例如:
淘多就跟我们真正的商贸城一样，那里有商店。无论你在这里怎么逛，你看到的都是商品。只要你进入商店，商家就会向你展示他们精美的商品地图供你挑选。
Tik Tok是一个超级大的市场。一进去就听到各种声音，有卖唱的，有唱歌的，有吵架的，有杂技的。逛来逛去，突然发现正好有你需要的产品，于是下单。
所以对应的人货场也有本质区别，看这张图对比就明白了。
传统电商，用户带有明确的消费需求，面临具体的痛点待解决，通过搜索寻找解决方案，商品满足需求，最终完成购买；传统电商，有明确消费需求的用户，面对具体要解决的痛点，搜索解决方案，商品满足需求，最终完成购买；
对于感兴趣的电商来说，用户并没有意识到自己的消费需求，而是受到内容的启发，商品等于内容。通过推荐算法与用户链接，属于发现消费。
通过以上，我们可以得出结论，Tik Tok电子商务的产品属性具有这些特征:
1.无计划消费。本来用户并没有找到自己的消费需求，而是通过货比三家来刺激，比如服装、日用品、食品等品类。需求存在很久了，只要有人看到，就发现是刚需。
2.冲动消费。用户在Tik Tok购物属于冲动消费，所以产品要容易展示，价格要高。
3.主要是炸药。Tik Tok是一个以爆款为导向的电商生态系统，拥有优秀的商品直播。超过80%的GMV是由20%的爆炸型产品贡献的。学会打造爆款导向的产品，就相当于掌握了撬动流量和销量的杠杆。
所以我们在选择Tik Tok电商的时候，需要遵循以上几点，不要抱着传统电商平台的想法搬到Tik Tok，那肯定不行。
我们应该如何选择产品？
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Tik Tok电子商务产品选择思路
在谈产品选择的具体思路之前，我们需要了解一下Tik Tok电商产品的分类，以及每一项的种类和功能。
1.产品分类
在Tik Tok电商中，产品一般分为福利支付、引流和爆款，以及主推支付盈利、点单常规支付和主播支付，下面我们一个一个来说。
1.福利款1.福利金
福利钱也可以叫引流钱。一般是三秒钟必须种的商品。注意这个产品需要和它卖的品类相关，目标受众都是一群人。但具体产品不能是主品类产品，可以是相关产品。比如卖轻奢女装的福利款，就是墨镜，丝巾等相关产品。
2.引流爆款2.排水和爆炸
一般引流爆款都是一种王炸产品，以远低于市场价的成本价销售。是一款性价比极高的产品。我们一般不赚或者微利，最好是主推钱的搭售款。这类产品的主要作用是帮助我们筛选出羊毛党，做结果密度，提高UV值，或者以这款奢华女装为例。
3.主推款amp;利润款3.主要付款和利润
主推钱也可以叫利润钱，具有超高性价比的属性。产品点击转化率高，售价低于市场整体价格或者有其他赠品等福利。这类产品主要帮助我们贡献利润，也就是赚钱，同时帮助直播间标签精准购物者。
4.点菜款amp;常规款4.点菜和定期付款
正规的，只上架不解释或很少解释，点击转化率高的产品。其主要功能是丰富消费者的选择和衡量价格。同时也有助于我们提升直播的整体转化率、销量和UV值。
5.锚付款
主播钱是该品类的明星钱。这类产品客单价比较高，很少卖。上架的主要作用是衬托主推钱和其他钱的性价比，让用户有一个比较的效果。
2。选择原则
在Tik Tok上做电商的玩家主要可以分为两类:1。有货源的商家或品牌；2没有货源的球员，去选定的联赛。
有货源优势的商家一般自己推货，福利的钱会去找货；没有货源的玩家更依赖于选货和组货的能力。
下面我们来看看选择产品要遵循的一些原则。
1.产品本身
外观:在Tik Tok电商中，产品主要以短视频和直播的方式进行展示，所以尽量选择有独特卖点、一看就懂的产品，不需要说明成本。
质量:这个很重要。优质的产品会带来更高的店铺和商品评分，高评分会撬动更多的自然流量。反之，过低的分数会受到限制。
生命周期:新产品优先，处于生命周期的初始位置，爆发的概率更大。
合理定价:了解品类价格带趋势，根据需求群体的购买力和自身定位做出更合理的定价。
2.商家和制造商的实力
发货能力:发货速度最好在拍照后24小时内发出，现货优先。否则很可能你爆一个产品，后端供应链跟不上。这时，你的账户就完蛋了 # 8230；
售后能力:7天无理由退换货，运费险，购买无忧都是加分项，还有一些特殊品类比如陶瓷或者玻璃制品，有没有损坏等等。另外，要注意售后的处理速度。
质量控制:从原材料控制、生产加工、产品制造、成品检验到成品入库，以及售后质量跟踪和解决的全过程，包括完整的质量控制和管理链。
3.市场需求
季节性产品:根据季节变化选择季节性产品，比如做百货。秋冬到了，保温壶、热水瓶等同类产品的需求会急剧上升。
热门产品:根据同类主播的爆款产品判断需求。比如最近刚被大主播或者明星爆出来的产品，正好是你做的品类，可以考虑选择。
善用工具:学会使用知母、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。
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Tik Tok电子商务产品选择方法
选择产品的方式有很多，但并不是所有的方式都适合。我们还是要根据自己的资源优势找到合适的方法。
1.自己的频道
如果你是从传统电商转型过来的，可以从自己淘宝系和北京百货实测的爆款商品中选择，也可以根据Tik Tok门店的销售数据拓展更多新品。
如果你供应链足够强大，能快速跟品，不建议去榜单找品，因为上榜的产品都已经爆一段时间了，最好是看实时数据，挖掘潜力爆品，具体用蝉妈妈、飞瓜等工具，拿蝉妈妈举例。如果你的供应链足够强大，可以快速跟进产品，不建议去榜单找产品，因为榜单上的产品已经爆款一段时间了。最好是看实时数据，挖掘潜力爆款产品。具体来说，用蝉母、飞瓜等工具。以蝉母为例。
第一种:爆炸视频探测仪，可以对1小时内刚刚爆炸的视频进行装箱。一般带货的视频都是对应具体产品的，刚开始爆，以后还会继续爆。有了强大的供应链能力，就可以快速玩转产品。
第二种是看实时销量榜，选择自己所售类目，按近两小时的销量排序，可以挖掘出很多潜力爆款。二是看实时销售清单，选择自己销售的品类，按照近两个小时的销量排序，就能挖掘出很多潜在的爆款。
2、无货源找货2.寻找没有货源的商品。
1)标杆人才——关注人才的橱窗销售十大产品
比如你是零食类的，你可以去你标准账号的窗口，选择销售优先级，前10项联系客服，去商家微信谈合作。一般会有负责业务的人。
2）蝉妈妈-选品库-类目2)蝉妈妈-选择库-类别
借用蝉妈这个工具，选择商品——选择库——自己选择做的品类，比如母婴品类:
选择近7天销量排序，看看最近一个星期被带爆的品有哪些，有适合自己带的，赶紧联系厂家寄样品，因为近一周被带爆的说明带的达人还不多，没有被做烂，这时候还有继续爆的可能。选择最近7天的销售订单，看看最近一周有哪些产品被爆，有没有适合你的，联系厂家寄样品，因为最近一周被爆的人不多，还没被剧透。此时仍有进一步爆破的可能。
3）商家或厂家推荐新品3)商家或厂商推荐新品。
对于长期合作的商家或厂商，通常会定期生产一些新产品。这时候可以请厂商推荐一下，看看是否符合自己的直播间。如果合适，它们也可以包含在选择列表中。这一点我就不细说了。不断沉淀你的供应链资源。
4)视频信息流刷爆
当我们的账户有了兴趣标签，所有的信息都流向了同行。这时候如果你做零食，你打开Tik Tok刷的所有信息基本都是同类相关信息，很容易刷到一些爆款产品，可以列入你的选择列表。
5)直播间粉丝高频提问的需求产品
我们直播的时候，负责产品选择的同学可以把重点放在公共屏幕区粉丝提问频率高的一些产品上，列入产品选择列表。比如这个百货工作室。
当你挖掘出一些潜力产品，还可以用巨量算数搜一下关键词查看数据，验证一下搜索需求，如：雪平锅，近期最高也有一千多的搜索指数。当你挖掘出一些有潜力的产品时，也可以用海量的算术搜索关键词来核对数据，验证搜索需求，比如:最近搜索指数超过1000的雪苹果。
最后说一下如何测品：最后，如何衡量产品:
当你筛选出一些有潜力的产品，哪一个有潜力成为爆款，还是需要数据来验证的。常用的产品测试方式有短视频测试和直播测试。
视频直播间测量产品的方式。找出所选的要测试的产品，比如有9个产品，根据不同的销售脚本和不同的展示场景，用商品制作多组短视频进行同步发布。然后选择达人类似的投资100随意推送9个视频，看播放量和数据。直播间讲解时间分布均匀；
然后，查看产品的点击率和转化率，每次淘汰3个产品，每天新轮换3个。如果100件播放量超过10000，或者产品点击率高于20%，那就加大爆款力度。
悬挂产品的方法。直播过程中，几个备选产品同时上架，不解释这些产品，后台观察它们的自然点击和转化数据。当一个替代产品的自然转化好的时候，可以临时安排主播讲解产品，进一步测试其转化效果。
