利润是什么(利润点怎么算出来的)
你知道哪10家公司最赚钱吗？为什么他们的利润这么高？都是因为同样的原因盈利的吗？
众所周知，盈利能力至关重要。巴克斯特。com的利润表和价格回报率总是提醒你盈利能力的重要性。
然而，许多公司并不遵循其业务中对盈利能力的传统理解。
在过去以产品为中心的世界里，利润是由高市场份额带来的。企业的目标是向愿意购买的人出售更多的产品。
既然公司从单位产品的销售中获得收入，那么公司从销售中获利几乎是理所当然的事情。
但是现在，企业不仅仅是从销售的产品中获取利润，所以获取利润并不是理所当然的事情。
如今，利润来自于巧妙的企业设计。事实上，企业设计的价值再获取因素(即“如何让客户付费”的因素)成为了关键。如果一个企业对如何产生利润，如何设计一个企业来盈利没有一个清晰的认识，那它是不会盈利的。
因此，清晰地阐述和设计盈利模式是一项关键的战略技能。
解决“靠设计盈利”的方法有很多种。不要大规模投资，直到你清楚地了解公司如何赚钱，以及相应地采取什么战略行动。
盈利是一个极其复杂的现象。百特为什么以及如何产生利润，不同的百特行业或者不同的企业之间有很大的差异。
至少有22种盈利模式可以解释不同类型的企业如何产生利润。
未来几年，人们会发现更多的盈利模式。同时，在某些行业中，两种或两种以上模式的相互作用也解释了盈利的原因。
回头看看这些不同的模式，就能明白不同盈利机制的区别了。由此我们也可以知道，在每种模式的作用机制中，顾客对采购成本、采购行为、价格敏感度、议价能力等都起着关键作用。
在明天的文章里，我会介绍11种盈利模式。每种模式都有不同的企业形态和战略，我们可以利用这些企业形态和战略把自己的企业带入盈利区。
作者简介:刘芷微，社群营销学者，“六经八纬”营销框架理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，北京大学讲师，《亚洲周刊》签约作者，《销售与市场》，0769社群创始人，有温度、有态度、有深度、不偏袒的营销工作者。
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