最能打动顾客的十句话（硬金话术怎么说，能打动顾客？）
珠宝销售技巧：我能理解，你现在买的时候会觉得亏，但是等你下次换款的时候就不会这样想了……
珠宝销售案例:见习20537
今天我学习了硬金的重量以及如何塑造它的价值。
A.突出硬金的售后优势。
一般的说法是，
“你现在买多少钱，那下次换了还能拿多少钱？”
这样的话是不够的，还要加上其他的话才有说服力。正确的说法是理直气壮地告诉客户。
单词1:
“这次打折后的价格是6000，以后你会得到6000。但是，如果买的是克数的手镯，以后换一个就要收几百块钱。
这样，你不就亏在那个人工成本上了吗？或者硬金可以100%原价兑换，比较划算。"
用数据分析客户的兴趣，客户听起来更理智。
B.凸显硬金的风格优势
之前有客户问我，硬金多少克？一般都回避他的问题，让客户觉得有猫腻。但是直接告诉她这个有8克。客户又会觉得贵，一克要800多。
这时候就要用伏笔了。伏笔和不伏笔区别很大。
单词2:
“如果以重量来衡量，硬金的价格肯定更贵。但与款式相比，它的工艺会更精致，款式会更时尚美观。”
之后再拿她和一个一万多克的手镯比，样式却没有这个硬金的好看。
单词3:
“手上的手串，你的亲朋好友也是看你的款式好看不好看，不会称你的手串。
这里以克计算，总价一万多。刚才给你推荐的硬金款式，六千多。如果选了克压的，就要多花几千，省下来的钱可以买几件好看的衣服。多现实啊！"
如果客户还是觉得亏，可以举例说明。
单词4:
“我能理解你现在买了会觉得失落，但下次换了就不会这么想了。
我之前建议过一些老客户买硬金，他就是不要。后来因为黄金经常磨损，容易变形，没多久就换了，还得交500多劳务费。
我的客户都说如果经常换款式不如买硬金。"
