作为主管，该说的已经说了，该做的也做了，但是老员工的激情就是上不去。每天，我不想成功，但也不想错。只要每个月完成公司规定的任务，我就心满意足了。甚至很多人为了保住下个月的业绩而留单。
年底了，又到了业绩冲刺的时候。如何才能激励这些“激情褪去”的老员工？
1。为老销售设定更高的目标
有些老员工没有激情，因为积累时间长，有一定的客户资源，业务相对好做，没有任何压力。甚至有的业务员每个月只吃老客户续单就能完成公司规定的销售。慢慢的，有些人失去了之前的斗志，呆在舒适区不想出来。
对于这样的销售人员，作为管理者，你要根据他的能力，给他定一个更高的目标。比如他一个月能轻松完成20万，那你就给他30万；或者，如果他每天能轻松完成3个有效客户的拜访，那么你可以给他定一个5的目标。
要达到这样的目标对他来说有点难，但只要努力就能得到。这样，目标达成后，他会很有成就感。
2。使用特殊奖励来激励
有些老销售没有激情，很大一部分原因是没有经济压力，轻松完成了业绩，赚点正常生活的钱问题不大。所以他们没有那么强烈的业绩提示和拿奖金的意识。
那么，对于这样的员工，有时候单纯通过绩效提成和绩效奖励，并不能给他们带来激励效果。但是，有些东西他们几乎得不到，比如学习机会。如果这些在他们完成目标后作为奖励，他们会更有动力。
负责阿里巴巴北京地区B2B事业部的王刚曾经这样鼓励老员工:
给自己团队的每个销售人员指定一个村，成为村长。只要努力，成为模范村长，就可以去北京听他主持的常务会议。
会议通常在周末举行。为了赢得这个荣誉，哪怕没有加班费，大家都愿意，因为学习知识是免费的。要知道，报个培训班要好几年。
而且，王刚讲的都是干货，比如教你怎么做销售，怎么管理团队。每场比赛都能学到东西。所以，为了学点东西，大家都很努力，因为只有获得荣誉，才有资格学习。。
3。用企业文化来鼓舞他们的士气
人不仅需要物质生活的富足，更需要精神力量的支撑。尤其是现代社会，很多Z世代年轻人，甚至是90后、80后，大多没有经济压力。因此，他们不能被奖金所激励。
这时，利用公司的企业文化、价值观等。去激励他们，给他们精神上的激励，往往能产生更好的效果。
曾经是阿里巴巴B2B事业部区域经理的甘来到广东，希望在自己的带领下，超越浙江，成为全国第一。
土扒貂刚到广东时，从销售业绩可以看出，所有的团队成员都很累，没有工作热情。土扒貂最大的感受是广东的销售人员缺乏理想。
他觉得这些人最需要的是理想主义。为了改变团队的士气，他做了两件事，用危机感和英雄主义来激发他们的斗志。
一是他找材料，做剧本，改旁白，做了一个短片《上甘岭》，给团队看，传达一种精神，不努力就会越来越落后。
第二件事，他带着团队去儿童福利院参观学习，让他们知道，只有做得好，能力强，才能帮助更多的人，认识到自己肩负的责任重大，对自己有更高的期望。
后来团队真的变化很大，从聊“这个月交了多少税”到聊“他为什么交了20多单”，甚至提出了“过去十年是浙江十年，未来十年是广东十年”等口号。
最后，广东的表现真的超过了浙江，位居全国第一。
4。让他们帮助指导新员工
有时候老销售没有激情，是因为对自己没有信心，觉得自己更努力了，仅此而已。提升空间不大空。所以，得过且过，不要再尝试了。
在这种情况下，让老员工带新员工，不失为一种好的激励方法。
比如给这些老员工和新人配对，让他们告诉他们一些相关的销售知识，帮助他们解决工作过程中遇到的一些问题。
帮助新人会让他们更有成就感；而且通过帮助新人，他们会更能看到自己更大的价值，对自己更有信心，也更愿意付出更多的努力。当然，帮助新人的老员工应该得到奖励。
老员工在销售团队中占很大比例，他们的精神状态会影响新员工，也会影响整个团队的士气和战斗力。所以，作为销售主管，要想带好团队，一定不能忽视对老员工的激励。
