作者|王
编辑|邱开君
哪吒是最快突破10万销量大关的新势力车型，耗时21个月。
“21个月不是我们最好的水平。”8月22日，哪吒汽车品牌中心UV品牌部高级总监陈银斌在V销量突破10万的媒体沟通会上，有点凡尔赛的味道。
“如果一切准备就绪，我们相信可以以更高的速度冲刺10万辆的销量，下一个10万辆会更快。”
哪吒的V的消费者多为时尚潮流的年轻人，生活在一二线的年轻女性用户占比很大。
或许正是哪吒V能够抓住消费者的需求并迎合这种需求，率先突破A0级市场的重要原因。
01
在A0市场站稳脚跟
从去年开始，以中国科学院院士高和中国旅游协会秘书长为代表的专家预测A0级市场将爆发。
这一年，以哪吒V为代表的A0级车真的出现了爆发式增长。根据FEMA的数据，7月份，A0级纯电动汽车的批发量达到8.9万辆，占纯电动汽车的21%，同比增长346%，成为增长最高的车型。
随着新能源汽车市场的逐渐扩大，产品成本逐渐降低，这种向上渗透是自然的。消费者可以用不到10万元的价格满足更多交通以外的功能，在空之间买到更大更智能的车型，A0级将迎来爆发期。
在V之前，A0级是一个相对空的白色区域，这个级别的纯电动车屈指可数。根据联合会的数据，2020年之前，这个阶层的规模只有10多万人。
资料来源:联邦。
根据哪吒给出的数据，前7个月，哪吒V在A0纯电动细分市场的占有率为12.5%。
来源:盖世汽车研究院
哪吒V的销量不仅在新势力中是出类拔萃的，在整个纯电动车市场也是出类拔萃的。2022年上半年，哪吒V纯电终端销量排名第11位。
02
产品策略:“打大打小”
10万元以内的车性价比高。
哪吒的策略是“打大打小”，即在空、性能、智能方面，要“大”且优于同级竞品。
2020年底上市的哪吒V，是当时10万级别为数不多的小型SUV车型。无论在空、性能还是智力水平上，哪吒V都有很大的优势。
首先，在车身尺寸上，哪吒V比长安奔奔、奇瑞蚂蚁等微型车要大。动力方面，70kW电机总功率和150N.m电机总扭矩在同类车型中属于顶级水平。
其次，在智能上也优于其他10万元以内的车型。2019年以来，在国产替代浪潮的推动下，智能驾驶辅助硬件价格不断下降，推动了L2配置向低价格区间细分市场渗透。
2021年，2021哪吒V Pro上市，恰好引领了5-10万级市场配备L2级辅助驾驶的浪潮。
陈斌表示，早期10万元以内的产品主要是一种交通工具的属性。随着智能功能的不断加入和产品形态的多样化，汽车从更生活化的属性变成了个性化的标签，哪吒V承载了更多个性化表达的诉求。
在陈寅恪看来，哪吒V能成长这么快的另一个原因是，它敏锐地洞察了消费者对个性化的需求，先后推出了运动版和魔女版。
03
受到年轻消费者和女性的青睐
到底是谁在买哪吒V？
陈斌描绘了哪吒五世的消费者。
首先，C端用户占比97%，超过行业平均水平(2021年新能源乘用车C端销量占乘用车总销量的87.86%)，私人用户是绝对主力。
其次，在消费者中，女性占60%。虽然没有定位女性品牌，但是女性的比例不属于主要的女性品牌车型。
第三，新一线二线用户占比41%，大城市渗透率不低。
第四，它专注于年轻消费者。90后、00后是购车主力，占比40.5%。
哪吒深受消费者认可。2022年7月，J.D. Power发布《2022中国新能源汽车产品魅力指数研究报告》，哪吒V在小型纯电动市场排名第一。
陈斌的成就归功于哪吒五世在细节上力求完美的努力。比如汽车的方向盘直径大多在385-395mm之间，哪吒V的方向盘直径只有355mm，比常规方向盘小30mm，小9%。
陈斌说，小方向盘对用户来说有很多好处。第一，开车时手臂挥动会小一些，可以在一定程度上减轻驾驶的疲劳。第二，用户可以看方向盘外的仪表盘，仪表盘放在挡风玻璃根部，让用户开车时视野更开阔，获取信息更快，不需要低头。第三，上下车时，小方向盘不容易碰到腿。第四，对女性友好，女性的手掌比较小。小方向盘对于女性用户来说更舒适省力。
此外，哪吒V还有专为女性量身打造的魔女版带化妆镜。
陈斌建议，在今年第四季度，哪吒将推出更时尚、更酷的商业模式，更能满足年轻人的个性化需求，同时又要实用。
目前，推出右驾车的哪吒V已经走出国门，新车将正式登陆东盟新能源汽车市场，后续将开拓更多海外市场。
