在三大运营商套餐不够亲民的情况下，虚拟运营商率先点燃了5G市场的价格战。9月16日，今日北京商报记者发现，他自称 第四大民营运营商 虚商全民优达推出月租仅9元的5G套餐，不仅远低于三大运营商的5G套餐，也低于市面上大部分4G套餐。
业内人士认为，随着 提速降费 推进，虚商在4G套餐上的价格优势逐渐丧失。先打响5G套餐的价格战，可以帮助虚商挽回一些下滑的趋势。然而，这只是权宜之计。5G时代，虚商仍需完善商业模式，应对激烈的市场竞争，避免被淘汰。
以价格换取数量
官网显示，全国优秀巨无霸——无忧版5G套餐月租9元，套餐不含流量。外流量费1GB 1.25元，官方称为 全网最便宜的5G套餐 ；巨无霸-普惠5G套餐月租29元，套餐包含10GB流量。
相比较而言，全民5G套餐的价格门槛和流量单价低于三大运营商，而后者的月租即使是最便宜的5G套餐也高达69元。以中国移动为例。原价每月89元的5G套餐下调至每月69元，但用户需要签订12个月的合约。5G套餐只包含10GB流量，套餐外1GB 5元，使用3GB后1GB 3元。
资料显示，全敏犹大是广东恒达和通信科技有限公司推出的移动通信服务品牌，广东恒达和通信科技有限公司于2014年底获得工信部第五批移动通信转售业务试点批复，2015年正式开展移动转售业务，2018年获得工信部批准的正式牌照。目前，全敏犹大拥有数百万用户。
9块钱的5G套餐不是唯一可以全民玩的 低价品牌 。今年上半年，全敏·犹大也推出了新的昵称政策。用户只需办理19元月租套餐，即可获得167号段的昵称。此外，全敏犹大并不是唯一一家在5G套餐上采取激进低价策略的虚拟企业。此前，分享通信也推出了每月70元的不限时5G套餐，而70元只能购买三大运营商10G流量的5G套餐。
针对全敏犹大9元5G套餐的处理问题，今日北京商报记者发函采访全敏犹大相关负责人，截至发稿，未有回复。
资深电信分析师马继华表示，虚商的本质是将基础运营商授予其的流量、语音等资源转售给个人用户。虽然他们不用为基站等设施投入维护成本，但也需要向基础运营商支付结算费用。过低的5G套餐资费有助于吸引用户，但不利于盈利，甚至可能无法覆盖成本。比如不限量的5G套餐，在5G时代几乎不可能成为主流。
工业亮起来了
在业内人士看来，虚商在5G套餐上采取的激进低价策略其实很大程度上是无奈之举，4G时代虚商的发展并不乐观。
2013年5月，工信部先后批准170号段和171号段为虚商专属号段。一些虚商为了发展更多的用户，对用户身份的审核并不严格，虚商套餐的费用一般都比较便宜，所以不法分子利用虚商号段作为骚扰电话的成本也较低。
2016年后，大量不法分子开始利用虚商170号段实施违法行为，但部分虚商对此并未进行有效监控。因此，虚商的170号段逐渐被贴上了欺诈的标签，虚商的服务也在普通消费者心中留下了不好的印象。
随着监管的不断加强，虚商粗放的用户增长模式得到了控制。2017年6月底，我国全面实施电信 实名登记制 虚商成为重点整治对象。2018年7月，因未采取有效措施落实电话用户实名登记管理要求，工信部约谈了三五互联、中脉控股两家违规虚商。
不仅服务质量受到质疑，近两年来，随着各种 提速降费 措施陆续实施，虚商在4G套餐上的价格优势逐渐丧失。由于上网卡的引入，三大运营商的4G套餐门槛已经低于20元，4G流量单价也已经低至1元1GB。
在竞争日益激烈的背景下，一些虚构的企业已经出局。2019年后，虚商品牌中脉通信的母公司中脉控股卷入30余起法律诉讼，多次被法院列为失信被执行人。但中脉通信官方微信微信官方账号已于2018年11月暂停使用，其网上营业厅无法正常访问。
就算存活下来的人头是假商，发展也不是一帆风顺的。如拥有2000万用户的虚商分享通信也出现了股东内斗等危机，而据天眼查信息显示，该公司自2018年以来已8次被法院列为执行人。
目前，由于其在4G市场的应用 拳头和拳头 空越来越小，所以很多虚商不得不把目光放在5G市场上。独立电信分析师付亮表示，目前三大运营商的5g套餐都保持了一定的价格门槛，给虚商留下了一定的价格竞争空间。
担心利润
5G市场给虚商带来了新的价格竞争空，但低价策略不是长久之计。付亮表示，未来如果三大运营商不断降低5G套餐资费，虚拟运营商仍将面临巨大压力。目前三大运营商还没有大规模升级各种低价上网卡到5G流量，但是从终端和网络成熟度来看，这些上网卡可能在一两个月内就是5G了。
低价策略不是万能的。为了应对激烈的市场竞争，虚拟企业需要从自身的商业模式上做出调整。
传播观察专家项立刚认为，虚商面临的最大问题在于商业模式。大多数虚拟商家既没有为用户提供差异化服务，也没有在口碑层面得到用户的认可，业务层面也很单一，主要是低价卖号卡只能赚取微薄的利润。
一些虚商也意识到了自身商业模式的问题。2019年，分享通信提出，以5G为载体，逐步将自己打造成为 一个互联的大平台 。截至目前，分享通信已与数百个城市开展智慧城市合作，与数百家工业企业联合提供远程诊疗、在线教育、在线办公等行业解决方案。此外，疫情期间，迪信通通信还研发推出了基于物联网技术的智能隔离监控系统、智能消防方案等产品。
然而，虚商在改善商业模式方面的成功不仅取决于其自身的努力，还取决于其自身的资源。据了解，中国的虚商有两种。一种是互联网巨头和大型上市公司支持的虚拟企业，如JD.COM旗下的JD.COM通信和苏宁旗下的苏宁互联网。另一种是普通的民营企业，主营业务是虚商，比如共享通讯。
苏宁互联、JD.COM通信等虚商是母公司整体服务体系的组成部分。在5G时代，他们可以很容易地与母公司的其他业务形成协同效应，从而降低成本。另外，拥有百万用户的普通民营虚商就不一样了。这些虚商严重依赖于低成本的移动转售业务，想要取得更好的盈利局面会更加困难。 付亮说。
转自北京商报今日记者钱瑜蒲振宇
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