什么时候买车最便宜？在网上搜索，各种“专家”都在线。有的“专家”告诉你12月买车，因为厂家在给4s店优惠，有的“专家”告诉你2月或3月买车，因为这个时候客户少，4S店迫于销售压力会降价。总之，网络“专家”似乎比4s店老板更会买车。由于我有十几年的汽车销售经验，被这些“专家”吓出一身冷汗。当然，今天我就根据自己的经验给大家分析一下。
首先，在每个月底
无论是4s店还是个人销售人员，有时候为了冲动，为了完成任务，可能会放一小波水。但对于一些热门车型，大概也是销售人员的一种销售技巧吧。这个需要自己对比。所以，每当你想买车的时候，建议多问问题。月底之前不要下单，因为这个时候你心里已经有价格了。如果销售突然给你打电话，告诉你“兄弟，今天店里的活动比你之前说的价格低了一点”。这样我们就可以用更低的价格买一辆车。
二、淡季订单，6月底7月初
毕竟整个汽车淡季周期长。比如年初的二三月份也是淡季，但是因为是年初，一方面4s店没有太多库存，另一方面4s店的年度考核也刚刚过去，所以不着急买车。就像我们小时候的暑假作业，一定是在放假前几天写好的。对于6月底到7月初这段时间，一方面4s店已经积累了不少库存；另一方面，在炎热的夏天，很少有顾客光顾商店。这个时候厂家就会放水。
十二月三日
12月份，一些4s店如果完不成任务，就会防水，甚至亏本销售。但是根据我的经验，很多经销商都可以提前完成任务，所以12月份，看不到什么优惠，反而会涨价。因为这个时候临近春节，买辆车开回老家是很多人的心愿。
第四，新老机型同房销售
大部分4s店在新车型上市，老款降价的时候都会这么做，因为老款要清货，但是他们不知道虽然老款是低价买的，但是卖二手车的时候，老款比新车还便宜。所以新一代上市后，我个人不建议买老款。与其买老款，不如等到新款降价。
以上是我的经验和看法。当然，不同的品牌和制造商有不同的方法来评估分销商的任务。有月度、季度，当然还有年度返利激励。其次，热销品牌和冷门品牌也是有区别的。即使在车展期间，虽然很多4s店都在一起，但是热门车型的价格依然不会比平时优惠。最后，不同的4s店有不同的销售方式。在同一个区域，同一个品牌，有的4s店最多给客户优惠10个点，有的可以优惠15个点。所以，把所有的车一概而论是非常不准确的。
