终端对终端销售模式（终端销售常见的三种模式）
文|齐，终端销售力教练，思宇星销售力学院创始人。
调查了这么多年，接触了上千名销售人员，我发现有三种销售方式:
被动销售的一个层次，你不问，我不说，你动，我动；
二楼状态主动销售，你不问，我也说，不管你总是我主动；
三级互动销售，平等沟通，你主动我主动。你不动，我就引导你动。
猜猜赵本山的境界在经典小品《忽悠》三部曲里达到了哪个层次？
这三种境界分别对应的就是三种销售模式：
第一，交易式销售，佛家经营，买卖都要看缘分；
二是推销，单向施压，逼别人；
第三种，咨询销售，买卖双方膝盖对膝盖的谈话，问题越严重，客户越主动。
你喜欢哪一个？
交易销售，常见于蔬菜、超市等日用品的销售场所。买卖双方对商品和专业都很熟悉。沟通的内容是，你要什么货，我要多少钱等等。客户经常说的是:你有什么吗？多少钱？
促销在耐用品行业和非必需品销售中很常见。沟通的内容是，我的东西真的很好，今天你来了也很巧。客户经常说:我现在不需要了。
顾问式销售主要发生在客户不专业，商品对客户影响大的情况下。比如治疗疾病等。沟通的内容是，你的问题是什么，我的计划是什么等等。客户经常说的是:我该怎么办？
家居建材行业适合用什么类型的销售模式？
有三个前提:
第一，看商品的技术含量是否高；第二，看商品对客户生活是否有很大影响；第三，看客户群体是否足够专业。
想想看，如果卖矿泉水，几乎没有什么技术含量，单瓶水的影响几乎可以忽略不计；客户经常自己消费，可以自己判断。所以交易型销售就够了。
如果是卖床垫的，第一，客户对床垫不太了解。其次，床垫的质量对顾客的生活有明显的影响，比如睡眠问题。第三，床垫有一定的技术含量，客户无法自行判断。显然，这个时候，咨询销售是必要的。
那么问题来了，家居建材行业的销售人员有能力用咨询销售的多吗？
不幸的是，根据我的统计，数量很少...
思考言传身教，深耕家居建材行业终端销售力，善于调研、咨询、请教。通过神秘客户，暗访品牌一线，通过定量和定性分析，帮助了解自己和竞争对手的终端销售情况。
为曾丝莲床垫、席梦思床垫、瑞宝软装、圣象地板、欧神诺瓷砖等品牌企业提供调研咨询服务。
