你直播的时候，是不是也遇到了这样的问题:不知道怎么解释产品？不知道怎么回答粉丝的问题？我不知道我在说什么，但这有什么意义？直播看起来简单，但是如果你真的开始直播，你会发现太难了！
那是因为你没有把现场剧本策划好！
直播脚本可以保证直播过程的顺利进行，促进直播销售的高效转化。同时，跟着现场剧本走，可以避免长时间尴尬等意外。现场剧本呢？接下来就有货介绍一下Tik Tok直播的剧本策划吧！
开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容，开播时怎么预热?本次直播如何开场?什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品?……开播前我们需要梳理的流程是五个主要阶段的直播内容。开播怎么热身？这个直播是怎么开始的？预测下一次直播的爆款、人气或者所有产品是什么时候？……
同时要规范主要直播人员的工作内容，如何同时各司其职，相互配合？应急响应政策、预防措施等。那么一个完美的现场剧本会包含哪些元素呢？
1确定直播目标。
除非你设定了目标，否则你什么也做不成。所以在一场直播之前，我们要提前预估一下直播的目标，比如有多少浏览量，多少点赞，进店率是多少等等。
这些数据要提前做好规划，更有针对性，直播结束后更方便总结。
2团队之间分工明确
每个人都应该有自己的职能和职责，一场成功的直播是不同员工共同努力的结果。
比如主播要介绍产品卖点，助理要协助主播突出卖点，与观众互动，回答用户问题，后台运营要修改价格，上下车等。
3设置直播时间。
我们建议新手主播每天固定时间直播。这样粉丝就能养成看你直播的习惯，每天固定时间都能找到你。
直播时间到了，要准时离开，及时宣布下一次直播的时间和类别，为下一次直播热身。
4.设置直播主题。
主题是直播的支柱。直播也是头部主播经常使用的方法。例如，李佳琪经常说，星期三是美容场所，星期五是小吃场所。
这样的直播只会围绕一个主题，主播会越来越得心应手。
相反，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿卖零食，很多主播会被逼，直播节奏会被打乱，粉丝会觉得乱七八糟。
要把每样不同的商品以不同的展示时长在直播间呈现，那么一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!要在直播间用不同的展示时间来呈现每一款不同的产品，一款产品应该如何安排介绍时间？应该从哪些方面入手？我们可以参考这个221结构！
221结构是什么？就是把每5分钟拆分成2分钟+2分钟+1分钟。
同理:10分钟=4分钟+4分钟+2分钟，20分钟=8分钟+8分钟+4分钟。
前2分钟:介绍产品的四个要素，即3个卖点+3个背书+3个使用场景+3个对比分析。
①背书:提高产品的信任度。工厂代言，品牌代言，成分/含量/奖项代言，明星代言
②场景:用户使用场景/功能场景。
③对比:价格对比(平台不同，活动时段不同)，竞品对比(没有人有我的，我有我的优势)
第二个2分钟:优先考虑限时、限时、限购的秒杀价格，养成粉丝当时下单的习惯；同时反复强调产品的卖点和对比性；演示下单的动作(很多人为了加强转化率不会操作)；等待命令是非常重要的。
提醒的参照方式如下:
①吊住用户胃口，此时正式公布价格，让用户感受到“物有所值”。
②再次强调促销政策，包括限时优惠、顶XX单等价赠、返现、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，促使用户集中下单。
直播间卖货需要有购物氛围，因为带货直播是娱乐直播，和购物不一样。直播要让用户感受到狂欢，让他们荷尔蒙上升，制造出可预期的惊喜。
优秀的直播剧本必须考虑到这些过程的所有细节，才能让官方直播的内容有条不紊，而不是到处乱放。不要再对直播迷茫了！在一个有组织的现场演播室里，现场脚本是必不可少的。
