实际上，价格是大多数网站获得总流量的最关键来源，也是大多数网站所有者最重要的因素。那么，如何做好投标呢？我总结了一下。一个成功的新竞争项目包括几个部分:
实际上，价格是大多数网站获得总流量的最关键来源，也是大多数网站所有者最重要的因素。那么，如何做好投标呢？我总结了一下。一个成功的新竞争项目包括几个部分:
一、投标前基本情况
实际上，要想盈利，就必须充分掌握和分析目标客户个人行为的动态。因此，我们必须充分掌握以下基本信息，然后才能做出实际价格。
1，客户信息
这些客户数据包括客户基础数据、客户满意度、客户必须做的事情。
1)客户的基本信息
顾客在哪里？在价格有竞争力的情况下做好区域设置。
客户的业务规模取决于客户群体的大小，选择不同的招标方式。人人卖市场，用关键词精准定位内容广告，校园市场，搜索引擎竞价，网站精准定位广告。比如热泵公司，因为客户群体目的性很强，只需要进行搜索引擎竞价，已经可以在热泵机组级别的垂直网站上进行广告投放。
客户年龄层次和感受内容的广告主题风格选择，如针对老年人，以保健、养生为主。
客户应用语言的类型
顾客的工资水平
2)客户满意度
顾客满意包括两个部分。第一部分是关于商品满足顾客需求的要求，涉及广告词的撰写和网站的设计。第二部分是商品应用的频率和方式，涉及网站竞价和网络营销的推广方式。
3)人和客户有什么关系？
很明显主网站是带着某个目的来付费和销售流量的，而这个目的是每个人都必须为客户做的事情。从目前的网络推广目的来看，可以分为三种情况:获取、网上销售和信息检索。在这本书里，我们经常说的是，竞价的目标大多等同于“网上销售”。
2，竞争对手信息内容
正所谓“知己知彼，百战不殆。”对竞争对手的科学研究是公司进行营销推广的关键一步，在整个互联网营销过程中也是至关重要的。因此，我们在制定有竞争力的价格时，应该充分分析竞争对手的情况。
1)市场竞争在哪里？掌握网站所在竞争性制造业的市场竞争抗压强度，根据市场竞争抗压强度确定资金投入活力。
2)市场竞争广告营销，掌握竞争对手的广告排名和展示频率，他们的广告词，他们的促销手段等。
3)竞争对手的网站，掌握竞争对手商品的主要性能，即价格，以及竞争对手百度搜索引擎(SEO)的主要性能。
4)每个人相对于竞争对手的优势。包括商品的优势、价格、广告词的写法、关键词的选取等。
3，掌握自己
在掌握了竞争对手之后，也要充分掌握自己，包括我们的产品品种、我们推广一系列产品的广告关键词、我们的广告营销重点等情况。
二。重要词汇的广告词
1，关键字
就像百度搜索引擎推广(SEO)一样，竞价关键词的分析也包括以下两个层面。
1)重要词的分类。根据关键词搜索市场的竞争态势和特点，关键词可分为重点关键词、通用关键词、长尾词、知名品牌关键词、商品词等。
2)竞价关键词的匹配方法可以分为两种方式:广泛匹配、句子匹配和彻底匹配。其中，广泛匹配是指网民搜索的关键词与实际价格的关键词的长宽比相关。马上，网站主还没有提交这个词，营销推广架构也是与将要呈现的机会相匹配的格局。以“英语培训班”为例。在广泛匹配法下，搜索同义词、近义词(如“英语培训班”、“英语培训”)、关联词(如“外语培训”、“英语暑期学习培训”)、组合(如加空、语序紊乱、错别字等。、如“学训英语”、“暑期学训英语”)、技术词汇(如“配对是指当网民的搜索关键词完全包含你的关键词时，系统软件可能呈现你的营销推广结果的一种关键词模式匹配，即你的关键词(包含关键词的同义词)插入或无序的形状。以“英语培训班”为例。如果一个网友搜索“英语培训班”，也会显示“英语培训”、“培训英语”、“英语培训班暑期学校”等关键词，但是搜索“英语学习培训”、“外语培训”就不好显示了。精准匹配是指只有当恋人网名的搜索关键词和你提交的完全一致时，你的营销推广结构才会呈现机会。比如，只有当网友搜索“英语培训班”时，才会呈现“英语培训班”这个关键词。如果网友搜索“英语培训”、“培训英语”、“外语学习培训”、“最好的英语培训班是哪家”等关键词，并不容易呈现。
3)竞价关键词关心指标值。竞价的本质是根据广告获取总流量，从而达到市场销售的目的。所以在竞价关键词的情况下，一定要注意很多指标值。
显示数量
点击率
出生顺序
周转率
2，广告词
定义了关键词之后，接下来就是搜索引擎广告语言的写作。写广告词的标准用八个字来概括:“目的性、简洁性、多样性”。目的是指编制关键总体目标客户群、关键关键词和关键客户满意度；简洁是指广告词尽量缩写，不拖沓；多样化意味着广告词应该是独特的和不寻常的。
广告词包含广告主题和广告内容两部分，其中广告主题具有吸引搜索顾客注意力和传递商品或服务信息的功能。因此，我们非常重视广告主题的编写。在这一阶段，最常见的撰写广告主题的方法如下:
服务承诺:针对商品特点做出服务承诺，如“20天学好英语口语”
怀疑:有意质疑商品的实际效果，如“谁能抵挡XX的风采”
说服:商品应用自然环境的说服，如“XX网购电影票，提前选座不用排长队，门票4折更优惠”
报道风格:对商品进行客观的新闻报道，如“XX国际商学院，国内国际商学院”
广告内容旁白是对广告话题的进一步解读和推广，具有展示广告关键词匹配程度、明确客户心理状态顾忌、提示客户下一步该怎么做的实际效果。最常见的广告内容叙事方法有以下五个层次:
扩展主题内容
了解客户满意度，解释客户疑虑。
明确客户的顾忌，提出权威直接的证据。如“中国互联网销量第一”、“其市场15387件”
建议客户的下一个手势，例如“提交订单”和“立即拥有”
价格营销，完全免费或者打折。
最后，在整个广告词的撰写过程中，要遵循搜索引擎广告的相关标准规律性，比如不必涉及敏感关键词，不必做出夸张虚假的信息内容等。，因为相关机构和网站都要审批广告词。
三。投标效果的分析与改进
在这本书里，竞价的目的是为了盈利，甚至是盈利。当然，在整个招标过程中，要对招标的实际效果进行分析，并不断改进。想要掌握这些专业知识，必须要学习以下四个层面。
1、掌握危害转换率的相关要素
进行竞价是网站转化的目的，是决定网站竞价实际效果的关键评价指标值。有害网站的竞价转化率包括以下六个因素:
区域因素，如经济发展较好的大都市北京和经济发展水平相对落后的西藏自治区，在制定有竞争力的价格时，转化率差异显著。
知名品牌元素，知名品牌在客户交易过程中有非常
关键的作用，所以对实际价格的转化率伤害很大。
网站客户体验元素，客户体验是客户在访问和购买商品的整个过程中的综合感受，实际价格的受欢迎程度不容忽视。
广告产生的整体目标客户和不同竞价关键词产生的目标客户是不一样的。比如“热泵原理”和“热泵单价”产生的整体目标客户有不同的购买意向。
周期元素，对于一些周期性很强的商品，具有周期性的差异。比如服装，很明显冬季的皮革和貂皮的竞品价格和夏季的竞品价格之间的转化率差别很大。
转到网页。竞价网页选择网站首页还是内容网页，竞价网页的质量(如打开率、相关性、网站的美观大方等。)都对竞价转化率造成很大伤害。
2，根据数据的统计分析，找出实际价格中存在的问题
统计分析评估是整个互联网营销过程中至关重要的阶段，也是下一步网站推广和调整的根本依据。实际价格数据的统计分析包括以下四项内容:
1)根据数据信息的转换看问题。科学研究竞争性价格引起的总流量变化幅度是明显变化还是当然任意波动；分析改变的原因，是外界因素还是大家做出的改变；把握改造的结果，不管这种改造是消极的伤害还是不利的影响。
2)根据数据对比寻找机会。价格管理人员或网站运营人员必须每天对比重要的数据和信息，到数据和信息不同的地区去查找原因，分析自变量之间的关系，得到妥善的解决方案。
3)其他指标值的统计分析，如网页浏览(PV)、网页等待时间、跳转率、退出率等。
4)找到失败点或者实际效果不是很好，分析原因，对这个竞价关键词进行相对调整(推广和删除)。
3，连续检测，连续分析，连续调整
在整个竞价过程中，很明显没有“最好”的答案，只有“更强”的答案，竞价推广的全过程是一个不断检测、不断分析、不断调整的全过程。这是一个非常繁荣和广泛使用的方法，以促进中上游的seo。这种方式被称为“A/B检测”。其操作流程如下:首先必须创建一个检测网页，该网页在标题文字、背景颜色、广告语言等方面都会与原网页有所不同。然后将这两个网页用任何方法推送给所有来访客户，然后统计这两个网页的客户转化率，这样你就可以。
“A/B测试”同样适用于竞价价格，我们可以通过对比图来评价不同的产品卖点，不同的广告内容，不同的百度竞价推广方式。
