c114 = Light Reading的报告称，去年，电信基础设施项目评估了七家供应商提供更加开放和互操作的5G产品的能力。这个信息请求试图确定这些供应商的产品是否符合Open RAN的要求，结果令人惊讶。
通过开放接口，Open RAN有望以混合方式构建网络，从而允许运营商联合不同的供应商。这是对主流标准的否定，它将任何客户都绑定到供应商的系统上。一个自然的假设是，一个开放的RAN专业公司将会胜出。包括Altiostar、Mavenir和Parallel Wireless在内的公司都是这项新技术的热情支持者。他们都回应了TIP的RFI。
但引人注目的是一家涉足主流网络技术的大得多的公司:韩国的三星。
RFI的结果于去年11月公布，这是急于将自己确立为当今移动网络基础设施市场领先提供商的5G替代公司的最新动力，如华为、爱立信和诺基亚。随着电信运营商寻找“三巨头”的替代品，华为面临来自欧洲官员越来越多的阻力，三星正在宣传其资质和能力。
华为的困境似乎促成了三星在几笔重要的国际交易中的收获。在美国加拿大当局禁止使用中国供应商的压力下，三星最近成为Telus的5G供应商之一，此前Telus在华为的支持下建立了4G网络。在监管机构警告Sprak禁止华为之后，三星也成为了这家新西兰电信运营商的5G供应商。
毫不奇怪，三星已经是其国内市场的领先供应商。韩国三家网络运营商使用的5G网络设备有一半以上是三星提供的。
华为在美国市场的长期缺席，也使得三星在美国5G市场扮演着重要角色。最近，威瑞森甚至被迫澄清三星在5G部署中挤压诺基亚份额的猜测。
然而，这家韩国供应商在包括欧洲大部分地区在内的其他市场的地位仍然很弱。Omdia的分析师Daryl Schoolar表示，在某种程度上，这反映了人们之前的担忧，即华为的问题可能只是短暂的担忧。
Daryl Schoolar告诉轻读:“在加速发展的阶段，他们不想仅仅因为政局的变化就在欧洲投入大量的人力和时间。”
三星的另一个问题是，在现有网络中替换现有供应商存在各种技术和经济成本壁垒。
DellOro Group分析师Stefan Pongratz将三星在欧洲市场的平庸表现归因于“在棕色地带环境中缺乏切入点催化剂的情况下，很难做出令人信服的商业案例”。在一个“新的和未开发的”环境中，比如印度Reliance Jio最近建设的4G网络，三星更容易打入其中。
一个主要问题是所谓的“single RAN”技术在欧洲的流行。华为首创的这些单RAN系统可以在同一平台上运行2G、3G、4G等不同代的移动技术，为运营商带来了便利和成本节约。
遗憾的是，这意味着任何4G替代产品都必须具备2G和3G的能力，而三星两者都没有。
这些传统网络的缺陷在很大程度上解释了为什么英国运营商不认为三星是一个可行的选择。
“关键在于单一RAN概念以及2G和3G的遗产。”英国电信首席技术官霍华德·沃森上周对一个议会委员会表示。“现在，我们50%的语音通话仍然使用2G和3G网络……我目前的观点是，2G必须成为当前替代技术解决方案的关键部分。”
情绪改变
三星承认，它在运营商不太依赖传统技术的国家取得了更大的成功。但它认为欧洲的市场情绪正在改善。
"欧洲运营商正在摆脱他们对单一RAN的要求."三星网络欧洲负责人托马斯·里德尔(Thomas Riedel)说。“每个站点一个供应商的概念阻止了供应商的多样性，并导致传统大型供应商的锁定，这正朝着开放的方向转变。”
这种信心来自于Thomas Riedel的观察，即一些欧洲运营商正在考虑5G覆盖，而不是通过现有的4G供应商进行升级。如果他的乐观是合理的，这种发展可能会成为三星的市场机会，使其成为“大型传统供应商”的重要5G对手。
Overlay将利用一种名为X2的接口，该接口支持在一家供应商的4G设备和另一家供应商的5G设备之间进行切换。批评者说，尽管X2由3GPP标准化，但大型供应商从未实施过X2。
"你可以尝试让诺基亚和爱立信开放这个接口."Mavenir业务发展高级副总裁约翰·贝克抱怨道。他说，这种市场“恶习”部分解释了为什么运营商在购买5G设备时必须使用他们的4G供应商。
三星全球网络销售主管Woojune Kim表示，对于三星来说，完全开放的X2接口比通过成熟的Open RAN产品更容易进入欧洲网络。
他告诉英国议会委员会:“在韩国，我们证明了5G网络可以放在另一家供应商的4G网络之上，而且效果很好。”
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Woojune Kim表示，更新后的SA 5G技术将使构建5G覆盖更加容易。与目前许多运营商正在建设的NSA 5G网络相比，SA 5G对旧的4G系统的依赖更少。
然而，欧洲最大的电信服务提供商之一沃达丰并不这么认为。
沃达丰英国公司网络总监安德里亚·多纳(Andrea Dona)在同一个议会会议上表示:“如果我想覆盖现有的4G网络，这不是一个立即的过程。我需要构建与4G相协调的5G，以维持客户体验。”
英国电信的霍华德·沃森表示，即使采用SA技术，建设覆盖网络层的运营商需要比欧洲可用频谱多得多的5G频谱，才能保证一流的服务。
Heavy Reading首席分析师加布里埃尔·布朗(Gabriel Brown)同样持怀疑态度。
他说，“你需要有一个低频谱来提供网络覆盖。如果你有一个低频段的频谱，那么你会非常想同时使用4G和5G，所以你不能真正分开这两个系统。”
Gabriel Brown表示，韩国是目前唯一一个运营商试图在不使用低频段频谱的情况下建设5G网络的市场。
停止进度
三星的进展一直停滞不前。
两年前，该公司制定了到今年年底占据全球5G电信设备市场20%份额的目标。根据韩国的发展势头，2019年底该公司的5G市场份额为34%，但Woojune Kim表示，三星的5G市场份额目前在14-20%之间。Woojune Kim声称在整个RAN市场拥有10%的份额。
DellOro Group分析师Stefan Pongratz表示，“我们估计市场份额的增长速度正在放缓。”部分原因是中国运营商现在“全速前进”。
DellOro Group的最新估计是，今年第一季度，三星占电信设备总收入的3.2%，高于2016年的1.5%。
“随着三星宣布赢得韩国市场以外的更多5G合同，未来的进展将值得关注。”斯特凡·庞格拉茨说。
三星不会透露其网络收入的细节，但基于各种市场份额数据和DellOro的数据，三星目前的网络业务年收入约为30亿美元。
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对于正在寻找华为及其北欧竞争对手替代品的政府当局和运营商来说，这个数字可能会让人怀疑三星是否有必要的RD实力成为有效的替代品。华为去年在RD的预算约为188亿美元，而爱立信为42亿美元。
当被英国官员询问时，Woojune Kim无法透露三星每年在网络研发上的投资。然而，三星电子的整体预算约为168亿美元。
“这些预算分布在很多领域，但都与5G有关。”这位高管说。“就投资而言，我们完全有能力与世界上所有其他公司竞争。”
Thomas Riedel坚持认为，与竞争对手的支出相比，其5G“预算部分”很高。
虽然必须克服各种障碍，但对于突然对中国厂商产生抵触情绪的欧洲国家来说，三星可能是最安全的非北欧供应商选择。
虽然2G目前仍然有用，但设备市场的新进入者很少会被说服开始投资一项传统技术，从而使运营商在与大多数其他供应商打交道时面临同样的问题。而昂贵且耗时的“替换”似乎是构建覆盖网络层的唯一选择。
正如TIRFI所展示的，三星的技术专长是毋庸置疑的。三星作为全球最大的芯片制造商之一，与实力不相上下的竞争对手相比，具有上市时间更快的优势。Thomas Riedel表示，得益于该公司在半导体领域的专业知识，三星已经能够为其客户部署更小、更节能的5G基站。
他还声称，三星已经开发了可以在通用X86处理器上运行的软件，这是运营商优先开发Open RAN时要求的功能。
如果华为被禁，也许最大的问题是监管机构和电信运营商是否会对爱立信和诺基亚组成的双寡头局面感到满意。
意识到决策者面临的决策，Woojune Kim热衷于将三星描述为“降低市场风险”的一种方式。
他上周告诉英国官员:“如今的运营商正寻求供应商多元化。你还需要一个财务稳定的供应商，因为这个行业过去20年一直很残酷。”
如果技术挑战仍然是三星前进的障碍，那么北欧双头垄断可能是一些欧洲服务提供商很快就会遇到的挑战。
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