第一，从一个务农的农民变成一个小富翁
年轻时，英国富商亚梅尔只是一个小农场主。当他十七岁时，发现黄金的消息从美国加州传出，因此，掀起了一股淘金热。摩尔也被这股浪潮席卷。历经千辛万苦，他赶到美国加州，一头扎进峡谷，把自己的钱投入到淘金者的队伍中。
峡谷天气干燥炎热，水资源紧缺。寻找金矿的人最苦恼的是没有水喝。他们一边找金矿石，一边不断抱怨，“有一盆凉水，孔子就给他们滚。”“谁要我跟他吃一顿饭，孔子用两张纸就搞定了！”这种说法只是寻找金矿的人一时的抱怨。没人在乎。说完，大家又低头找金矿石了。但随着“期望”的声音在这里响起，莫尔纳受过实业家教育的大脑第一次开始旋转。这个投诉对他来说无疑是一个很小但很有效的信息内容。他认为，如果把水卖给这些人喝，可能比挖金子更赚钱。于是，Yamel毅然放弃了探矿，丢掉了手中铁铲的位置，挖开黄金把它变成了一条沟。他把河水引入水库，沉淀物过滤后，就成了清新爽口的生活用水。后来，他把水装在桶和罐里，卖给每个寻找金矿的人。他立刻受到了淘金者们的热烈欢迎，这些唇干舌燥的人像一阵风一样向他卷来，一片片地向他的怀里望去。
当时很多人取笑他:“大家历尽艰辛来到美国加州，就是为了掘金发财。想做这种有切身利益的生意，哪里可以不做？你为什么离开家乡来到加州？”针对这种讥讽，阿梅尔一点也不在乎，又去卖他家的生活用水了。结果在很短的时间内，Yamel靠卖水赚了6000美元。当时一分钱都没有，又鼓励Yamel坚持不懈地再卖水。后来，当很多人因为找不到金矿而忍饥挨饿出国的时候，雅梅尔早已成了小富翁。
二、小珠宝店老板的赌博
在异国北卡罗莱纳州的威诺明顿，有一家小小的珠宝店。2012年冬天，这家店的老板发布了一个爆款营销活动:
假设你在母亲节后的两个星期里一直在我的店里买珠宝。圣诞节那天，这个镇外的小镇阿什维尔(距离威诺明顿约500公里)的积雪超过了3英寸，珠宝被保留，所有的钱都退还，所有的钱都退还！
这些信息四处传播，甚至阿什维尔的当地居民也专业地驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝。
结果圣诞节那天，很少下雪的阿什维尔居然下了6英寸厚的雪，小店门前都是申请全额退款的人。老板二话没说，确实全额退钱了，当天就退了40多万。
如果你认为这是一次完全不成功的营销，那就错了。
因为这个老板已经按照他那段时间的总销售额购买了温度的商业保险。
在当地，这种商业保险主要是针对一些靠天吃饭的店铺，比如卖伞的小店主。只有一个月下雨15天以上，他们才能盈利。那样的话，店家可以买一份半个多月不下雨的保单。如果下雨少于15天，他们将支付一笔可以分担损失的费用。
这个珠宝店老板灵活运用这种气候商业险，依靠这种充满传播力的营销活动，避免了常规的打折送礼的方式，即提高了市场销量，也大大提高了自己的声誉。
三。“九折”市场销售
估计大家都喜欢买打折的产品，因为觉得这样划算多了。其实打折是很多店家赚钱的一种方式。
一般打个八折还是很常见的，半价就很少见了。但是，今天要说的是1折！大家好奇吗？我们一起来看看吧！
据了解，东京有一家银座绅士西装店。这里是创新的“九折”市场，之前震惊了日本东京。当时市场上卖的产品都是“日本好”。
他们就是这么宣传的:第一次设定打折市场销售时间，第一天打9折，第二天打8折，第三、四天打7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打8折，最后第二天打9折。似乎最后两天的购物是最划算的，不是吗？
店家的预测分析是:因为是出奇制胜的营销策略，前期舆论宣传的实际效果会很好。带着好奇的心态，消费者会蜂拥而至。
自然，在这里打折市场的销售期间，消费者可以随机选择自己的购物生活。如果你想以最划算的价格购买，那么你总是可以在最后两天购买。但是，想买的物品不一定要留到最后两天。
具体情况是:第一天去的客户不多。如果他们去那里，他们只是看一看，很快就会离开。从第三天开始，就有一批顾客开始光顾。第五天，打六折的时候，顾客像洪水一样滚滚而来。起初，他们在有限的时间内抢购。然后，这几天客户爆棚。自然是在打折10%之前，所有的产品都买了。
那么，店铺亏本了吗？
消费者急于购买自己喜欢的产品，会产生限时抢购的连锁反应。该店运用其独特的艺术创意，当其产品打折5%或6%时，已经销售一空。“九折”只是一种心理攻击。店铺怎么会赔钱？
四。一改日本人习惯性的营销推广一次
20世纪70年代，随着美国经济的快速发展，雀巢咖啡期望以现磨咖啡打开日本销售市场。
但是，当时的日本顾客更喜欢喝茶，没有大量喝咖啡的习惯。
因此，雀巢咖啡首先在每个年龄段的顾客进入之前进行测试，以了解他们对雀巢咖啡的看法。
没想到，反馈让雀巢咖啡异常兴奋！因为检测出了日本客户的logo，所以很喜欢他们咖啡的味道。
雀巢立即将资金投入高额营销费用，并让其现磨咖啡进入日本销售市场。
但最后，人们还是很惊讶。日本人确实表现出喜欢咖啡的味道，但是坚决不买。
无奈之下，雀巢咖啡高层住宅决定请营销大师Clotaire Lapaille负责雀巢咖啡对日本的营销推广，这在当时充满了反对意见。
因为克洛泰尔不是典型的营销推广人员，他实际上是一名儿童心理医生。他多年来一直从事自闭症儿童的工作。
但是因为这种亲身经历，他相信一件事:人不可能告诉你他真正想要的是什么。
经过不断的调查，Clotaire很快发现，日本顾客并没有从源头上与现磨咖啡产生联系，而喝茶一直是日本人的生活方式。我们现在需要做的是在日本人和现磨咖啡之间建立联系。
克洛泰尔是怎么做到的？
他清除了公共辩论，去日本发布咖啡糖果。
一下子，全日本的小朋友都发现了几十种不同口味的咖啡糖，他们非常喜欢这种味道，于是马上推广到日本。
雀巢咖啡从咖啡糖开始，最后变成了冰糖含量的现磨咖啡味饮料，然后自然就变成了雀巢咖啡。
于是，作为一个之前根本不怎么喝咖啡的国家，日本的现磨咖啡总销量逐渐上升，现在都排在了先例里。
一颗咖啡糖才是亮点！
V .英特尔在计算机上创建选择规范
1992年，英特尔发布了第一个广告词“Intel Inside”，明确提出了Intel Inside方案。此外，还有一个软糖的声音“灯...灯等。”，让所有人都难以忘怀。
那时候客户买笔记本电脑只考虑知名品牌，不在乎你用的是哪个部件。为了给客户打造“只有英特尔CPU的电脑才是好电脑”的认知能力。英特尔刚刚开始给电脑厂商高额补贴。
当时厂商如果在电脑上贴Intel logo，最高可以拿到50%的推广费，店家只靠补贴就能大赚一笔。自然，所有的补贴计划都包括许多项目，以至于这个宏大的计划，英特尔疯狂地砸下近70亿美元的补贴资金。
最后，这种长时间的营销推广，让“英特尔CPU=好电脑”的核心理念在客户心中深深扎根，铸就了英特尔在笔记本销售市场的影响力。
可以说，这种营销推广措施为客户创造了选择电脑的新标准，这种标准一直危害到现在客户的认知能力。
六。从租赁民航客机到世界第三大国际航空公司空公司
1979年，理查德·布兰森和他的女朋友在英属维尔京群岛度假，他们打算再次去波多黎各。不料航班临时取消，所有游客无奈滞留。
理查德·布兰森不害怕危险。他给每个包机价格服务中心打电话，最后以2000美元订了一架飞机。在估算了独自坐着的成本后，理查德·布兰森举起一块小黑板，写道:
去波多黎各，单程39美元。
理查德在候车室里闲逛，成功地卖掉了所有的座位。当机场抵达波多黎各时，一名乘客发出由衷的感慨:“维珍航空空其实还不错，如果我们加倍努力，就能大获成功。”
事后:在租赁的商业客机的帮助下，维珍比斯开国际航空空的首航终于从纽约盖特机场起飞降落。这一措施意味着维珍对航运业的打击是全方位进行的。如今，维珍比斯开国际航运空已经成为全球第三大国际航运空公司。
七。世界上最好的工作
2010年，加拿大昆士兰州文物局在全球范围内举办了申请“世界上最好的工作”的主题活动。获胜者不仅获得了15万英镑/6个月的高薪工作，还享受了在大堡礁豪华酒店住宿的工资待遇。
在风景优美的小岛上走一走，喂喂鱼，写一篇博客，告诉外面的人他们在岛上的“生活的开始”。工作六个月可以拿到十五万英镑(约合七十万人民币)的工资。
工作地址是加拿大大堡礁2。
争取全球成功。工作申请方式是录制一段视频，发送到昆士兰州文物局的邮箱。
最终，主题活动收到来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请，招聘平台浏览量超过4000万。昆士兰州文物局费尽周折，不仅仅是为了招聘一名看护员，显然是为了促进大堡礁旅游业的发展。
70万人民币的广告费用可以说很少，但是他们很成功。据新闻媒体报道，这一主题活动为大堡礁产生了相当于2亿美元的宣传和策划实效。
营销除了想办法打广告，真的要敢想敢玩，不一定要专注于马上改变一个点。
八。出售地球上最不可缺少的元素是非常必要的
裸钻最早应该在欧洲流行，皇室和皇族用钻饰来炫耀自己的财富和影响力。当时原产地固定，产量极低，只留给皇室。
但在19世纪末，巴西发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界上原始储量的十倍。这时，美国的德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿。在巅峰时期，戴比尔斯操纵了全球90%的裸钻销售。
但是大规模的开采导致钻戒价格崩盘，大家发现原本被认为极其稀有的裸钻，一开始并没有那么稀有；裸钻唯一添加的元素是碳，可以说是世界上最不可或缺的元素之一。所以，当时销售市场上裸钻的消费并不高，所以我们并没有使用。
这时候，如何把不值钱的裸钻以天价卖给别人，并且保证买你裸钻的客户愿意不转让？
这个时候，德比尔斯公司打开了局面，他们牢牢控制着裸钻的生产和销售。此外，为了触动全球对裸钻的需求，他们想出了“一颗钻石永恒”的经典口号。
裸钻的使用，意味着幸福、永恒、亲情，将裸钻与完美的爱情联系在一起，创造了“裸钻=永恒的幸福，而亲情=永恒的幸福，所以裸钻=感情”的认知能力，让大家从此为裸钻疯狂。
这个口号也被《广告时代》杂志评为20世纪最杰出的口号。
最后，德比尔斯成功地向大家推销裸钻，使得钻戒价格一路上涨，最终产生了长宽比裸钻的垄断市场。
九。红色、白色和蓝色优惠券
外国人迪美开了一家小店。起初，生意不景气。经过仔细考虑，他做出了决定。所有在商店购买价值20美元的商品都可以得到一张白色优惠券。累计五张白色优惠券可兑换一张蓝色优惠券。每五张蓝券可兑换一张红券，一张红券可在店内自由选择一件商品。
似乎顾客在店里消费250美元就可以随意选择店里的产品。事实上，因为价格不太可能每次都固定在整个10的限制上，事实上，客户必须花费350美元才能获得红色优惠券。另外，用白券换蓝券、蓝券换红券的个人行为，会让顾客感受到一种类似手机游戏“杀怪爆衣”的体验。使用优惠券还可以将顾客与自己的店面联系起来。举个例子，如果有三张蓝色优惠券的顾客放弃在这家店买东西，就好像浪费了在店里随意挑选一件商品的机会。
十、米其林餐厅分级营销推广
1900年，当时米其林轮胎企业的创始人对汽车旅行的市场前景非常感兴趣。如果汽车旅行的定义变得时尚，他们的轮胎会卖得更好。
于是，他们请身边的人收集整理地形图、餐饮店、加油站、酒店，有利于汽车出行，并出版了随身携带的《米其林指南》，在当时的法国巴黎世博园区蓬勃发展。
最初的米其林指南是类似于今天大型商场派发的打折信息的小册子，渐渐的就是最后的冲刺，广告很多。它一点也不漂亮。
米其林兄弟立刻注意到了这个问题，于是他们把完全免费的发行指南作为收费标准出售，并决定精简这份手册的范围。最后，他们在全世界的餐厅和美食评价中慢慢建立了精准的定位。1931年，他们发布了具有历史意义的《米其林三星分类与评价》。
后来经过成千上万商业策划人的包装和完善，变成了今天大家看到的样子，危害全世界。
一家卖轮胎的公司，为了增加对轮胎的需求，最后做了《米其林红色指南》给全世界的酒店和特产。真的不得不佩服！
以上例子可以启发大家的营销思维，在自己的制造行业和公司中总结出更强的、可执行的营销策划方案。
来源:狼训sem培训
