消费人群定位分析消费者导向分析
第一步:确定正确的客户群。
什么是解决客户群体的需求，当然是产品。比如“机械类网站建设”是我的产品，所以我的客户群体是机械类企业。“准”客户群是那些机械企业做网站需要的，比如建材行业，而教育行业不是我的“准”客户群。准客户群是专门为这个客户定制的。只有找到目标群体，你的产品才有价值。
步骤2:客户群活动的范围
比如机械类网站建设，这类客户群往往会在机械类b2b平台或论坛上。所以摸清客户群体的活动范围，做详细分析，宣传成本降低一半，效果显著。
第三步:了解客户的根本需求。
一个企业要想“抓住”客户，最根本的“诱饵”就是产品，如何解决用户的问题。对于企业来说，解决客户问题是“诱饵”，所以包装好你的产品。
第四步:筛选客户群。
当企业投放诱饵时，会有不同的客户来咨询，这时就需要进行客户筛选。筛选企业客户最根本的是价格，不同的价格对应不同的消费群体。如果是高端群体，就要定适合高端客户的价格。千万不要做所有群体客户的生意，因为不同的阶层有不同的消费观念。对于企业来说，要懂得“小网抓不到大鱼，大网抓不到小鱼”的道理。
做网络营销，企业必须做好目标群体的定位。基本定位后，他们要拓展关键词，在网上铺好各种“诱饵”，等客户上门咨询，最后达成交易。
