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为什么肯德基经常促销各种打折券？一个很有纪念意义的表述是:吸引大量消费者，扩大销量。但是如果这就是目标，那么为什么不立即降低价格呢？因此，这种说法是不正确的。
为什么肯德基经常促销各种打折券？
一个很有纪念意义的表述是:吸引大量消费者，扩大销量。但是如果这就是目标，那么为什么不立即降低价格呢？因此，这种说法是不正确的。
另一种表述是:肯德基想借此机会进行价格歧视——把消费者分开。读者要注意的是，要得到肯德基的折扣券总是要花一定的钱，而不是轻易就能得到的——访问肯德基的网站寻找折扣券，复制折扣券，阅读关于肯德基宣传和策划报纸的文章，或者从路边索要都要花少量的钱，主要是经济成本。一般什么样的人才愿意花这种成本？是个性价比高的人。能去肯德基的人群中，什么样的时间比较划算？很明显，一些收入稍低的人——工薪阶层。
另外，打折券一般可以由某一类产品组成，而不是只买不买。换句话说，应用折扣券的消费者应该付出应有的代价——他们不能随意选择产品的成本。这也是一种成本。
一般来说，应用打折券要付出应有的代价——代价就是成本。
根据以上方法，肯德基成功地将肯德基消费者中的富人和穷人区分开来。然后，对于富人——那些没有折扣券的人，肯德基提供的产品更贵(没有折扣)，而对于穷人——那些有折扣券的人，肯德基给了他们折扣。地址产品相同但价格不同，这是典型的价格歧视。根据价格歧视，肯德基从顾客那里榨取了大量的消费者剩余，增加了其利润。
如何认证基本理论表达？
首先要考虑基础理论的说法，公布能够被认证的含义:根据基础理论的说法，穷人应该有较低的交易金额，而富人应该有较高的交易金额。所以拿了打折券的人消费总额必然更低，而没拿打折券的人必然会买很多更贵的东西。显然，这是一个重大的暗示。
其次，观察客观事实是否与公布的可观察的暗示一致。这个过程不会太难:找个好位置，仔细观察肯德基的营销情况，就能知道认证结果是否与基础理论相符。
