在互联网浪潮下，无数网络名人和大咖公司成为“流量思维”的受益者。慢慢的，普通人也知道流量很重要。
比如你告诉一个朋友你是一个自媒体创作者，他问你的第一个问题一定是:“你有多少粉丝？”言下之意，你有多少粉丝，你就赚多少钱。
这种看似人人皆知的“流量思维”，大多是表面的。我用我这两年的流量经验给大家深度解读一下真正的“流量就是钱”。
一、做流量的目的是什么？流量的目的是曝光，曝光的目的是赚钱。
要想成交，不是你的流量有多少，而是你的流量能不能变现。
不知道大家有没有注意到，在过去的几年里，无数人用粉丝做了几百万甚至上千万的账号，但是最后都不改账号了。
我也看到很多自媒体一做就挖脑袋空的人，琢磨着怎么搞粉丝和流量；但是有了粉丝之后，我就更加焦虑了。
你为什么停止工作？你为什么焦虑？不是说流量就是钱吗？
因为粉丝无法持续变现，想得到却得不到当然着急。
凡凡要么是来看新奇事物的，要么是来白嫖的。典型的就是热点拦截的流量。你就是想吃瓜，你要他付钱，想都别想。
在搞流量之前，一定要先理清自己的现金逻辑，再开始做账。
不要幻想获得流量后再想办法赚钱，更不要幻想成为网络名人那样的概率事件。想想那些一夜爆红的网络名人。你的视线里还有多少人？
二、做流量的目的是赚钱，如何提高转化率？流量简单分为付费流量和免费流量。
付费流量是在各种渠道花钱买的曝光；而免费流量是通过输出优质内容来获得在各种内容平台上的曝光；
以贷款行业为例。付费的流量渠道有百度SEM、各平台信息流(如头条、巨量)、广点通。免费流量渠道有知乎、头条、微博、小红书、Tik Tok等平台。
付费流量侧重于产量与产量的比例。投100元，可以获得110元或者更高的回报，所以可以一直投。但是，付费流量有一个弊端。随着越来越多的人进入市场，流量变得越来越贵。
免费流量注重可持续性。免费流量的核心成本是人力成本。输出一个足够好的可以持续产生曝光的内容，性价比很高。
不管是付费还是免费流量，你最初得到的都是曝光。但是曝光不代表成交。一笔交易需要设计一个环节，而这个环节的关键就是信任。
以我运营半年为例。20个账号用于搜索拦截(平均每个账号每天8个模板)，10多个账号用于头条关键词SEO(每个账号2-3个视频)。这些账号每天至少获得5K的曝光，但是通过这两个渠道来的客户数量还是很少的，即使加入私域，成交率也很低。
和做内容是一样的，我在某一方面的转化要好得多。这一面是原创，内容是慢慢打磨出来的，可以解决问题，给用户带来实用价值。用户更愿意相信我，交易成本自然更低。
最近，我能感觉到Tik Tok的同质化内容越来越多。如果单纯的模仿别人的内容，永远无法建立自己的IP价值。用户看到你的内容，自然就不愿意给你新的信息增量或者价值。
三、如何建立信任成交的链条？既然交易是建立在信任的基础上，那么如何获得用户的信任就显得尤为重要。我与你分享这个交易漏斗。
1。获取精准粉丝(目标用户)
产生持续的优质内容，而且这个内容和你的现金流方向是一致的；以下是内容框架:
A.第一句话一定要醒目，才能留人；
B.表达你的专业水平。比如你做了10年的专家，你最近的客户咨询量。
C.讲个案例，故事是说服力远强于干货和道理。
D.为用户总结干货和内容。
遵循以上4个步骤，一个合格的内容就出来了。
2。留个钩加好友。
通过内容获得用户的基本信任后，尽可能把人引导到私人领域。人们会觉得自己更强大，用户和你聊天也更容易放松警惕。也方便随时触达用户(在公共域流量池，你可能给用户发消息他们可能很久都看不到，而用户在公共域能看到你，注定也能看到你的对手)。
把人引向私有领域最好的方法就是留下钩子。
这个挂钩可以是你为用户精心准备的一整套干货，可以是一些资料，也可以是一些免费服务。重点是要考虑用户是否真的需要。
比如我整理了一份《房地产金融百问百答》，用户只要对房地产金融感兴趣或者有疑问，都可以轻松添加我的好友。
3。私聊，朋友圈，社区服务。
这里涉及的细节太多，简单说一下但不要过多展开。
通过私聊与用户沟通，了解用户的基本情况；通过朋友圈把你的人和产品的优点传递给他，逐渐获得信任；通过社区强行下单成交(这里强行下单的建议是先低后高)。
最后总结一下，你有多少流量不重要，重要的是你能变现多少钱。还是那句话，你给用户贡献了价值，钱会找上你的。
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