朋友的问题:电子商务的本质是“生意”还是“用户”？
使互联网问题复杂化也使产品复杂化。产品设置的时候应该分开吗？大的互联网产品大多考虑的是用户和流量，然后是盈利转化，但很多时候还是需要很多盈利的产品。所以这个问题提出来讨论一下。最好量化一些产品分类。
电子商务的本质是“生意”还是“用户”
百万面包师CEO刘
电商的本质绝对是商品！
考虑提问者的情况，产品，用户，流量转化。真气四处运行。
当局痴迷，旁观者清。
关键词:4P
产品(货物)
渠道(是门店，电商，还是地摊？)
定价(流行乐队什么价位？毛利率)
政策(使用促销策略来控制库存)
以上4p是商业模式必须的，前提是产品。如果没有产品，后续的渠道、定价、政策都不会存在。
再往后推，失败的电商只有两种:
第一，拿不到货，后面的渠道引流、定价、推广都无从谈起。
第二，如果能拿到货，这里分三种情况:
1、通道堵塞，无交通。
2.定价太高，没有竞争力。这种情况其实是组织管理的问题，人力各种损耗高，导致价格降不下来。
3.政策落实不了，就是执行的问题。
有人说，对场景的需求无非是:
一、微利刚需(食品、家电、日用品)
二、低需求高利润(旅游、珠宝、奢侈品)
哪怕是场景需求，也离不开商品，但是这两种形式。
最后会落到电商产品经理身上。既然电商产品经理管不了供应链，那它管什么？
舞台
a、将商品分类，用户可以找到商品。这是商场的展览。
B.做好购物流程，让用户花钱更快。逛商场就是购物路线。
在后台
一、配送物流
B.库存采购
c、支付和结算
这些和实体商业没什么区别吗？
Ade PMCAFF首席执行官▍
好问题，激起了我回答的欲望！兄弟，电商的本质当然是:货、货、货！
是必需品。
JD能活下来，是因为他订了3C货；
淘宝能活下来，是因为有大量有价格优势的商品；
2306能活下来是因为他有火车票这货；
值得买的东西能活过来，是因为他能筛选出有价值的商品；
梅说是因为他能筛选出漂亮的商品。
至于刚拿到投资，我花了3.2亿在跑男上，并没有转化成更多的钱。
会被携程收购去哪儿？是因为携程对酒店(商品)的控制力很强。一个亏本，一个盈利。你说什么？
所有的电商都能成就一代英雄，对商品的掌控力也是常人无法企及的。你真的认为如果用户体验取悦了用户，你就能做好电子商务吗？真以为狗血双十一成就了淘宝，是锦上添花。
曾经有多少人以为了解几个破互动就能做好电商:李XX，马XX。不懂货，就永远别想做好电商。说到底，电商只是货物的搬运工。谢谢你。据说阿里挖京东员工，只专注于供应链。为什么？你可以考虑一下。
▍白宁彝族有一座道观。
要看电子商务的本质，首先要去掉“电”，看商业的本质。“电”只是一种形式，一种渠道。文明之初，因为有需求，所以有交易，其次是货币，所以我觉得是个伪命题。电子商务的本质应该是“供给和需求”，更确切地说是因为需求而“供给”。需求会不断推动供给的发展，供给的发展又反过来影响需求。
没电的时候，你什么都不买？商家不卖东西？就像现在很多人喜欢在互联网前面加上“移动”两个字，非要定义一个按需生成的新模式为新的产品形态。
所以我认为电子商务的本质是“供给和需求”，这也是传统意义上的“商业”的本质。
最后，根据我的亲身经历，回答一下我的理解——电商“供需”的关键考量因素:
对于角度(括号内的角度可以延长，只想写几个，请继续集思广益，可以无限延长！):
1.你卖什么？(产品定位、新产品开发)
2.谁提供的？(寻找供应商、仓储和物流)
3.费用呢？(产品成本，运营成本)ps:运营包括人力成本、推广营销等所有非产品成本。
4.对谁？(市场定位、用户画像)
5.多少钱？(营销推广、渠道拓展)
需要角度(括号里的角度可以延长，随便想到几个写的，请继续集思广益，可以无限延长！):
1.买什么？(挖掘用户真实需求)
2.为什么要买？(与竞品相比，核心优势？)
3.你在哪里购买它？(如何让用户找到你？)
4.怎么买？(服务流程和用户体验)
5.你满意吗？(全程满意度如何？)
赞美诗包含了很多纬度:你买的东西达到目标了吗？你的购物体验如何？等待...
