竞争者分析一般包括以下六项和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略
6.判断竞争者的反应模式。
二、竞争者分析：
竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析(4)识别竞争者的长处和短处(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。
竞争者优劣势分析的具体内容：
(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位产品的适销性以及产品系列的宽度与深度。
(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度销售渠道的效率与实力销售渠道的服务能力。
(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平市场调研与新产品开发的能力销售队伍的培训与技能。
(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平设施与设备的技术先进性与灵活性专利与专有技术生产能力的扩展质量控制与成本控制区位优势员工状况原材料的来源与成本纵向整合程度。
(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
(6)资金实力。竞争企业的资金结构筹资能力现金流量资信度财务比率财务管理能力。
(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性组织结构与企业策略的一致性组织结构与信息传递的有效性组织对环境因素变化的适应性与反应程度组织成员的素质。
(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力协调能力管理者的专业知识管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。
竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的
两种，你看看你需要哪个
