互联网时代给了很多人致富的机会。在人们思维方式的改变中,互联网创业也成为大多数人关心的热点和焦点。
几年前,中国送快递的业务只属于快递公司。近年来,像JD.COM和淘宝这样的平台也建立了自己的物流系统。值得一提的是,京东的快速物流是许多人选择在JD.COM购物的重要原因。与JD.COM相比,阿里巴巴旗下的菜鸟驿站走出了一条不同的运营模式。
据开快递站的朋友说,我也在网上分享了自己的经历:2018年我经营的三个菜鸟驿站净利润高达82万元,单间最高盈利37万元,也就是说开菜鸟驿站收入确实可观。
与快递站不同,菜鸟模式和快递站是两种完全不同的商业模式。快递站从事寄递业务。简单来说就是接触不到终端客户,基本上只能靠收包裹赚钱。况且还得是亲快递,商业利润不是很大。但是菜鸟驿站方便客户存放快递,而用户每天会定时过来取货,人流稳定,实体店基本没有这种优势。
有了稳定的人流就意味着可以做更多的生意,比快递的商业利润有更大的空空间。
如何开好一家菜鸟驿站?我个人总结了以下几个方面,并根据开了菜鸟帖的朋友总结的经验:
第一,一定要选好选址的地方。不管做什么生意,拼命流量的商业利润是多少,流量和选择有关。这就不难理解为什么肯德基和麦当劳会选择城市的中心位置了,因为选址决定了人流量,而人流量决定了空的商业利润。菜鸟驿站也是如此。选择一个好的地址,直接决定了整个生意的“上线”。
所以,在选址上要多花点精力。关于选址,我个人有这样的理解:如果选择封闭式小区,需要找一个建筑规划基本成熟的比较大的楼盘。最好已经完成几期工程,因为如果入住量大,而且是封闭式小区,人流量就如其名。
为什么推荐你在市中心设立菜鸟驿站,而且还是在封闭的小区?
作为一个商业运营者,我们从一开始就不只是做菜鸟岗的运营,必须要做副业。如果小区是开放式门面,一个是门面租金会比小区几层的房子租金高很多。另外,这会导致你的副业没有任何竞争优势。你和旁边那些加盟超市,水果店竞争是没有出路的。
第二,小区里房子旁边的楼房要集中,尽量远离小区外面,这样你做生意就有地理优势了。还有的一般在考虑距离后选择就近原则接入快递。购物时选择最近的驿站取快递,会让我们尽可能避免和规避与其他潜在驿站的竞争,形成以自己驿站为中心的独立山地商圈。
第三,菜鸟必须只能找到一楼的房子。房子前面的路一定要相对开阔,房子可能卸货的路一定要近。
第四,房产的真实入住率一定要高。一定要尽可能了解小区的真实入住率,尤其是选择做菜鸟的房子附近的入住率。
这是我找房子时的四个基本原则,据大部分开了菜鸟驿站的朋友或者网友说。
开菜鸟驿站的成本菜鸟驿站不是说房子面积越大越好。个人建议房子面积120平米左右,客厅面积50平米。没有装修的话,每月租金1500元左右,每年递增150元。最好签八年的合同。
如果小区一共47栋建成,入住率也很高,差不多80%。租的房子在整栋楼的中间,后面有5栋楼必须经过这栋楼。每一个相邻边上的四个建筑离我们很近。整个14栋离小区比较远,基本上4户2梯,每户18层,有2栋6户2梯。这14栋楼加起来有1080户。这只是一个大概的入住率范围,具体入住率还是要根据小区的真实入住率来统计。
如果一个小区有1080户,当入住率接近80%时,也就是800多户,商业利用率可想而知。
业务费用10万装修,产品、货架、进出码扫码终端、监控、保证金等。都是近万元,定投1.1万左右,流动资金3万。每月固定开支240元左右,房租1500元左右。两个人打理这个地方,两个人月薪4000。水电费每月差不多300元,其他费用每月500元。总计,每月
菜鸟邮政的固定收益
如果说前期谈了7家快递公司,按照今天单日派送421票,单价0.55元每票,派票数量比较少,每天35票左右,均价人民币每票。这是菜鸟平台本身带来的固定收益的计算。每月快递收入约7100元,每月快递收入约3150元。每月总毛收入12左右,约合610元。实现收益平衡还需要800元左右。
我们也知道它每天给驿站带来几百的固定流量。就是这个用来发展副业。基本上副业的利用率就是净利率。对于副业来说,有香料和小吃,应该是我们的主要副业。
菜鸟驿站的盈利模式
做生意最重要的是商业盈利。基于很多网友说开菜鸟驿站的模式,我总结了以下几种盈利模式:
菜鸟驿站作为早期的快递代收平台,深受广大群众的信赖,并且由于良好的地理位置,菜鸟驿站后期的成长没有“天花板”限制。
加上近年来快递物流行业发展前景广阔,经营快递驿站是可以赚钱的。然而,快递公司之间的激烈竞争和大价格战影响了费用的分配。这无疑就像我们解释的快递驿站的盈利模式值得肯定,但是现在遍地开花,已经不像以前那么容易了。需要和其他商业模式结合,比如快递、超市社区代购等。
“天行健,君子自强不息”。在商业的道路上,最好的赚钱方式就是选择与时俱进的商业模式。