市场”。
迪卡侬在上海市的空白市场分布(颜色越深越接近空白市场中心)
图中即为迪卡侬在上海市的空白市场分布,颜色越深越接近空白市场中心,虚线围成区域为精确的空白市场。 可以看到在上海市,它的空白市场很多且分散分布,但在这些区域内是否有面积足够大的店面可以运营,才是关键。
综合迪卡侬的好朋友关系,我们锁定了同为 体育 用品行业的品牌——阿迪达斯,作为观察它选址偏好的参照物。
对比迪卡侬和阿迪达斯近一个月的门店数, 它们的门店数都比较稳定,阿迪达斯门店数略有波动。
从开关门店数上看,阿迪达斯有3家未营业,而迪卡侬只有1家未营业门店 , 二者营业状况都很好。
而从覆盖省份和城市数比对来看, 迪卡侬营业覆盖面广于阿迪达斯。但实际上门店总数,阿迪达斯更多,可见它对门店在城市中的密度要求高于迪卡侬。
进而我们通过对迪卡侬1000米内阿迪达斯门店距离比较, 目前二者相遇平均距离316米,相遇门店中每个迪卡侬周边都有1.03个阿迪达斯 , 它们相邻可能性大、竞争直接但不够激烈。并且 它们相遇商圈蚕食率约为77.5%,处于高水平 。说明二者相遇时, 迪卡侬和阿迪达斯门店位置选择条件相近。
迪卡侬和阿迪达斯的具体选址偏好,可以从全国周边营商环境,人口、交通、地产、商业、消费这5项指标清晰看出。
人口方面, 阿迪达斯门店覆盖的总人口更多,且所在位置的人口密度更高。
交通方面 ,迪卡侬附近的交通更畅通,阿迪达斯附近公共交通便利。
地产方面 ,阿迪达斯门店周边的房价水平明显高于迪卡侬;迪卡侬几乎不去办公区开店。
商业方面, 阿迪达斯的商业指标明显更好。
消费方面, 阿迪达斯附近消费指标全面高于迪卡侬。
总体而已, 阿迪达斯的选址是优于迪卡侬的,迪卡侬碍于对门店面积的需求,选择空间不如阿迪达斯大,但它顾及了交通通达的硬性要求。
一直以来,迪卡侬都有着严格的商店选址标准,迪卡侬在城市的选址也没有选择核心的商圈,基本上都是选址在交通便利的商圈或者有许多居民居住的市郊。
每家店的选址都要严格依照标准,给顾客最便利的交通、店面的可视性一定要强、免费的运动场、足够大的免费停车场,让顾客随时感受运动的乐趣。
据悉,中国 体育 产业目前的总规模超过3万亿元。市场的够大才会产生大公司,中国现在已经是迪卡侬的第二大市场。面对目前 体育 品牌市场80%的份额和大众市场20%的份额,迪卡侬选择了后者。 在未来的十年,预期大众 体育 市场成熟地发展到50%市场份额。
近期迪卡侬继进驻天猫后,又签约了饿了么, 线下与线上的碰撞它虽起步晚了些,但好在其根基够扎实。
我们也期待捱过了今年,迪卡侬能在明年有快速拓店的迹象,毕竟对 健康 的关注,又让我们与运动距离更为贴近。
百货类:迪卡侬商场亦庄店 晨曦百货双子店枫蓝国际购物中心 百盛购物中心(复兴门店)
当代商城 燕莎友谊商城
燕莎(金源店) 燕莎(奥特莱斯)
赛特购物中心 百货大楼
贵友百货(永安里店) 贵友百货(方庄店)
贵友百货(金源店) 贵友百货(手机厅)
北京图书大厦 西单购物中心
君太百货 华堂商场(大兴店)
华堂商场(亚运村店) 华堂商场(十里堡店)
华堂商场(丰台北路店) 华堂商场(西直门店)
华宇时尚购物中心 利生体育商厦
菜百新世纪商场 三利百货
中友百货 新世界
翠微大厦 翠微大厦(牡丹园店)
甘家口大厦 北京王府井工美大厦(一至四层)
晨曦百货国贸店 晨曦百货东方店
百盛东四环店 迪卡侬商场大郊亭店
新世界彩旋百货
超市类: 华润超市(东润店) 华润超市(草桥店)
华润超市(天桥店) 华润超市双子座店
家乐福(天通苑店) 王府井洋华堂蒲黄榆店
家乐福(国展店) 家乐福(方圆店)
家乐福(方庄店) 家乐福(马连道店)
家乐福(双井店) 家乐福(中关村店)
欧尚超市丰台店 华润超市京通店
华润超市国贸店 华润超市嘉里店
华润超市太月店 华润超市望京2店
华润超市中友店 华润超市华清嘉园店
华润超市东方店 华润超市万柳店
华润超市珠江店 华润超市酒仙桥店
华润超市海运仓店 华润超市德胜店
华润超市恩济里店 华润超市双裕店
华润超市回龙观店 华润超市光彩店
华润超市六里桥店 华润万家超市西四环店
华润万家超市分中寺店 华润超市东方银座店
家乐福(通州店) 欧尚超市金四季店
王府井洋华堂
家居装饰: 豪美伟业红木家具 北欧风情(北京旗舰店)
珠宝首饰: 福瑞天星平价钻石行 民仁福珠宝
西单民仁福翡翠专营店 璀钻
味多美西饼店 邮讯通达移动电话营业厅 北京德士风服装领带有限公司
英尔健海参专卖店
东环良子 天河良子(通州店)
天河良子(亚运村) 牡丹良子
天河良子(国贸店) 天河良子(青竹店)
天河良子(长虹店) 中体倍力(金玉大厦店)
中体倍力(国航大厦店) 知足健身
温可馨舞蹈家俱乐部 马华健身俱乐部(交道口店)
马华健身俱乐部(宣武门店) 依格俱乐部
丽赛瑜珈健身馆 中体倍力(亦庄店)
月福汽车装饰(北洼路店) 月福汽车装饰(西苑店)
月福汽车装饰(定慧寺店) 月福汽车装饰(亚运村店)
月福汽车装饰(燕莎店) 月福汽车装饰(民族店)
月福汽车装饰(大屯店) 月福汽车装饰(潘家园店)
华越汽修 海润达汽车服务中心
北京资和信担保有限公司(车险) 月福汽车装饰(西三旗店)
月福汽车装饰(甘露园店)
风亦情美容养生馆(清华店) 君维雅美容院
娜韵美容美发(阜成门店) 娜韵美容美体(双安店)
娜韵美容美体(翠微店) 娜韵美容美体(美惠店)
非凡空间(专业男子美容机构)(海淀店) 非凡空间(专业男子美容机构)(朝阳店)
玉妆侬美容美发 北京艺美集专业护理中心
漂亮天使女子健身俱乐部 美丽佳艺美容健身俱乐部
天方夜谭国际ESPA健康会馆 李嘉子形象设计
奥颜美容 凤颜阁
富贵宫 弄堂发型造型
飞雨言美容美发 媚之媚
新媚之媚 非凡空间(三元桥店)
娜韵美容美体(十里河店)
百万庄园西城5号店 雅典娜希腊餐厅
百万庄园(国润大厦店) 百万庄园世贸天阶店
百万庄园(知春路店) 百万庄园(葡萄酒主题餐厅)
百万庄园(西部牛仔主题餐厅) 百万庄园(极限运动主题餐厅)
百万庄园(伦敦街道主题餐厅) 百万庄园(航海日记主题餐厅)
百万庄园(老式摄影机收藏主题餐厅) 百万庄园(航空主题餐厅)
百万庄园(在雨中主题餐厅) 百万庄园(摩托车主题餐厅)
百万庄园(老式火车主题餐厅) 百万庄园(杯酒人生主题餐厅)
百万庄园(欧美风暴主题餐厅) 百万庄园(牡丹园店)
百万庄园(工体店) 萨拉伯尔(和平店)
萨拉伯尔(中旅店) 萨拉伯尔(方庄店)
美国澳拜客牛排(工体店) 美国澳拜客牛排(北京饭店店)
江户川日本料理 三四郎(团结湖店)
海佬太和屋餐饮 马克西姆餐厅(不含咖啡厅、外买)
百万庄园(方庄店) 百万庄园(新兴宾馆店)
百万庄园西直门店
名轩楼 渝乡人家百盛店
渝乡人家联合大厦店 渝乡人家建国门外店
渝乡人家海淀店 渝乡人家王府井店
渝乡人家将台路店 美味珍餐厅(国贸店)
美味珍餐厅(和平店) 满盆香(西单店)
汇珍楼饭庄 云起茶宴
云南印象 茶家傅茶艺馆
大三元酒家(景山店) 福临门金阁餐厅(国际饭店)
福临门金阁餐厅(宝辰饭店) 福临门金阁餐厅(长峰假日店)
鲍鱼王燕翅楼(复兴门店) 潮王府
俏江南(北大店) 吴越水乡
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