一份详细的营销策划书的结构分为三部分:一是对商品市场现状的分析，二是策划文章的主要内容。第三，实际效果预测分析，即方案的可行性分析和可操作性。
(一)当前市场形势分析
要掌握市场总容量的大小及其与敌人的比较，对当前市场形势的分析必须包括以下13项:
(二)关于规划计划的条款案文
一般营销策划书文章的正文由七大类组成。
(1)企业将商品投放市场的现行政策
(2)公司商品销售的总体目标
说白了，销售目标是指一个企业的各类商品在一定周期内(通常为一年)必须完成的总体经营目标。
(3)产品推广方案策划者的促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个压倒性的部分:总体目标、对策和详细计划。
①总体目标
计划必须表述清楚，以达到所有营销计划的销售目标和营销推广主题活动的预期总体目标。一般可分为:长期、中后期、短期计划。
②对策
推广计划的总体目标确定后，接下来就是制定实现总体目标的对策。促销方案对策包括四大项:广告对策、营销渠道应用对策、营销价格主题活动对策、公关活动策划对策。
广告对策:针对市场定位和整体目标用户群，决策策略的主旋律风格是利用报纸、杂志、电视、广播节目、传单、户外广告牌等。应该选择什么样的新闻媒体？各占多大比例？广告的视听率和触达率是多少？让商品的特点和产品的卖点大众化。
销售渠道对策:现在的销售渠道类型很多。公司应该根据自己的需求和意愿来选择自己的方法。一般可以分为两种:代理和终端设备，以及中间区域的代理。
定价策略:营销的目标，营销活动的多种方法，采用各种营销活动的预期实际效果。
公关策划的对策:媒体公关的目标，策划公关活动的多种方法，策划各种公关活动的预期目标是什么。
③详细的计划。
详细描述每个对策的实施要点。
广告的主要表现方案:报纸、新媒体广告稿的设计方案(标题、文字、图案设计)，视频广告的艺术创意剧本制作，广播稿等。
媒体应用计划:选择大众化或系统化的报刊杂志，也要有出版时间和版块大小等。从电视广告中选择的综艺节目的时间段和频率。
营销计划:包括产品选择和展示设计、展览、演示、抽奖、赠送样品、品鉴会、折扣等。
(4)市场调查计划 : 知道你要调查什么吗？用哪种方法调查？调查的费用？调查的时间？
(5)营销管理计划 : 与客户建立强大的粘性关系。
(6)会计利润表估计 : 成本预算和利润预算。
(7)方案的可行性分析和可操作性分析 : 了解新项目的通过率。
